导读：寒风或将吹起宠物赛道的新风口！
寒冬将至，从电热毯到打底裤，从暖手宝到秋衣秋裤，北半球的居民都在为过冬做准备。对于家有“萌宠”的“铲屎官”来说，当然还需要为宠物准备过冬用品！
为宠物也准备配套的应季用品已不再新奇，今年夏日多地气温突破记录，宠物泳池大受欢迎，速卖通的宠物降暑冰垫增速翻番，所以接下来宠物过冬需要的宠物毛毯、加棉加厚宠物窝等御寒产品或将成为新的热点。
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“它经济”之风并非今年才火，在海外一直都有广阔的空间，尤其是以欧美为代表的发达地区，宠物行业已经发展一百多年。根据Euromonitor数据显示，2015-2021年间全球宠物市场规模从1098亿美元上升至1597亿美元，在2020年仍“逆向而行”呈现增长态势，年复合增长率达6.4%。
随着居民收入的提高、与宠物相伴的时间增多，宠物主人对宠物寄予的情感寄托也就越多，此时宠物不仅仅是动物更是家庭里的“家人”。所以随着全球经济的发展，无论是国内还是国外宠物行业都越来越热门，尤其是以美国为代表的发达地区。
在宠物行业赛道上，一般分为宠物食品、宠物用品、宠物医疗、宠物保险、宠物寄养、宠物驯养等几大业务版块。虽然宠物食品市场规模很大，但是一来国产宠物食品缺少品牌，甚至国内饲养者还以国外宠物食品为优，缺乏必要的认可度；
二来，国际上已经存在一批有大竞争力的宠物食品公司，如玛氏、雀巢，不仅有品牌认知度，产品还覆盖了高中低端，两个品牌就占据了全球31%的宠物市场份额，其他品牌与其竞争难度太大。同时，宠物食品还涉及到食品安全问题，整体来看食品类目对中小跨境卖家来说存在一定入局难度。
宠物用品的行业门槛或许相对会更低一点，可以依托产业链优势出口牵引器、宠物玩具、服饰、宠物窝等用品。宠物用品行业2015年至2021年年复合增长率达6.7%，整体规模从303.4亿美元增长到447.6亿美元。
全球宠物市场行业规模最大的当属美国，约占全球40%，其次为日本，约占全球5.7%，接着为巴西、德国、英国。商家在出海之前，务必要做好市场调研，结合自己产品的属性选择合适的国外市场。根据谷歌全球通数据显示，美国、德国、英国是比较适合宠物产品进入的前三个海外市场。此外，亚洲的日本宠物市场也相对有较大生存空间。
·美国
在美国，2018年拥有宠物的家庭数量就达到了8640万户，渗透率达67%，远超其他国家水平。而且，美国宠物消费受经济影响较小，2008年金融危机、2010年经济下行的情况下，宠物消费金额都在增加，可以说是宠物用品出海的绝佳市场。宠物用品类目规模，也当属美国最大，约占全球宠物用品市场总规模的48%，2021年规模达213.95亿美元。
根据谷歌数据，美国仅有41%的消费者没在线从海外网购过，每月约有1.7千万用户搜索宠物相关信息，且喜欢通过在线对比各项产品做出最优选择。美国电商市场整体比较完善，网络覆盖率高，消费者对在线消费接受度高。据此可以推测美国潜在宠物用品在线消费者数量十分可观，想要入局美国市场的商家注意利用好互联网做好营销推广。
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·欧洲
欧洲宠物食品协会曾就欧洲宠物市场情况发布过一份报告，据悉2021年约有九千多万户欧洲家庭饲养了宠物，约占总数的46%。其中，宠物猫的数量突破一亿只，俄罗斯、德国的宠物猫数量最多，宠物狗数量超九千万，俄罗斯、英国宠物狗数量最多。此外，宠物鸟在欧洲也有一定市场，数量近4900万只，意大利、土耳其、西班牙地区饲养数量较多。
