2022年，开始想着入坑跨境电商行业。目前，还在摸索中，发个文章，希望有同行者，或者前辈能一起交流交流，探讨经验，共同进步！
首选，为什么会入坑亚马逊呢？主要还是得从21年亚马逊卖家大量封号，分析了他们被封的原因，无非就是刷单，或者不合规之类的，想着自己做亚马逊，能够按照流程，规范的去做。买家不变，卖家减少！这不妥妥的风口么！仿佛间，看到了猪在风口起飞的场景！我就是那头猪~Zzzz
为什么选择亚马逊，而不是选择其他平台呢？
其实说起这个也很简单呀，无非就是平台大，行情好，其他平台我不了解呀，之前没涉及到跨境电商，那就从亚马逊做起吧。
初涉亚马逊，各种不懂得
7月份过完年申请的账号，八月中旬下来了，大概在9月20号我开始上架我的产品。产品上架之前，花了几百块钱，找某宝拍了7张照片。产品是以前认识的一个同行的，listing也是按着自己的想法随便写写。
什么关键词啊，布局啊，埋词啊，啥都不懂。那个时候就是个小白，连后台数据该哪里看都不懂。
创了这条listing之后，才开始发现亚马逊并没有想象中的那么简单。
但那个时候觉得办法总比困难多，不怕，产品到了，等着出单就好了。毕竟产品还是不错的。
第一次打广告，就是各种给“姐夫”送钱
产品刚到，开始卖了，我就开始火急火燎开广告，现在想想没有必要，连个评价都没有，就开始开，这不是急着给贝索斯送钱嘛。一开始设置是一天15美金吧好像。
后来自己也不懂，亚马逊推荐多少就开多少，最高的一天开到了250美金，只出了一单，现在想想那个时候自己真的是个二百五。
这样持续了大概一个多星期吧，发现再这样下去就要糟糕了，钱可能都不够赔的。就开始各种恶补，有什么课都第一时间去看。
各种恶补学习，终于小有成效
整整一个月，每天睡醒就是看视频，看课程，看文章，因为我天天烧着巨额的广告，每天都是160美金起步，心里着急，压力巨大，只能赶紧逼着自己快速成长。
看完人家的内容觉得有感触的，就开始着手改自己的listing，改广告的打法。其实现在想想也觉得自己那个时候太急躁。看到啥就想着改，也不知道自己的问题在哪里。
现在慢慢看多了，知道他们其实万变不离其宗，都是围绕问题来提出解决思路，慢慢的学会去分辨和验证别人的说法是不是合适的。
也许是产品还是不错的，也许是上天还是眷顾的，销量慢慢起来了，广告的花费慢慢往下降了。
本以为跨过槛，却因小失大
本来以为广告费降下来了，销量上去了，怎么着也算过了一个大坎。谁知道还有更黑暗的。
跟卖来了，没有过处理跟卖的经历，也不舍得花钱，就开始在网上用各种办法，警告信不知道写了多少封，也没有用。直接投诉亚马逊也没有反应。
一直被跟卖了快一个月，到了快七月份，被逼得没有办法，花钱找了服务商。
这个跟卖十分狡猾，服务商也是断断续续赶了快一个月，才彻底把他赶走了。服务商还提醒我说这个跟卖如此不要脸并且不怕投诉，也赶不走，很有可能是在测货，说不定他会用FBA来竞争。
果不其然一个星期过后，这个跟卖者的店铺就开始卖和我一样的产品，并且还是FBA发货，一次性2000件，我自己查出来的。想想都悔死了，怎么能饶过这种人，让他来抢我的生意。
后悔也无用，力求搞死跟卖狗
后悔也没有用，我跟自己说一定要搞死这个跟卖狗。
我特地花了几千块，找了个黑服务商，不求别的，只求这个店铺元气大伤，产品一定要挂掉。
人不犯我我不犯人，现在这个产品算是凉凉了，产品80%都是差评，星级跌到惨不忍睹。
大家也别怪我狠心，也别劝我善良，我本就不是心慈手软的人，想想这个产品我当初一天接近200美金的广告，还花了多少精力心血推起来的。这个人跟卖我就算了，还想发货直接来收割，这我不能忍。
因小失大教训多，贪省 缺货损失重
当然因为不舍得花钱而栽坑并不止这一件。我这个产品属于抛货，所以空运真的是要人命，一箱上千人民币真的不是说笑的，每次装箱我的心都在滴血。
而有一次，就因为这个，让我销量大跌。我的产品销量起来了，但那时候还是亏损的状态，想着能省就省点吧。少花点钱，就走的海运，用快船。
但是补货的时间其实已经晚了，产品直接断了货，紧急空运了两箱过去，才3天就直接断了货。
但是那个时候其他的库存都在那个快船上，让厂家加急做最快也要1个月。只能每天盼着这个快船上的货早点到。
但又非常担心产品的旺季过去了，货到了卖不出去，又担心货没到链接会不会出问题，又担心这些货漂洋过海会不会有问题。那时候整个人特别焦虑，天天在找断货该怎么办，有没有什么办法让排名不下得那么快。
唉，因为省空运费，造成了断货，排名不断在下降，销量也大不如从前，真是得不偿失。
后来产品到货了，销量已经惨不忍睹了。只能慢慢运营回来。还好产品本身还是很给力的，开开广告，再刷了一下关键词，一个星期左右，销量排名又回来了。
但是仔细算算，这一个多星期里，损失了多少销售额啊，如果发的空运，早就把运费赚回来还翻了几番。
总结经验，贪省误事不能一直做
但有时候就是这样，就像补货，明明多花钱买时间能多赚点，但却一直想着能省就省。赶跟卖也一样，明明几百块可以搞定，硬要自己去发警告信，让跟卖以为我没有办法，最后要耗费更大的功夫，更大的代价去补回来。
现在我每天的单量也很稳定，偶尔有点小爆发，慢慢也开始盈利了。
后面再遇到断货的问题，我非常果断的使用空运，人吃过亏总要有点成长，大不了亏了这一波。
断货带来的真的不止产品上的损失，内心的煎熬，那种暗无天日，每天吃饭睡觉或者干别的什么时候突然一下子都会想到各种可能性，真的是非常磨人，不是一般人能忍受的，反正我是受不了。
致同行，一个新生成长卖家的感悟
其实我进亚马逊的时间很短，但是我花的精力绝对不会少，几乎整付身心都在上面。
作为一个自己单干的卖家，只想告诉大家，自己干精力真的很有限，能外包出去的东西还是外包出去吧，我现在除了基本的操作和思路我自己在做，每天都会自己列个脑图和产品的表格，其他边边角角都外包出去找别人了。
并且，真的真的不要因小失大，对于我这种几乎没有人手的和B计划的，时间就是金钱。人往往是这样，想着能省点省点，却不知道损失可能会更大，后面需要付出可能更多，还是要有自己的判断。
以上就是关于亚马逊小白从零开始怎么做运营的全部内容了，希望对卖家们有所帮助！
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