剖析亚马逊新品推广的常见误区:如何找准广告关键词？

莆秀16372022-12-22 17:55:06

这一周，侃哥身边的卖家朋友们都陆陆续续阳了，有的公司还不幸中了“全阳”套餐。受此影响，这段时间大家的运营计划也无疑被打乱了，例如新品推广。

自从亚马逊开启铁血封号后，如今想要推爆一款新品是越来越难了，不仅费劲儿还得氪金。而且如果路子不对，烧钱也可能推不起来。今天侃哥就跟大家聊聊亚马逊新品推广。

一.有人铤而走险蹭世界杯流量：上架20天，爆卖10万美金！

举世瞩目的世界杯已经落幕几天了，但冠军球队阿根廷及梅西的热度依旧未减，全世界的阿根廷球迷更是开始疯抢夺冠的纪念商品。

据侃哥观察，在某音平台上，一款售价129元的“阿根廷夺冠纪念T恤（官方授权）”，短短4天就卖了2万+件。而印有10号梅西的阿迪达斯正版阿根廷球衣更是一件难求！事实上，在世界杯决赛前，阿迪达斯官网上的梅西国家队球衣就已告售罄，连同卖光的还有阿根廷国家队球衣。在某海外电商平台上，一件梅西国家队球衣的价格炒到了675美元。

剖析亚马逊新品推广的常见误区:如何找准广告关键词？第1张

来源：eBay

据了解，一件阿迪达斯球迷版的阿根廷国家队正版球衣，在国内的公价为599人民币，如今算下来已经溢价接近10倍。如此高的流量，如此高额的利润，很难不让人动心。但这样的超级爆款并不是普通卖家能碰的，早在世界杯决赛前，国内授权方就针对义乌商家擅自生产阿根廷三星服饰提出了维权警告。

剖析亚马逊新品推广的常见误区:如何找准广告关键词？第2张

来源：抖音截图

不过，即便是有知识产权的利剑悬在头上，依然有中国的跨境电商卖家铤而走险，决定蹭一波世界杯流量，赚一把快钱。

近日，在亚马逊美国站上，一款五点图为“梅西阿根廷球衣”的产品吸引了不少同行的注意，而在listing描述上，该产品没有“阿根廷”、“梅西”的字样。目前这款产品已经登上了Men's Sweatshirts 小类目新品榜的第1位。

剖析亚马逊新品推广的常见误区:如何找准广告关键词？第3张

来源：亚马逊美国站

而在该产品的五点描述里，有两句中文更是格外醒目：“团队24小时轮守-跟必斩！！！吃双倍投诉！！”显然，这些警告话术是写给中国同行看的。

侃哥查阅发现，这款产品采取的是自发货模式，卖家来自深圳市龙岗区，据某插件数据显示，该链接的上架时间为2022-12-02，截止21日，销量3121，销售额106083美金！更令人眼红的是，该产品的毛利率为71.20%，也就是说，这款产品上架20天，给卖家带来的毛利润高达52万+RMB！

不过高利润也必定意味着高风险，在亚马逊愈发合规化的背景下，不知道这条链接还能存活多久，这位卖家是否能全身而退。毕竟，以往类似的口罩惨案还历历在目。

二.剖析新品推广的常见误区:如何找准广告关键词？

上述卖家的投机行为无异于“刀尖上舔血”，显然这不是普通亚马逊卖家能干的事儿。

在合规大势下，大家推广新品还得稳扎稳打，步步为营。现阶段的白帽推新，大家普遍遇到的难题之一就属“新品广告效果差”了。

最近，一位刚运营店铺半年左右的新卖家向资深同行求助：为什么新品手动广告效果很差，acos经常100%甚至200%。细问之下，这位新卖家透露了自己前期的广告推广策略：

找到同类目相似产品的top卖家，使用工具反查关键词，然后把关键词都丢到手动广告里，根据词的大小范围去分别使用三种匹配方式，出价采用建议竞价的最大值。

这位新卖家的广告关键词收集方式是不是似曾相识？估计有不少新手卖家都是这样做的。但事实上，在资深卖家眼里，上面的操作有很多问题：

误区1: 流量词≠出单词通过关键词反查，查出来的不叫出单词，而是流量词。用数据集合的概念来讲，流量词是包含出单词的，但依然有很大一部分流量词并不是出单词。所以对于反查后的关键词，一定要进行筛选。

误区2: 竞争对手定位错误一个新品，极大可能是没有评论的，链接权重也不高。直接反查top卖家的流量词，新品能够承接住这些流量吗？并且top流量词全是大词，新品去打这些词，大概率是“肉包子打狗——有去无回”。

那么，我们应该如何找准新品的广告关键词呢？该卖家分享了自己的实操方法：

步骤1：选择合适的竞品首先，选择6个跟自己产品极度相关，且上架时间较长的top竞品；然后，再选择4个上架时间较短（90天以内为佳）的竞品。

步骤2：找出竞争较小且出单较多的长尾词将收集好的asin复制到卖家精灵里的拓展流量词，进行查询，并且一定要通过筛选条件进行过滤，产品不一样过滤条件可能会不同。