作为一个亚马逊运营，每天都得盯着店铺，走到哪里得带着电脑，实在太麻烦了，相信很多卖家朋友都有同样的烦恼
我们接着来聊亚马逊广告!
自动广告大家都已经非常熟悉了，但是在自动广告中还是有一些细节需要注意的，今天就跟大家分享一下如何去优化自动广告，自动广告中常见的问题如何解决。
目录：
（一）自动广告的使用场景；
（二）持续优化自动广告的技巧：
1.如何改善自动广告的点击率；
2.如何改善自动广告的转化率；
3.如何改善自动广告的ACoS。
4.自动广告和手动广告的搭配使用
（一）自动广告的使用场景：
1.检测Listing的关键词是否被亚马逊正确抓取；2.拓展更多关键词，用于之后开启的手动广告；3.增加产品曝光，增强产品在客户心中的影响；4.增加单量，提升动态相关性，加速关键词收录。
（二）持续优化自动广告的技巧：
1.如何改善自动广告的点击率？
自动广告中影响点击率的主要因素归为两个方面：（1）广告位；（2）广告门面。
（1）广告位。
在竞价设置得比较低时，曝光会大多集中在商品页面，而商品页面的广告位的表现是：曝光高、点击低。所以集中于商品页面会拉低广告的点击率。
三大广告位的点击率是从搜索结果页顶部（首页）到搜索结果页其余位置，再到商品页面不断降低的，而且是断崖式下降。
搜索结果页顶部的点击率基本大于2%，而商品详情页的点击率大多低于0.1%。
新品期不建议设置太低的竞价，太低的竞价是广告曝光集中于商品详情页，点击率低，转化率低，单位流量产出最低，不利于权重的积累。
（2）广告门面。
广告位属于广告因素，在优化了广告问题之后就需要关注产品本身，标题、主图、评论量、评分、价格等等，这里我不再赘述。
2.如何改善自动广告的转化率？
自动广告中影响转化率的因素主要有两个方面：（1）广告流量精准度；（2）Listing本身的承接能力。
（1）广告流量的精准度。
当发现跑出来的词与产品不相关时，我们就要及时检测Listing是否存在问题，并且及时做好关键词否定和商品否定。
①不相关的词及时否定，无论点击量多还是少。
如何去界定什么样的关键词是不相关的？可以根据关键词的意思，以及前台搜索结果来判断。
根据字面意思：有些关键词从字面意思就能看出与我们的产品不相关，比如，我们的产品是纯金首饰，客户搜索词是镀金首饰，或者我们的产品不防水，客户搜索词是防水的，那么这类词就属于不相关的，直接否定掉就好，其实这些词在开广告之前就应该直接否定掉。
根据前台搜索结果：在亚马逊前台进行搜索，看自然位上的产品与我们的产品是否为同类产品，如果是同类产品，那这个词就属于相关词。
②相关度高的词，划定否定界线。
新品上架，前期的转化率是比较低的，一般不会超过10%。如果按10%来算，那么10个点击才会出一单，一般我会让它跑到20个点击再做决定，如果不出单就把它否定掉，为什么要到20个点击再做决定？数据量越多，偶然性就越小。
如果大家预算不是特别充足，至少也得跑到10个点击再去做决定，预算充足的话就让它跑到20个点击。
相关度高但转化差的词，我们要考虑是个例，还是大部分，如果大部分词转化都很差，那就要检查Listing的问题了。如果只是个例，那就把这个词否定掉就好。
③对于自动广告中出现大量点击一两次的长尾词，如何处理？
方法一：单元否定法
首先把广告报告下载下来，然后将所有的关键词做词频统计，找出词根。统计之后，再到广告数据报告中筛选出包含共同词根的所有广告搜索词，把他们看作一个整体。
看其整体的曝光、点击、花费、点击率、转化率、ACOS等数据。如果整体数据不在自己的承受范围之内，就把这个词进行词组否定。
方法二：时间周期法
跑60天后再来复盘数据，把这60天内不出单的词以及数据表现比较差的词全部进行精准否定。60天时间足够长了，那些不出单的词对于我们来说已经没什么价值了，否定掉就可以。
④从自动广告放入手动广告的搜索词是否需要在自动组中将其否定？
这个根据数据情况确定是否要在自动中进行否定。
● 如果这个词在自动广告中流量占的比例很大，只要它在，其他词就会受到影响，无法获得正常曝光，这种情况下就需要在自动广告中将其否定；
● 如果这个词在自动广告中出单也还可以，但是ACoS有点高，那就要在自动广告组中将其否定，放入手动广告组中给一个较低的出价，以降低其ACoS；
● 如果这个词表现比较好，而且在自动组中也不会对其他词的曝光产生太大影响，那就无需否定。
（2）Listing本身的承接能力。
广告只是增加曝光的工具，我们优化广告的目的就是尽可能多地获取精准曝光。通过广告把流量引来之后，至于能否会将这些流量承接并转化，那就需要看Listing的质量了。在确保引来的都是相关流量前提下，流量引来了但由于着陆页转化太低而承接不住，那就是Listing的问题，我们要做的就是好好去优化Listing。
3.如何改善自动广告ACoS？
自动广告中要改善ACoS，只有提高转化率才能产生良性循环，降低竞价和提高产品客单价都知识权宜之计。
4.自动广告和手动广告的搭配使用
经常有卖家朋友问，自动广告出单的词什么时候放手动广告中，添加手动广告的词是否要在自动广告精准否定？关于这个问题，需要根据数据表现和广告所处阶段进行调整，下面给大家总结一个思维导图。
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