B站的出海项目部有重大变动，其最重要的国际化部门——星辰项目部的原负责人离职，由直播中心原总经理王智开接任，向CEO陈睿直接汇报工作。据悉，王智开此次转岗的重要任务是建立起海外B站的UGC内容和创作者生态，以便吸引更多的海外当地UP主入驻。
一、年轻人最喜欢的泛娱乐视频平台
B站是国内最受欢迎的中长视频综合平台，曾经以“二次元”为切入点在腾讯、爱奇艺、优酷等一众视频巨头中杀出重围。而后又通过不断地丰富细分内容领域拓展自己的业务边界。如今的B站已经不仅仅是小众二次元视频领域的“领头羊”，更是成为年轻人最喜欢的泛娱乐内容视频平台。
在海外拓展策略上，B站依旧延续国内的“二次元”基因。
出海2年时间内，其海外业务已经成功落地泰国、马来西亚、越南等东南亚国家，今年在新加坡、印度尼西亚、菲律宾等地也陆续开启招聘工作。
继TikTok之后，出海社媒领域或添了一员“勐将”。
二、B站在东南亚市场“偏科”严重
在日本动漫文化的影响下，东南亚的二次元“土壤”同样十分“肥沃”，并且这里愿意为“二次元”兴趣付费的用户不在少数，但是又还未出现和B站能够相抗衡的“二次元”视频社区，这也正是B站出海首选东南亚市场的原因。
鲸网跨境了解到，出海以来，B站在东南亚市场引入了包括《恶魔杀手》、《东京食尸鬼》等日本人气动漫，并且依靠版权内容实现了既定的增长目标。但是从目前海外布局的各版块的发展情况来看，B站的海外业务出现了严重的“偏科”情况，在国内十分繁荣的UGC内容消费生态，在海外却存在大片空白。
（来源：网络）
而能够产生源源不断优质内容的UP主又是B站聚集更多流量，吸引品牌投放广告，也就是实现变现的核心价值所在。所以，这个痛点就成为B站当下在海外主要的发展瓶颈之一，同时可能也是此次B站海外项目部人事变动的根源。
因为此次受命接手星辰项目部的王智开，曾任腾讯电竞运营负责人，加入B站后也一直负责直播业务，具有多年的主播经纪业务经验，擅长和内容创作者以及MCN机构打交道。将他调至负责海外拓展部门，可以预见未来的一段时间内，B站的海外拓展步伐将会在内容创作者招募，和视频内容消费生态上有一番大动作。
那么这对于跨境电商卖家来说有什么意义呢？
三、B站出海对跨境卖家的意义
在国内营销界有个共识，品牌要走年轻化路线，要想最快争取年轻人市场，就去B站。
B站目前的变现方式主要是游戏变现、增值服务变现、广告变现和电商变现，其中的广告和电商变现方式，吸引品牌青睐的主要价值就是大量的年轻群体基础，以及众多优质的内容创作者能够帮助品牌建立多样化、年轻化的形象。
根据前不久B站发布的财报来看，第三季度B站营收57.9亿元，其中，广告业务营收达到13.5亿元，同比增长16%。前五大广告主行业分别为游戏、数码家电、美妆护肤、汽车和食品饮料。
除了游戏之外，其他四个品类同样是目前海外跨境电商市场中热门品类。
同时，超过125万名UP主通过多种渠道在B站获得收入，同比增长74%。B站日均用户突破9000万，用户日均使用时长达96分钟，创下历史新高。
用户在B站中的观看兴趣，从过去的游戏、动画、音乐等传统内容品类，逐渐拓展至汽车、家居、装修、母婴等垂类内容。涉及更多生活场景和消费场景，为电商消费以及广告投放等变现方式提供了高质量基础。
虽然这些数据是属于国内B站的辉煌，但是既然B站跨出了出海的那一步，那么这些商业化基建能力，以及将各种商业元素和内容社区生态互相融合的尝试和实践经验，将很有可能在海外市场进行复制，形成撬动海外视频流量变现的矩阵式打法。
四、TikTok和B站之间的“暗流涌动
其实，这种打法在社交媒体中很常见，如今在海外混得风生水起的TikTok的出海路径也是从打造内容生态布局开始。前期通过创作者基金以及各种项目活动奖金来吸引优质内容创作者，再通过打通联盟电商、TikTok+独立站、直播电商、接广告单等多种变现方式来沉淀创作者，盘活流量，以及赋能品牌卖家。
目前，TikTok月活用户15亿+，用户月平均使用时长超越YouTube在内的众多社交媒体平台，成为海外最受欢迎的视频观看场所之一。同时，TikTok对于品牌的曝光作用和赋能能力也在不断提升，能为CPG品牌带来强大的广告支出回报和销售效率，吸引了越来越多海内外广告主的注意，大部分的跨境卖家也将TikTok视为重要的销售和营销推广渠道。预计2027年，TikTok或将包揽全球37%的视频广告收入。
根据贝恩和谷歌在今年联合发布的东南亚互联网经济报告来看，2022年，东南亚电商GMV有望达到1310亿美元，预计到2025年将达到2110亿美元。
如此庞大的市场潜力，也让东南亚成为TikTok的主要发力地区。相对于TikTok主要在短视频领域上的深耕，B站的领域是以“二次元”为切入点的中长视频，在东南亚市场发展前期，可能两者之间存在较少的正面冲突，但是随着B站在细分内容领域上的扩充，两者之间自然避免不了业务重叠和竞争。更或许，在目前内容创作者和用户的抢夺阶段就已经存在暗流涌动了。
但是不管如何，鲸网跨境还是那句话，服务商，推广引流平台之间的竞争和厮杀，恰恰是我们跨境卖家获利的好时刻，不管是B站发展成为海外社媒新势力，还是TikTok依旧“万夫莫开”，对于品牌和卖家来说，都是重要的流量风口，全链路深度营销的机会。
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