了解网红营销
了解海外网红
网红营销常见问题
一次成功的网红营销路径
01.了解网红营销
当你有目的地想去买某个产品或者服务时，什么决定了你的选择权？大概率都会去一些社交媒体上去看看其他人评测、使用感受。
所以，网红营销从本质上来讲，就是一种帮助品牌直接去触达大众流量，并为其建立背书和口碑的方式。想想看，在竞品没有做网红营销而你做了网红营销的情况下，受众可以直接的看到你产品的评测和介绍，尤其是看见自己喜欢的网红为其进行评测和介绍，可以直接转化为购买行为。
简单来说，可以这样来了解网红营销：
海外网红营销是品牌在社交媒体上推广品牌的营销手段
海外网红营销是品牌基于在社交媒体上有粉丝的人，推广品牌的营销手段
海外网红营销是品牌基于在与品牌受众一致的社交媒体上有粉丝的人，推广品牌的营销手段
而在海外进行网红营销，有平台属性、区域属性夹持，掌握平台个区域特点也是做网红营销必做的功课。
首先要了解海外社媒平台的特点。因为不同的平台定位不同，比如Youtube以长视频为主，网红成长过程长，头部报价高，腰尾部性价比高，而Instagram适合时尚、美妆、服务类进行网红营销；其次要了解海外各区域的网红营销特点。比如日韩地区，MCN垄断严重，网红价格普遍偏高，欧洲地区本土网红资源少，网红粉丝群体大多是本国受众，而东南亚网红快速崛起，尤其是游戏类、美妆类占比较多。
另外，在做海外网红营销前，必须对海外网红营销有正确的理解。海外网红营销不是一次性事件，而是贯穿在品牌全生命周期中各阶段中，需要长期坚持和持续优化，每一块砖瓦的拼搭，都为最后的成功带来最大的牵引力：
● 测试\选品阶段：验证市场，收获反馈
● 上架阶段：品牌认知度打造
● 热销阶段：品牌口碑打造
● 引爆阶段：大规模冲量，进行用户行为转化
● 平稳阶段：深入曝光产品，持续转化用户
02.了解海外网红
海外网红是整个海外网红营销系统中灵魂的存在，必须了解全面，在与海外网红4个关键环节中，每一个环节都需要有非常清晰的目的和行动：
网红的分类：不同粉丝量级的网红除了费用不一，所起到的作用也不尽相同，比如100万粉丝以上的网红，更适合大品牌或者新产品进行品牌曝光，所以在进行网红营销前，必须要先了解网红的分类。
Nox聚星将网红按照粉丝量级的不同，分为五个等级+垂\泛类网红，具体可参考下图：
网红搜索方法：快速找到合适的网红是决定一次网红营销成功与否的关键，而基于搜索引擎、社交媒体进行直接搜，海量的数据库、有限的关键词和标签很难快速、精准的找到合适的网红。目前第三方工具是品牌成功开展网红营销的助推剂。这些工具不仅能够能够帮助品牌营销人快速找到合适网红，而且一定程度上也能反过来指导市场人的策略，进行持续优化，从而达到事半功倍的效果。
网红合作模式：网红合作模式，是做网红营销人员的必修课，从最初的一口价模式、到现在分成模式（抽佣模式），网红合作模式不断变化，品牌与网红在博弈中不断丰富合作形式。
一些电商品牌尤其是客单价比较高的品牌会以产品置换形式获得评测或开箱，或者基于合作效果确定年框合作，降低单次合作成本。
网红联系方式：建立沟通是所有合作的开端，了解清楚联系网红的方法，才能先人一步找到合适的网红。
邮件、评论邀约、私信邀约、MCN通道是目前可以联系到海外网红最常用的方式，而评论、私信引信息量较大，网红回复率极低，MCN通道很难直接联系到网红本人，并且费用高，目前效果最好的方式就是邮件的方式。
03.网红营销常见问题
在2022年Nox聚星收到了各行各业海外网红营销人员100+关于海外网红营销的问答，现将共性并且典型的4个问题在《2023年海外网红营销知识地图》中给予分享，更多问答可见后续的《2022全年海外红人营销Q&A汇总》。
Q：如何持续成功网红营销？
A：Nox聚星服务10W+品牌，看到很多在网红营销中吃到红利的品牌，每一次成功的网红营销，都跟他们善于洞悉竞品进行流量复刻、持续有节奏的投入、简化目的（目的单一）和流程、善用工具提升效率密切相关。
Q：如何制作出优质的创意？
A：结合热点，热点是流量的地基，其次学会模仿并且拒绝模仿，要从好创意中分析出好的要素，然后结合自己的产品进行二次创作，这是90%以上优质创意诞生基础。
Q：视频发布策略如何制定?
A：基于热点热度时间及时发布是最优之选，其次可以结合KOL发布视频特点固定时间发布，跟随受众习惯，另外错开高峰也是一些网红发布使用常用的方式，比如早上7点。
Q：如何做大化ROI?
A：垂类网红更加精准带量和带货效果都优于泛类网红，其次与网红约定预期ROI，定制奖惩机制，降低损失，最后要重视ROI复盘价值，这样才能做好下一次的网红营销。
04.一次成功的网红营销路径
一次成功的网红营销不是找到网红那么简单，成功的网红营销具有一定的规则和流程框架，这个流程中有4个必备的关键流程节点：● 为营销选择优秀的网红：选择优秀的网红是开展网红营销，尤其是成功的网红营销最重要的事情。所以要选择具有稳定的风格、稳定的曝光、互动率高的网红，其次要在选择网红前明确推广区域、目的、预算、网红类型及其粉丝量需求。● 写好网红邮件邀约：有吸引力的标题，简单明了的正文，是一封好邮件的必备素养，同时在写作上要做好内容明确、预算有吸引力、语言本地化、关注时差和发送成功率，也是提升邮件回复率的关键指标。● 与海外网红达成合作：必须确定好合作模式，这样才能跟网红进行有效议价。另外明确的Brief需要，确定好合作细节（是否展示logo、展示位置、展示时长、植入时长等等）往往能避免与网红的无效沟通，提升合作效率，与网红顺利达成合作。● 高效监测推广效果：推广效果监测是回收ROI的重要环节，无论是电商还是软件性产品，监测必不可少。我们可以通过视频的观看、点赞、评论、粉丝互动率、增粉量、Link点击量等维度来回收一手数据，而针对电商类产品，还可以通过询盘量、销售量来进一步衡量ROI，同理游戏\APP等软件产品可以通过下载量、安装量、留存来判断投入产出比。
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