今天我们来聊聊广大亚马逊卖家都感兴趣的“增量”环节吧，毕竟除了断货的卖家，没有卖家会嫌自己出单太多吧？
做增量前，建议大家对自己的库存情况、链接、供应链能力甚至竞对都做一个比较全面的分析，看看自己适不适合做增量。如果你不适合做增量就去增量，那么即便增上去，由于货跟不上，或者由于产品力不足等种种原因，会出现很多差评，这只会适得其反。那么我们卖家在广告层面怎么判断自己是否可以做增量呢？下面让我们一起来看吧！
怎么判断自己可以做增量？
第一点，判断广告是否会盈利。
这很重要，如果你的广告还没盈利就盲目做增量，那么很容易会“亏上加亏”。所以一定要在广告盈利且保证现金流健康的情况下再考虑做增量，当然你如果有一个明确的广告推广策略，前期就是要吃市场体量，通过低价短期内把量拉上去再做广告盈利这也可以，但前提是你要的资源来拉满，不仅现金流要好，并且供应链也要有保障。
第二点是出单稳定，翻译过来就是得需要是老品。新品主要是集中烧和你属性相关的大词，不建议新品期拓词，因为会分散有效流量，减少出单。
增量步骤
如果符号上述两个要求，那么想做增量是可以的。现在我们来看下怎么在最稳定的情况下做增量，因为有很多卖家渴望在稳定ACoS的情况下还能做增量。
达到这点有两项，第一是策略评估。第二是能否找到潜力词。首先用bulk表计算出各项广告策略、各项广告类型、各项广告数据的CPA和CVR ACOS，找到成本最低，转化率又不错，ACOS又还可以的词也好、ASIN也好，算一下哪种策略是你的成本最低转化最好的，再配合你用曝光份额报表找出来的潜力词，做到1+1＞2的效果。
为什么这种方法做的拓词是最稳定的？因为一方面我们拓的方式是从曝光份额报表找到的转化比较好、同时曝光份额也很低的词是潜力词。
第二方面是投放的策略是比较稳定有利润、CPA是很低转化率很高的投放方式，这两者搭配起来去增加新的投放会让ACoS稍微稳一点
下面是比较暴力的环节，也是我们广告师给想增量卖家最多的建议。那就是从bulk表分析架构，缺什么就补充什么。
如果你目前只有SB，建议试着投放SD ASIN定投类目和SBV，如果预算有限只想在SB里拓流，那除了正常的出单词再投放之外，剩下的广告类型缺什么就补什么。
同时，搭配上面的刚讲的用潜力词和成本最低的投放方式，就可以让你在控制ACoS的情况下慢慢翻量啦！
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