在过去几年里，基于短视频为主的社交网络 TikTok 人气暴涨，正在接管社交媒体的营销领域。对于 Gen-Z 和千禧一代，似乎已经习惯在 TikTok 寻求相关且能提供价值、有趣和真实的内容。
因此，TikTok 作为一个能响应不断变化的趋势和消费者兴趣的社交圈，如今也成为不少品牌商家的营销主阵地。
在近几个月，TikTok 上关于 #shopsmallbusiness 的话题趋势正在不断升温，其吸引力和受众数量呈爆发式增长，越来越多独立品牌卖家开始在 TikTok 上寻求商机。
前几天，留美小哥在浏览这类话题中发现了不少较为出彩的爆品案例，虽然并不是每个品牌都能在 TikTok 上取得同样的成功，但我们或许能从这些走红的品牌中获得借鉴，看看他们在做什么，效果怎样。
1、自卫钥匙扣品牌：拥有近千万级爆款视频
2021年，关于“女性人身安全”的话题趋势在全球迅速蔓延，带火了一系列自卫安全钥匙扣产品。这类自卫产品旨在能帮助个人更好地保护自己，包含了一系列小工具，如破窗器、手电筒、小刀等，由于设计时尚百搭，曾一度成为去年的现象级爆品。
在最近，一个品牌账号又把这类“自卫钥匙扣”给带火了起来。
5 天前，TikTok 账号 @jasekai 发布的一条打包视频意外走红。视频中，博主拍摄了一段给产品进行分配打包的视频，还美滋滋的配了一句：打包大单，谢谢。
视频发布后，一夜之间浏览量冲破百万。截至发稿日，该视频的浏览量已达 930 万次，用户留言数近 4000 条！
从视频的留言区发现，不少人对这款产品的兴趣非常浓厚，尤其是这种行李箱外观非常加分，作为圣诞节的礼物非常酷，故评论区有很多用户都在寻求购买链接。
图片来源：TikTok
在翻看该账号的发布数据后，我会发现这竟然是一个刚运营不久，主做自卫工具包的小品牌卖家。
@jasekai 今年八月份才开始运营，目前运营了四个月左右。她视频发布的频率并不高，目前仅保持一天一更的速度，粉丝共计 7.12 万，累计点赞数 76.3 万个。
图片来源：TikTok
在 TikTok 上，jasekai 主要分享一些产品展示、包装视频和客户定制款搭配视频，通过内容拉近观众与品牌的距离，引导观众进入主页的商城链接下单购买产品。
由于产品配件拥有多种颜色，jasekai 每条视频点赞最多的评论，问的几乎都是关于颜色搭配的问题。因此，当有客户在网站下单定制款，她都会专门做一个打包视频的过程并@购入的粉丝，这种创作模式不仅观众爱看，播放量都相对较高，也迅速提升了粉丝对于产品的信任。
虽然产品售价相对较高，在 15 - 50 美元之间，但翻看她之前的视频评论区，发现不少产品经常卖到没货。
目前，@jasekai 的那条爆款视频的浏览量仍在以每天近百万的速度往上涨，预计在未来几天能达到千万播放。而视频成为爆款后，在她的商城页面里，每小时都有用户下单购买。
可以说，仅用了四个月，@jasekai便在 TikTok 上成功的打响了品牌，也为自家的产品工具包打开了新销路。
2、可爱玩具配饰品牌：一年半吸粉近百万
从指尖陀螺到魔术罐子，近几年来，TikTok 催生出了各种各样的爆款玩具，不仅掀起了一股玩具热潮，也成为全球玩具行业的营销主阵地。
@pwuffyshop 是 TikTok 上一个主打销售原创可爱毛绒玩具及配饰的品牌卖家。
账号于 2020 年 5 月 1 日创建并发布了第一条视频，目前保持一天一更的发布频率，账号粉丝共计约 86.3 万，累计获得 2260 万个用户点赞。
图片来源：TikTok
@pwuffyshop 的店主是一个女生， 其所有产品都是原创设计，造型非常Q萌可爱。除了毛绒玩具，也售卖一些非常可爱的背包、钥匙链、手机配件等。
从账号的内容播放数据上来看，@pwuffyshop 并未出现过千万浏览量的爆款，但却也有不少达到百万播放的视频。
店主日常除了会发些产品展示外，也会拍摄这些产品的制造过程，分享自己在创业过程中经历低谷和高潮的故事，因此粉丝粘性非常强。
图片来源：TikTok
如今通过在 TikTok 账号简介放置第三方独立站链接进行引流，pwuffyshop 的独立站在近三个月的平均流量在一万左右，最高月流量近三万，仅用一年半左右便成功吸粉近百万粉丝，成功在 TikTok 上打造出自有的品牌。
3、总结
其实除了以上两个案例，在 TikTok 上搜索“最受欢迎的小企业”，会发现这类成功打造爆品的品牌卖家还有很多很多，他们通过借助 TikTok 的视频在年轻人之中的影响力，成功打响品牌创业第一炮。
@starfallcandleco 是一家主要销售大豆制造的手工蜡烛和房间喷雾剂的商家，日常分享自家手工蜡烛的制作过程及幕后花絮，在很短时间里积累了一大批蜡烛爱好者；
@reluxeandco 则是将旧物利用提升到一个极致，通过将复古奢侈品的金标改造成现代配饰的惊艳手法大爆，建立了一个稳定的粉丝营销圈；
@Sugar.republic 设计的适用于 iPhone 和 Android 的手机壳，每一款都华丽得让人惊艳；
@warmandfuzzysoapery 在 TikTok 上创造了最具个性的爆款手工皂视频，让 17.7 万的粉丝天天跟着她用最酷的方式洗手……
......
值得一提的是，这些品牌卖家的视频几乎都有一个共同的特点，
那就是内容创作上基本采用了幕后花絮、包装运输、有趣的客户访谈/创业故事、“内幕产品”揭秘这四个点来拉近品牌与用户的距离，而这些恰恰正是用户想要看到的有趣、独特和与众不同的东西。
据 TikTok 官方统计数据显示，Z 世代 TikTok 用户中有一半可能会在使用该应用时购买东西，并且 81% 的用户使用 TikTok 来发现新产品和品牌。
因此，永远不要低估 TikTok 的病毒式传播的带货能力，特别是对于品牌卖家和企业而言，有时候一条成功爆圈的视频，往往能带来成百上千个潜在新客户的订单。
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