近日，轰轰烈烈的巴西大选终于落下帷幕，巴西前任总统卢拉顺利当选，这位曾因公寓受贿案入狱的巴西传奇人物在出狱后并没有一蹶不振，而是积极跟上时代潮流，打入网民内部，赢得总统选举。
为了跟巴西现任总统博索纳罗竞争年轻选民的心，卢拉团队积极布局社媒，为其开设账号，和意见领袖、歌手大V等人互粉，甚至他们还推出“卢拉宇宙”的竞选网站，发布卢拉的表情包和GIF图像，吸引年轻选民。
这位之前连手机都不用的总统，为了本次竞选算是下足了功夫。但还有很多网友奇怪，为什么社媒的布局在巴西总统竞选中如此重要？
一、无社媒，不巴西
巴西人极爱用社交媒体，甚至有媒体称其为“世界社交媒体之都”。根据2022年初的一则统计数据显示，巴西有1.75亿的社交媒体用户，相当于总人口的79.9%。巴西网络用户每天花在社交媒体上的平均时间为10小时，比全球平均时间多三个小时，他们喜欢在社交媒体上获取新鲜事物，讨论政治、经济等国家大事件。因此，在社交媒体上获取支持者是卢拉竞选活动中必不可少的一环，毕竟，巴西民粹主义总统Jair Bolsonaro就是利用社交媒体赢得了2018年的选举胜利。
巴西人喜欢使用社交媒体与当地的文化是分不开的。巴西人是情绪化的、大胆的，他们有与人联系的需求以及表达情感和分享的冲动，因此社交媒体的出现和使用是必然的。
社交平台上每分每秒都有巴西人的身影出现，三分之一的人每月至少使用一次Instagram，巴西Instagram用户数居全球第二，仅次于美国。同时，巴西在Facebook、Twitter、Youtube和TikTok上也有数千万用户。
|“巴西对我们来说是一个非常重要的市场。”
Rodrigo Barbosa，TikTok Latam社区经理
巴西人对社交媒体的热爱也可以从TikTok的案例中看出来。2019年12月，TikTok在巴西的下载量为499万次，到2020年1月，这个数字增长到1090万次，这相当于MOM（月增率）增长大于100%。所以，巴西在TikTok的战略中扮演着非常重要的角色，占TikTok全球总下载量的10.4%，是该公司在南美份额最高的地区，也是该公司在亚洲以外的关键地区之一。
二、网红经济发展迅勐
社交媒体的普及催生了巴西网红经济的发展。巴西是拉美20多个国家中网红数量最多、占比最高的国家。根据Nielsen的一项调查数据显示，巴西有1050万Instagram网红，是全球拥有Instagram网红最多的国家，同时拥有第二多的TikTok和YouTube创作者。
图源：Nielsen
当网红的影响力热潮在中国已经消退时，在巴西其影响力却在大幅上升。在一项关于网红的影响力调查中，巴西超越了中国和印度位列第一。
图源：Statista
越来越多的巴西消费者选择社交媒体平台进行购物，而Facebook和WhatsApp作为网购者主要使用的社交平台，更是深受当地用户的信任和偏爱，有超过60%的消费者在网红的推荐下通过这些平台进行购物。
总之，巴西人很容易被网红营销的气氛所煽动而进行购物，这与我国是有一定相似性的。
由于巴西的电商发展还在起步阶段，当地网红经济却发展迅速，甚至比电商发展更胜一筹。所以在巴西，头部网红的价格可能与北美相差不大，但是腰部网红的价格却比北美地区低许多。对于想要在巴西地区进行网红营销推广商品的商家来说，选择腰部网红是一个性价比较高的选择。
三、掘金圣地 巨头入驻
巴西网红经济的发展前景广阔，推动了巴西社交电商市场的发展，巴西人越来越喜欢通过社交媒体进行海外购物以谋求更低的价格。尽管目前巴西电子商务的体量不大，但是许多电商平台已经看到了巴西电商市场的发展潜力，纷纷入驻。
其中，亚洲电商平台深受巴西人民喜爱。SHEIN专门在Instagram上开通了品牌的巴西账号，借助品牌本身的影响刘和各路巴西本土网红营销的加持，积累了600多万粉丝，很大程度上助力了品牌在巴西本土的发展。Shopee、速卖通等电商平台也持续在社媒营销上发力，都取得了不错的成果。
2021年，Shopee、速卖通、SHEIN等电商平台在巴西的总销售额勐增60%，达到了362亿雷亚尔，占巴西线上销售总额的17%。
Shopee最受巴西消费者青睐，2021年，在Shopee有过购物经验的消费者比例从8%增加到了58%；而快时尚巨头SHEIN得益于其社媒营销，2021年的巴西消费者比例从0%上升到21%。
速卖通虽然相较于Shopee和SHEIN增速放缓，线上消费者比例从52%降至44%，但仍然占据了较大的比例。
巴西市场的良好表现让这些电商公司加大了对巴西卖家交付速度的投资建设：菜鸟与卡塔尔航空货运公司开展合作，香港-巴西圣保罗包机每周一班，可装载近100吨货物；菜鸟网络积极在拉美地区进行物流设施建设，极大地缩短了中国卖家包裹的物流时效，以往需要40天至50天的时间才能送到的货物，现在最快12天就可以送达，巴西地区的物流效率正在逐步提高。
四、痛点仍在
多平台入驻、物流效率提高，又有当地人民极爱社媒的先天条件铺垫，看起来一切都在往好的方向发展，似乎只要商家入驻巴西再选择合适的网红营销，商品就能大爆，让人产生了巴西“遍地是黄金”的错觉，但实际情况并没有如此简单。
首先巴西虽然有许多网红，但是当地的网红与欧美和国内的还存在很大区别，欧美地区与国内的网红已经走向了职业化，但是巴西的网红更佛系一点，除了部分头部网红以外，职业化的是比较少的。具体来说他们接单会更加随性，达成合作的整个链条会相对慢很多。
另一方面，巴西的网红更加个性化，他们对于产品的选择有自己的要求，很多网红拿到样品后，如果不太喜欢就直接将样品退回，有的甚至直接带着样品消失，这都给卖家增加了成本。
尽管物流问题有所解决，但清关也是一大难点。巴西也被称为世界上清关最难的国家之一，B2B模式可能要收高额税金，是成本的50%-80%；B2C模式个人则要支付60%的联邦税，有的州还收取州税，成本可能增加一倍，卖家盈利成了难点。
目前来看，在全球其它市场日趋内卷的当下，巴西在跨境人眼中显然是一个有巨大潜力的新兴市场。然而，出海巴西并不容易，想要把出海欧美或东南亚的成功经验完全复制粘贴到巴西也并不可行。
或许对于中国品牌和卖家来说，把品牌完全融入当地，做好当地化、本土化，借助社媒与网红营销使品牌与当地人产生共鸣，才是更能打开这片市场最好的钥匙。
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