11月28日，拼多多发布了2022年第三季度财报。 财报显示，三季度拼多多总营收355亿元，同比增长65.1%；归属于普通股股东的净利润为105.86亿元，同比增长546%。其中值得注意的是，在第三季度拼多多再次加大了对营销的投入，其销售和市场费用高达140.5亿元，同比暴增40%。 有业内人士指出，拼多多这一营销投入与其在9月推出的跨境电商平台Temu脱不开干系。无论是刚上线时的超低价秒杀商品，还是后来推出的美国版“砍一刀”模式，都需要数目不小的营销补贴费用。 日前，在各大电商平台争夺抢食流量的黑五网一大促期间，深谙营销之道的Temu迈入流量腾飞期的事实再次得到了确认。
一、黑五大促Temu再登购物下载榜首
自9月上线成为美国 App Store 中排名第一的购物应用程序后，Temu于11月12日再次登顶美国AppStore所有类别的下载应用榜单，包括黑五网一购物周在内，已连续两周蝉联榜首。
▲图片来源于Data.ai
根据应用分析公司 Sensor Tower 的数据，迄今为止，Temu 在美国的下载量已超过 500 万。 虽然下载量排名并不能客观表明平台的用户留存率，但这也在一定程度上印证了，TEMU正在竞争激烈的美国市场不断扩大自身的影响力。 而究其原因，与TEMU表露出的三大利器脱不开干系：超低价促销、对用户的极致服务、病毒裂变式营销。 以今年黑五大促这一重要购物节点为例：据消息人士透露，黑五期间，Temu全场同类商品价格普遍是亚马逊产品的10%。在相同的商品类目上，Temu的折扣力度也比本就以低价出名的SHEIN更下得了狠手——同款风衣在Temu上的价格甚至能低至1.5美元。
Similarweb数据显示，在过去的三个月里，Temu 的总访问量持续暴增。截至10月，Temu 电脑端的流量与上月相比暴涨了188.8%。11月的数据目前还未公布，但从连登下载量榜单榜首的情况来看，流量势必也将呈现出进一步的增长。
今年在通胀高企的大环境下，Temu的出海政策契合了海外消费者的需求，正以惊人的势头狂飙突进。截至目前，Temu虽无正式公布具体业绩，但从其热销榜上的产品高达上万单的销量来看，约莫也是十分可观。 但与Temu一路高涨的流量不同，卖家们对于Temu的看法却呈现两极分化。
二、产品低价又包邮，卖家利润被砍一刀！
调查数据显示，关于对Temu的看法，497名受调卖家中，有12%的卖家已入驻Temu，33%的卖家本就看好Temu有意入驻，但认为Temu是昙花一现并且不打算入驻该平台的卖家比例则达55%。
即45%的卖家认为Temu未来发展向好：“随着消费的下行，说不定Temu能割据低端消费市场。”“无需缴纳入驻费用对于一些新手卖家来说可太方便了。”“只要选品选的好，Temu包一切的模式还是很适合工厂型卖家的。” 55%的卖家认为Temu不适合入驻：“Temu每笔交易金额约为25美元，远低于SHEIN的75美元。”“TEMU前台的价格确实足够低，这种疯狂补贴抢夺市场的行为，能持续多久呢？”“利润空间太小了。价格不够低不仅平台不收，商品卖不出去还会被退回来，倒贴给平台钱。”“TEMU这种模式显然更适合供应商、工厂型卖家，其他卖家就别想了。”
总体而言，Temu的低价利刃确实成功撬开了海外市场，但其极致低价模式的背后，是卖家顶着“被砍一刀的利润”正在负重前行。 此外，今年黑五期间，针对“亚马逊订单都被Temu抢走了”的调侃之言，有卖家指出，从收集到的数据来看，Temu更多影响到的是客单价较低的低端消费类目市场，亚马逊整体市场受到的波及并不大。并且在终端派送上，Temu与亚马逊也仍存在无可逾越的鸿沟。 可见未来拼多多要想进一步抢食海外消费市场，仍需面对诸多挑战。 日前，有投资者在互动易平台提问：拼多多疑似正在计划收购跨境通旗下的Gearbest。
Gearbest是跨境通旗下的B2C自营平台，2018年注册用户数超过4000万，2020年平台月均访问量1.89亿，在全球电商网站流量排名前30，在多个海外发达国家电商网站中排名前五，预计年营收甚至曾高达40亿元。 从多年积累的数据来看，Gearbest具备的价值不可估量。拼多多若能获得这一平台的助力，其出海之路势必也将更为顺遂。 不过，针对这个传闻，跨境通目前的回复是暂无出售Gearbest的想法。
但有业内人士从其深陷与SHEIN的股权收购风波分析，若是拼多多给到的利益足够多，结局也还尚无定论。 未来，面对强手如林的美国电商市场，TEMU能否走出低端消费市场，撼动亚马逊、eBay等老牌巨鳄，唯有时间能给予答案。
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