今天的话题是关于一些前端指标，哪个对产品的转化能力影响是最大的。
首先来看一下，对于中低客单价
横坐标就是对应的三个指标，纵坐标就是转化率。
从第一幅图可以看到是rating，也就是说当的rating是4.4的时候，你会发现对于rating比我们低的以及对于rating比我们高的这些部分，相对来说转化都是比较平均的。就是这个所有的气泡小点点的大小，代表订单的大小。一个小点就代表着我们在这边产生了订单。那对于低客单价来说rating它对转化率的影响其实比较小，而价格其实同样也是一个道理。
相对来说，我们是27.99美金，但是对于一些更高客单价的来说，转化也是一般的。那反而有的时候我们对于比我们价格还要低的一些产品，我们的转化还会更高一些。所以对于中低客单价，消费者最敏感的其实并不是它的价格。
下面看reviews也就我们的评论数，自己的产品有1万加的评论数。我们的产品对于低评论数的这边，转化率有一个明显的集中性。
也就表明，当消费者他想购买一个中低客单价的产品的时候，他不希望货比三家，他希望自己尽快的能够完成购买买到好的产品。
所以说他会比较关注之前消费者的购买情况，以及产品评论，这个就是我们对于中低客单价的转化率影响的最大因素是——reviews。
那么对于中高客单价，他会有所差别因为我们高客单价来说，本身消费者在
购买的时候就要做足了一个决定的准备。也就是我们所谓的“货比三家”
来看一下同样也是这三个指标，第一个是价格。
我们卖的是249.99美金的一款商品，你会发现这个转化都集中在正负30%的价格区间。也就是说249美金，或高客单价的，对于一些非常低的价格的我们是没有很好转化的，对于一些非常高的去到400美金的，也是没有很好转化的。所以我们经常说同赛道，要制定的一个价格区间。
而对于第二张rating有一个非常明显的特点：就是4.7的rating，那对于比我们低的你会发现转化率会有所集中，也就说明其实对于高客单价来说消费者更加关注的是你链接的一个星级，因为在这个过程中他会发现如果之前购买的消费者非常满意的话、都是好评会觉得自己购买的会更放心。
而这时候，相对较我们低客单价最注重的这个reviews其实整体是一个比较平均的矩阵，基本上都集中在这一个黄色正方形之内，不管我们的这个星级评论评论数多还少，但是对中高客单价来说影响最大的最敏感的一个指标还是rating。
那么现在基于转化能力的影响因素，给大家提供三个广告思路：
1.缩小ASIN定投范围，提高转化率
2.关键词冲排名前期评估，自身产品的竞争优势来决定以激进的策略还是保守的策略
3.产品冲排名可以根据对应指标定位竞争对手
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