一、选品
1.产品的需求。在亚马逊上爆款的产品很多，但是刚需的产品并不是很多，所以在选品时一定要首要选择刚需的产品。刚需的产品，它的用户群是固定的，买家去购买这类产品时，并不是根据个人喜好来选择而购买的，而是从需求出发，这样的产品的转化率会很稳定。
2.避开竞争太激烈的产品。虽然敏哥知道每个卖家都想打造爆款，但是爆款并不是你想打造就能打造的。而且你的产品销量越高就越容易被竞争对手盯上。所以对于中小卖家来说，我更建议选择竞争并不是很激烈，但是一天也能稳定出个一二十单的产品，多多开发这样的产品，那么你的店铺一天的销售额还是很可观的。
如果你想选择竞争激烈的一些类目，那就要看看自己是否能打造出差异化，解决一些别人拮据不了的痛点。
3.尽量不要选择季节性的产品。季节性的产品不确定因素太多了，如果发货的数量没有把控好，那么就很有可能造成产品滞销，带来大量的额外的仓库储存费，导致公司的资金周转率下降。而且后期清库存的费用也是很高的。
4.不要选择易侵权的产品。很多卖家在选品的时候，经常遇到一些不确定是否侵权的产品。当然外观专利、发明专利的查询有时候并不是特别的准确无误，这就会导致在选品的时候出现一些不确定性。对于这类不是特别确定的产品，我个人的建议是最好不要碰，宁可不要做，也不要去冒这个风险。一旦发到FBA仓储，直到上架之后出现问题，后悔都来不及了。
5.选择重量比较轻小的一些产品。对于新手卖家来说，你没有足够的资金支持的话，不要选择尺寸过大，重量过重的产品。产品的重量会直接影响运费，而且最近亚马逊的物流费一直在增涨，所以我的建议是选择轻小的产品，可以自己把控成本，让自己的产品在竞争中更有优势。
6.竞争对手的review。一个产品质量怎么样，基本就决定了产品的生命周期的长短，如果竞争对手的review都偏低，那就说明该了类目的产品都有着一致的问题，对于这种产品的这些问题，卖家自身能不能解决，如果不能解决，那这些产品在选品的时候就要尽量避免。
二、产品上架
那之后就是去上架商品，下面是产品上架的具体的一些操作：
从库存的下拉菜单中选择“添加新商品”，选择“我要添加未在亚马逊上销售的新商品”。
选择商品类别
选择好产品类别后，就要开始创建产品listing了。当我们创建listing的时候，可以考虑先把一些必填的信息填上，完成创建，后期在商品上架前再补全商品的其他信息。
那么哪些属于必填信息呢？
带星号以及标红的选项都是必填的，否则到最后会无法完成创建。另外，有一点也要注意，在图中有一个“更多属性”选项。可以看到更多必填的详情信息，填写完后就可以保存了。
三、产品发货
在亚马逊上发货可以选择FBA和FBM两种物流模式
亚马逊FBA相当于是亚马逊平台提供的物流配送业务，具体就是指卖家把自己在亚马逊上销售的产品库存，直接送到亚马逊当地市场的仓库中里面去,当客户下订单之后,就由亚马逊系统自动完成后面发货的相关事宜。
除了FBA之外，卖家还可以不适用亚马逊的仓储和物流，自己发货（简称FBM/自发货）FBM配送你需要自己负责打包、发货、客户售后等服务，都由卖家自己去把控。
那么FBA和FBM有什么区别呢？
1.如果卖家做FBA，那么就会得到平台更多的流量扶持，而FBM的卖家就没有那么多流量扶持
2.FBA卖家需要压货，就是说要压资金的，产品发到亚马逊仓库，无论是卖的出去还是卖不出去，平台都是要收取仓储费的，而FBM卖家是自己储存货物的，是不需要压货的，所以就不存在仓储费这一说法。
3.FBM卖家是要绩效考核的，包括订单缺陷率，负面反馈率等，而且非常严格，如果一旦不达标，整个账号就会存在一个危险的状态。
四、营销
上架初期广告打法
1.自动广告
产品上架初期就是要利用自动广告增加亚马逊收录词数，商品投放广告测试到了此产品的目标客户群体，即使没有review也是会愿意购买这个产品，所以要立即开启自动广告。
那有些人就会问了，自动广告有什么作用呢？
（1）从搜索词可以反查出listing的关键词是否有问题
（2）帮listing拓展关键词
（3）配合产品排名，为手动广告选词做准备
自动广告不是开了就没问题了，是要定期优化的，亚马逊后台数据是每天4点后查看昨天的广告数据，根据转化率要调整竞价或者添加否定投放。
2.手动广告
手动广告是由卖家自行设定关键词，曝光和流量的来源都来自于这些关键词。
我一般是自动树洞一起开启，筛选一些搜索量不错，并与产品相关的关键词，再加上自动广告所跑出来的数据报表，开启手动广告。
当然跟自动广告一样，也不是开了就结束了，也要定期优化，这些优化都是要依据数据报告来优化的。
上升期广告打法
把广泛广告活动中表现好的词放到精准投放广告活动中。
产品进入上升期的时候可以重点选择优化广告的关键词，调整出价，削减表现欠佳的关键词出价。前期在自动广告中跑出很多词汇，把效果比较好的词可以放入手动广告，效果不好的的词汇设置否定关键词，先自动，再手动。
稳定期广告打法
控制ACOS
控制关键词出价，可以降低竞价，减少预算消耗
提高listing的质量，提高转化率
广告重心移到手动广告中。自动广告应用优化规则进行管理,自动广告积累了一定数据，找到广告规律，适合应用优化规则。
五、Listing优化
在产品上架之后Listing的优化其实不属于运营日常的工作，大多数时候对Listing只能做细微的调整，因为每调整一次Listing都会影响到Listing的权重，所产品的销量稳定之后，除非Listing有严重的数据错误，否则不要轻易调整Listing。
写listing的时候我们需要站在消费者的角度，有针对性的来写Listing。
产品是给谁用的？
用户会在什么地方使用？
使用过程中会遇到什么样的问题？等等这些都是我们需要考虑到的方面。
要突出买家在用了我们的产品会带来哪些变化，给客户憧憬，让客户想象在使用我们产品时那种快乐的场景。
标题：使用长度约为60个字符的商品名称。
图片：从不同角度展示商品，突出重要细节、特征，也可以上传视频，包括演示该产品的使用方法或者使用场景等等。请确保主图是纯白色背景，且商品至少占据图片区域的 80%。
五点：五点中可以包含产品的内容、用途、尺寸、操作注意事项、用户年龄、技能水平和原产国家/地区等，以便消费者能清楚地了解商品的主要特征。
定价：定价可以从3个方面来决定：
1.参考市场均价或 同等、相似竞品的价格
2.考虑成本以及计算利润
3.研究竞争对手的定价，将运费纳入考虑范围，定略低于市场价的价格来售卖。
A+：可以添加品牌徽标，选择具有一致配色方案的视觉元素，借助生活方式图片、使用场景图片和高分辨率商品图片，为商品注入活力。
请求评论：可以在订单送达后5-30内请求买家评论。当请求发送后，亚马逊会通过电子邮件的方式，让买家对订单提供商品评论，而且这个手段是合规的手段。
参加Vine计划：Amazon Vine 是一项买家评论计划，通过这项计划，卖家可以将其商品提供给受亚马逊邀请加入 Amazon Vine 计划的亚马逊评论者。卖家无法自行修改或删除评论。卖家可以再后台直接注
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