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东南亚COD, 菜鸟慎入,慎入,慎入!

莆秀18612022-11-16 17:12:14

这个双十一的周末,啥都没干,就是天天盯数据,盯数据,盯数据。

直到昨天,才有时间和同行们沟通一下近况。

飞翔同学的同学,一个做东南亚市场很多年的玩家,一个几乎全家都搬到新加坡的兄弟。

他和我们聊了很多,特别重点劝诫我们,不要轻易相信东南亚的COD模式。

在中东和东南亚,在线支付和第三方支付,信用卡支付等的发展是不平衡的。他们那些区域的普及率很低。在这种情况下, COD成了最直接的解决方案。或者说到付似乎成了此时唯一能走得通的解决方案。

绕过很多审核,只要做好选品,也不需要什么库存。直接上线测试爆款后就能做出结果。

不管是普货还是A/B货,都可以立马见到效果。似乎,这个逻辑,是在现在政策不规范的区域,最好薅羊毛的搞法。

很快很快就能见到出单,多的时候,一天几百上千单都是很容易的事情。

但,重点来了。

东南亚COD, 菜鸟慎入,慎入,慎入! 第1张

相比较于出单,能不能收到款赚到钱,这个反而很少有人提及。因为,里面的坑比明面上的出单量,多太多了!

假设你是A/B货,卖了个50的产品,发了个5块的替品,貌似中间有90%的利润空间。然后找了个貌似靠谱的COD物流。发货。

假设发了100单,东南亚的签收周期大概是一周左右,而物流的回款周期也是一周结算一次。

嗯,这个流程是没错的。

但是。接下来!

仓库发货 - 物流 - 收货(没拆开) - 付款给物流末端。

末端物流反馈数据给货代

这个中间环节里面我们是完全无法确定产品是不是真的被签收,是否真的有收钱到了发货物流那边。

钱在哪里?钱到了哪里?不知道!

整个中间环节是失控的!

一般来说,东南亚的COD签收在70%左右,按照这个比例,除去成本,广告运营,再加上产品90%的利润。这样去计算,是可以赚钱的。

但,这个只是前端运营报过来的数据。

等你拿到物流发过来的数据的时候,人都会疯!

看到那个表格,他们告诉你,签收率只有20-30%左右。低得离谱!

怎么办?怎么找他们的麻烦?怎么找她们赔偿?我们是完完全全没有证据的!

失控,失去监管的后端环节存在太多的不可靠和不可控因素。

东南亚的COD是一个巨大的BUG。物流可以前面收我们给他的物流费用,后面收客户的收货费用。钱都是在他们的手上。

他们成了爷爷,我们反而成了孙子。

结果到了最后,赚钱的都是他们!我们不但没赚钱,反而是不亏钱就算万幸。

所以啊,他是劝我们,一定要做,那就做大平台,有独立的支付和收货,或者物流的平台。

懂了。

一个地方一个套路,一个地方一个风土人情。

所以啊,小谢同志,你敢做越南,你是勇士!


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标签:东南亚电商
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