跨境电商平台发展初期,只要在Amazon或者eBay平台上架产品,就可以随便出单,并且带来丰厚的利润。随着平台的发展,越来越多的卖家进入平台,已经错过了平台的野蛮发展期,卖家们也不再能仅仅依靠铺货带来巨大利润,就像今年一些依靠铺货壮大的大卖的日子都不太好过,现在都在走下坡路。现在都是品牌化出海,凡是认真打磨产品,以品牌化思维经营的公司发展都是越发迅速。
但是对于很多卖家来说,目前没有实力去进行品牌化运营,还是希望能够通过铺货的方式赚取收益,就做个平台“搬运工”,将产品从一个平台搬运到另外一个平台,希望以此来赚取差价。
最近突然爆火的平台Temu以低价在美国市场大卷特卷,很多平台“搬运工”又开始重操旧业,他们希望自己可以利用Temu将无货源模式做大做强,具体操作步骤是怎样的呢?
1.开发一款采集软件将Temu的数据反向铺到Amazon,eBay等各大平台自发货。
2.当收到客户的订单后,立即去Temu平台进行下单操作。
3.等从其他平台收到客户的付款后,就在Temu平台确认收货。
从以上步骤来看,是个挺不错的流程,并且让人轻易可以感受到空手套白狼的快感。但是实际情况真能如所预想的这样吗?总是有人敢想敢干,那些敢为天下先的卖家们尝试了一下,得到的结果就是“账户停用”。
这套流程存在怎样的问题?
1.后台的物流追踪率是没办法保证的,不能符合亚马逊的要求。
2.Temu的产品会存在一些索要好评卡片,这些卡片一旦被客户投诉到平台,就容易被亚马逊封号。
3.低价不可能得到高质量的产品,毕竟Temu也不是真的做慈善。
综上所述,目前这种方式已经不太可行了,哪怕你是海外仓一件代发都难以保证所有这些流程不出现问题。说明空手套白狼不再适合这个跨境成熟的混战时代了。跨境电商发展到现在,没有资金,没有资源,想要通过无货源、一件代发的模式已经完全行不通了。这其中很容易涉及到侵权、物流不达标等问题。
如果真的想要在亚马逊平台坚持做下去,还是要坚持打磨产品,深耕供应链,做好品牌化管理,不要想着去低价竞争,毕竟低价更有低价手,你再怎么卷也卷不过那些有大资本支撑的卷王。同时平台的管理也越来越严格,仅仅依靠同质化低价卷已经不适合平台的发展,得不到平台的扶持。
那么对于小卖家应该做些什么呢?首先还是要保证自己的利润第一,当你有了利润,就可以考虑下一步的发展,逐步建立自己的品牌化战略,深耕某一个品类,不要急,慢慢做,就像国外都是百年老店,你也可以循序渐进,逐渐在各大平台建立并扩大自己的品牌影响力,最后能不能打造成知名品牌,需要时间和空间去验证。
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