今年旺季大家怎么样？有很多卖家感叹道“今年亚马逊的旺季不太行，跟去年的差太远了”的声音。啥情况？让卖家们感想连篇。
有卖家在知无不言发帖称，今年的旺季，单量跟销售额全部是去年同期5成，而且今年还加了10条链接，想知道今年流量去哪了？
对此，有卖家也发表了自己意见：
去年11月3号至17号我们可以回款1万多美金，今年11月2号到16号，我们只回款了9百多美金，看到这个回款真是很难过的，备货比去年多，结果销售成这样的。
日本站这个月也凉凉，就周末正常出单，工作日白天甚至几小时才出一单。
销售不太好，有知道是啥原因吗？拼多多冲击？
增加了不少链接，今年流量不升反降....
与往年相比，虽然今年海运费下降、汇率上涨，但平台的“价格战”依旧十分严重，加上流量下滑，广告投入增加，仓储费翻倍，大部分中小卖家利润都所剩无几。究竟是什么原因今年亚马逊平台流量下滑，下面小咤就给大家分析一下。
一、亚马逊平台流量下滑变化
以北美站为例，查询了amazon.com近两年的流量变化（2020年11月至2022年10月）
（数据截图来源于Sumrush）
从图中可以看出2021年7月份开始，亚马逊对付费流量进行大幅削减，自然流量从2021年12月份（圣诞节之后开始）大幅下滑，即表示亚马逊整体流量也是在减少。
原因如下：
1.疫情在慢慢好转，线下店也是逐渐恢复正常，买家对线上购物依赖性减少。
2.通货膨胀，民众在生活必需品方面的开销占比上升，不得不降低对追求线上购物的需求。
3.线上购物平台对流量的争夺加剧，并最终瓜分了部分亚马逊买家流量。像今年的拼多多Temu对卖家冲击还是比较大的。
4.封号潮后遗症+卖家仓储运输成本上升，部分卖家开始多渠道布局跨境平台，投入到亚马逊网站上的产品变少。
总体来说亚马逊平台流量下滑比较严重，订单也在减少的现象，但亚马逊平台已经在市场深根固蒂，所以我们必须靠广告来抢流量，来提高订单。
二、不同阶段广告关键词关布局策略
1、新品期
新品起上架前是没有Review,也没有关键词的权重，纯白帽法，如果打核心流量大词，一方面广告单击成本高，另一方面新品没有评论优势，所以这个阶段我们可以选择先从中长尾词入手，等在这些关键词下面有了权重，listing积累一定的review，再去打核心大词。
2、成长期
随着review和订单的不断增加，中长尾关键词权重也会越高，可以增加核心大词的广告投入。在考虑预算，可以直接定位匹配。如果类目竞争大，要控制广告花费，则可以先从广泛和词组匹配方式入手，控制好预算竞价。
3、成熟期
订单处于稳定状态下，下载关键词搜索量展示份额等广告报告，挖掘新的广告关键词。同时通过品牌分析功能，以及ASIN 反查功能，定期增加从竞品中获取的关键词。因为listing已经成熟，有潜力的大中小词同时布局。
关键词埋词和广告优化是长期的事情。如果想要深耕亚马逊，研究关键词怎么打，如何控制预算，以及可能造成的亏损和盈利周期，都是需要在日常做优化的时候不断总结经验和教训的。
关键词埋词和广告优化是运营们在日常不断总结经常和教训出来的，所以我们要找到一个适合的流量思方向后，去提高自己单量。
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