还有一周2022年就要结束了，先做一个小调查，
感恩节
黑色星期五
网络星期一
光明节
圣诞节
Q4旺季节日扎堆的，你爆单了吗？
目前，我们接手到的亚马逊卖家的反馈是，亚马逊平台内部广告开到飞起，ROAS居高不下，单量只有小幅上涨。
还称不上“爆”字。
做跨境电商的卖家都知道，如果要给你的网站/店铺做引流，尤其是独立站用户，那么最快能见效果的就是广告。而广告的投放，目前最主要的就是Facebook、TikTok和Google这三个投放渠道了。其中，TikTok从全球月活超过8.5亿到下载量突破30亿次，只用时一年，正处于高速发展期。只是相比抖音来说，商业化还处于早期。因此给了广大卖家机会抢占流量的机会。等真的卷起来了，入场难度也就大幅增加了。
现在对很多新手的问题是，TikTok的玩法还有些模煳，开完户以后面对复杂的系统界面也迷失了方向。
01.营销目标与引流方式
来，做出选择要使用TikTok之前，要先弄清楚如何通过TikTok提升销量。
TikTok引流方式和核心玩法
1、推广引流
通过不断上传视频来匹配TikTok流量算法，利用技术来做突破。TikTok是公域流量+私域流量，主要流量来自于推荐流量而非关注的粉丝，所以要了解TikTok的推广逻辑。这是长期发展的线路，并且要求卖家有对TikTok非常深入的了解和学习，以及最重要的，优质内容的创作能力。
2、网红营销
网络红人通过打造自己的网红IP，做视频内容输出吸引用户，形成粉丝流量池，再利用粉丝的购买力来变现。与KOL合作，让红人带货快速击中粉丝，是很多卖家选择的方式之一。
3、活动营销TikTok官方会策划挑战赛活动，广场上各种带“#标签”的活动都推广让用户参加，迅速提高曝光。一般的品牌企业多用自家logo标签发布活动，适用于有充足大额预算的品牌方。
4、付费推广
TikTok实际上是一家社交媒体，媒体的本质是利用平台本身的流量来变现，利用付费投广告，引流到自己的频道、网站、落地页、TikTok Shop，提高曝光和销售量。有的卖家就问了，我有个人的TikTok账户，可不可以直接用来投放广告，答案是不行的。TikTok个人后台和广告后台是完全不同的系统，需要另外找TikTok国内代理商申请企业广告账户。正式投放前，新手还有一些设置需要完善，避免搞混：
像素(Pixel, 用来跟踪广告效果)
商品目录(Catalog，用来管理投放的商品)
受众等等
这些东西花费的时间还不少，一些新手可能就懵掉了，或者就忘记设置了，怎么办呢？飞书逸途的这个广告账户检测工具，就能很好的解决了这个问题。当你使用飞书逸途的SinoClick系统投放时，系统发现你的某个权限缺失或者不正确，就会引导你去完成这个设置。这样一来就不用去记那么复杂的项目了，只要跟着系统的提示一步一步像做任务一样就可以完成投放的准备了。
比如碰到问题最多的TikTok Pixel：当系统发现你没有安装，就会引导用户创建；如果有像素但是没数据，就会引导用户去完成安装和验证；如果你使用的是Shopify这些常见建站工具，那么系统还能帮助你自动安装像素，只要点击几下，就能够将像素成功安装到网站。 除了Pixel之外，工具还会检测你的广告账户是否活跃，是否有被封风险等
说实在话，这一点是真的挺不错的。一切准备就绪之后，就可以开始创建广告了！
02.网络问题
确定了营销目标，你以为就可以开始用TikTok引流了吗？其实对大部分新手来说碰到的第一个难题是网络环境。为了访问TikTok，首先要搞定科学上网的办法。价格什么的还在其次，现在的工具稳定性还差，时不时还挂了。最糟心的是千辛万苦搞定了网络，还可能因为上网工具的地址变化，导致账户封号问题，真是得不偿失。如果在飞书逸途管理TikTok广告投放，就不用再为这个问题烦恼了。只要你有国内常规网络，就可以访问飞书逸途，并且可以在上面直接管理你的广告，也不用担心被封号。轻松解决了投放网络异常的问题。
03.广告投放
另外飞书逸途这个工具呢，里面有一个一键创建广告的功能也是非常好用。后台把广告投放的步骤做了简化，逐一选择你的推广目的、受众意向等，就可以完成一次广告创建。系统在一些功能旁边都有注解，初次接触TikTok营销的新手也能很快上手。首先就是选择你的广告覆盖人数（投放地区、语言、性别、年龄）、目标 （访问量、安装量）和转化指标。
确认投放目标
然后创建广告，用一定的规则写清楚广告名称、广告文案，方便自己归类。
快速生成不同创意
这里要特别说一下，系统会根据你的投放网站，判断推广的产品是什么，有哪些主要关键字来推荐跟你网站最契合的兴趣词。而且可以一次性选择多组受众和创意，批量生成多个广告组/广告，最后推荐竞价策略。
飞书逸途实现广告竞价策略的自动推荐
04.广告诊断
对于新入门的卖家来说，根据广告成效来做判断如何广告优化调整，需要一定的经验积累，多踩几次坑。飞书逸途这个工具将飞书深诺专业投放团队总结出来的这些经验集成到了系统中，并结合行业benchmark（行业标准）定期自动检测用户的投放情况，帮助发现投放中的一些基础问题并提醒用户，及时做出调整，避免不必要的预算浪费。
飞书逸途诊断广告风险有时候广告没有效果，也可能是创意的问题。对于公司没有创意设计团队，无法及时生产高质量素材，只能用单一的产品图的情况，飞书逸途也吸取了多年创意经验，按照行业、品类、视频模式提供了上千套模板。
飞书逸途TikTok视频模板
如果还想进一步了解行业投放情况，优化广告效果。飞书逸途基于大数据和算法，将花费、购买、CTR、ROAS等指数以折线和条形图等直观方式展示。可以查看行业内大盘数据，看自己的广告跟行业水平的差距，减少搜寻大盘数据对比时间。
除了以上功能，这个广告系统还可以
自动通知/调整（系统定期检查广告系列，广告组和广告，按照预先设置的规则发送通知或自动作出广告调整）
跨账号复制广告
批量修改预算等进阶的高效工具
协助卖家上手后进行更多深入的优化手段
因此这个工具对很多想做投放的人确实很不错，而且我今天之所以介绍这篇文章，主要是目前这个系统是免费对外开放的。
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