欧洲市场的互联网普及率较高，德国活跃网民数量达到90%，英国甚至高达95%。同时，英国消费者海外网购的经历更丰富，据谷歌数据只有31%的用户从未在线从国外购买过物品。这对跨境电商来说，无疑是好消息。
·日本
日本在审美上偏爱“卡哇伊”画风，萌宠自然也是日本消费者的心头好。近些年日本犬类饲养数量有所下降，猫类饲养数量保持稳定。日本人口老龄化严重，这或许是宠物种类变动的原因之一，更为安静的猫咪更适合老年人饲养。虽然宠物数量减少，但是日本整体宠物市场规模并未缩减，2020年约有940亿元，2014-2020年均复合增长率1.77%。
另一方面，日本人口密度比较大，公寓型居所比较常见，室内饲养宠物的比例正逐年上升，室内场景使用的宠物用品需求量会更高。日本人口超1.26亿，约85%的活跃互联网用户，且对购买物品比较谨慎，约有57%的用户会选择在线比较各种选项后做决定，高性价比的优质产品更适合日本市场。
《2021年海内外宠物行业发展差异与中国市场空间分析报告》
整体而言，国外有较为广阔、成熟的宠物市场，跨境卖家大有可为！在此行情下，近两年也正是国内宠物行业的“高光时刻”，中宠股份、路斯股份、乖宝宠物、源飞宠物等宠物赛道企业先后融资上市，产品也从食品到用品再到卫生护理，覆盖面越来越广。而且，这些上市公司的主要营收也来自海外，中宠股份今年上半年超75%的营收来自境外，而8月刚上市的源飞宠物这一比例甚至达到了96.31%。
那么从这些出海先驱企业身上，我们能学到什么？
·科技与宠物用品
宠物用品细分类目是很多出海企业选择的发力点，一是入局门槛没有宠物食品高，二是在海外还没有垄断性的品牌。
而在宠物用品制作上，对于宠物赛道的出海商家来说我国的产业链也具有天然的优势。目前珠三角地区已经形成了宠物用品产业群，不仅生产力强大，反应速度也很快，能满足品牌产品批量生产及快速更新迭代的需求，这对于常年不更新的海外企业而言是“降维打击”。
与此同时，现在的宠物用品也加入了“智能”元素，比如可以自动处理宠物粪便的智能猫砂盆，还有自动喂食器、喷泉式饮水机等等产品，宠物主人饲养动物将变得更加便利、省心。单纯的“代工厂”模式或者是低廉小物品的利润点并不高，在产品中加入点“科技狠活儿”，是大势所趋。
图源：亚马逊
·人性化设计
无论是宠物在家庭里的“定位”，还是产品设计，都正呈现人性化趋势。食品方面更讲究均衡、天然、健康，品类也越来越丰富，除了必要的口粮外还会有棒棒糖、华夫饼、小鱼干等各类辅助零食，趋向于人类饮食习惯。
在宠物用品上，也越来越多元化，宠物主人不仅会在夏天为宠物购置泳池，也会在动态购置加绒宠物衣物，还会根据宠物习性选择不同的宠物玩具。这种把宠物当做“家庭小孩子”方式对待还体现在一些季节、节日限定类型产品的热卖上，比如圣诞氛围的牵引绳。“铲屎官”们力图赋予动物以人的情感，让宠物也感受到节日氛围。
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同时，市面上不仅有各类杀菌沐浴露，还有宠物专用牙膏，各位“铲屎官”对宠物健康问题也更加关注了。
·结语
宠物赛道一直是比较热门的一条出海之路，各个类目之间竞争也比较火热。随着全球宠物数量的增长及对宠物在家庭中地位的改变，催生出了越来越多的需求，也就有了更多细分市场、新流量来源。能洞察市场变化、及时做出调整的宠物行业出海商家，必然能从中获取新的经济增长点。
冬季既是一年的结束也是新的一年的开始，接下来会有许多促销节点及节日，也正是宠物赛道发力的好时期，过冬取暖物品、节日限定物品的相关营销可以做起来啦！说不定寒风将吹起宠物赛道的新风口。
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