Amazon 亚马逊 IPI 分数即是「库存绩效指标 Inventory Performance Index」，是官方评估 Amazon 亚马逊卖家库存管理效率一种标准，评估卖家库存出现问题时的解决速度，或是产品是否保持供货状态、产品销售速度快慢等。
Amazon 亚马逊 IPI 分数介于 0-1000 分，IPI 分数的高低会影响 Amazon 亚马逊卖家分配到的 FBA 仓库储存空间。
Amazon亚马逊官方公告2022年1月1日起，将PIPI分数调降为400分，未达到400分门槛的Amazon亚马逊卖家，库存数量将受到限制; 达到 400 分以上，卖家在 FBA 的仓库储存空间将不受限制。
Erian 及 Wiser 秩宇团队将在本文介绍 Amazon 亚马逊 IPI 分数的 5 大重点、提高 IPI 分数的 8 种技巧，协助 Amazon 亚马逊卖家提升 FBA 库存管理效率。
Amazon 亚马逊 IPI 分数库存管理绩效指标的 5 大重点
1. Amazon 亚马逊 IPI 分数是什么?
2. 影响 Amazon 亚马逊 IPI 分数的原因?
3. 提高 Amazon 亚马逊 IPI 分数的 8 种技巧
选择小型产品，加速销售频率
整理库存-检查产品刊登是否正常销售、促销滞销产品
频繁监控产品物流情况
提升热销产品的销售量
将库存补货次数调整为少量多次
先销售库存时间最长的产品
增加 Amazon 亚马逊站内广告预算
将库存产品作为赠品
4. Amazon 亚马逊 IPI 分数的常见问题
5. 结论
一.Amazon 亚马逊 IPI 分数是什么?
Amazon 亚马逊 IPI 分数，就是「库存绩效指标 Inventory Performance Index」，是官方评估 Amazon 亚马逊卖家库存管理效率的标准，其中包含：库存出现问题时的解决速度、产品是否保持供货状态、产品销售速度等。
Amazon 亚马逊 IPI 分数介于 0-1000 分，IPI 分数的高低会影响 Amazon 亚马逊卖家分配到的 FBA 仓库储存空间。
自2022年1月1日起，Amazon亚马逊官方将PIPI分数调降为400分，未达到400分门槛的Amazon亚马逊卖家，库存数量将受到限制。
而亚马逊卖家只要将IPI分数保持在400分以上，卖家在FBA的仓库存储空间将不受限制。
有哪些Amazon亚马逊站点调降PIPI分数至400分？
美国站点
英国站点
欧洲各站点-包含德国/法国/意大利/西班牙站点
日本站点
Amazon 亚马逊官方希望通过 IPI 分数提升 Amazon 亚马逊卖家的库存管理效率、产品销售速度。
通常亚马逊卖家的IPI分数>500分，表示产品整体销售表现出色。
二.影响 Amazon 亚马逊 IPI 分数的原因？
Amazon 亚马逊官方尚未正式公布影响 IPI 分数的原因，但对于 Amazon 亚马逊卖家来说，影响 IPI 分数有以下几种主要原因：
1.FBA 现货库存量
较低的FBA库存量不会影响Maazon亚马逊卖家的IPI分数，但是只要产品缺货，IPI分数就会受到影响。
2.FBA 库存过剩
Amazon 亚马逊卖家应避免产品库存超过 271-365 天，被官方加收长期仓储费，并影响 IPI 分数。
3.FBA 库存销售速度
库存销售缓慢，导致库存过剩，将会影响Amazon亚马逊卖家的IPI分数。
IPI 分数是透过Amazon亚马逊卖家过去三个月的销售额、库存水平、成本计算而出，并且会在每周进行更新。
Amazon 亚马逊IPI分数介于0-1000分，大部分Amazon亚马逊卖家的IPI分数落在400-800分之间。
如何检查 Amazon 亚马逊 IPI 分数？
在 Amazon 亚马逊卖家帐号后台中，点选「库存 Inventory」
在下拉菜单中，点击「Inventory Planning」
进入「Inventory Planning」界面，你可以查看 IPI 分数
三.提高 Amazon 亞馬遜 IPI 分數的 8 種技巧
Amazon 亚马逊卖家可以通过以下 8 种技巧提高 IPI 分数，提升 FBA 库存销售速度、避免被收取长期仓储费用
1.选择小型产品，加速销售频率
小型产品通常价格较低、销售频率较快，适合Amazon亚马逊新手卖家熟悉库存控管流程。
2.整理库存-检查产品刊登是否正常销售、促销滞销产品
Amazon 亚马逊卖家可以使用搭售组合Bundle、Amazon Outlet Deals / Amazon Outlet Sales等渠道，促销滞销产品。
此外，卖家也可以将产品销售到其他跨境电商平台，像是eBay、乐天Rakuten等平台，因为Amazon亚马逊平台的消费者没有购买你的产品，并不代表其他跨境电商平台的消费者没有兴趣购买，卖家可以尝试在其他跨境电商平台，找到不同的消费受众TA。
3.频繁监控产品物流情况
Amazon 亚马逊卖家频繁监控产品物流状况，能够及时解决消费者遇到的问题，通过调整产品进货数量、随市场更改更具竞争力的价格，可避免被收取 FBA 长期仓储费，以及 IPI 分数降低的情况。
4.提升热销产品的销售量
Amazon 亚马逊卖家如果有 1-2 项热卖产品，可以选择站内广告投放、促销活动、产品刊登优化等策略，提升产品销售量，以提高整体 IPI 分数。
5.将库存补货次数调整为少量多次
Amazon 亚马逊卖家提高捕获次数，分为少量多次，有助于提升 IPI 分数，卖家可以在 IPI 分数提高后，再恢复原本补货数量。
6.先销售库存时间最长的产品
Amazon 亚马逊卖家可以针对库存存放时间最长的产品，进行主要促销，能帮助卖家提升库存管理效率。
7.增加Amazon亚马逊站内广告预算
如果亚马逊卖家不想降价出售，可以在产品刊登listing进行站内SEO优化后，提升站内广告预算，吸引更多消费者购买产品。
如果 Amazon 亚马逊卖家同时进行促销策略，站内广告的成效会更明显，如果站内广告 ACOS 成本过高、利润太低，则卖家需要考虑要选择优化站内广告、或是采用其他库存销售策略。
8.将库存产品作为赠品
虽然将产品作为赠品无法回收库存成本，但是若产品成本不高，赠品可以帮助 Amazon 亚马逊卖家提升品牌知名度、提供消费者良好的购物体验，同时也能避免被收取 FBA 长期仓储费、加速库存流动、提高你的 IPI 分数。
管理 Amazon 亚马逊 IPI 分数的注意事项
停产 / 无法补货的产品不会影响 IPI 分数
每项产品至少有1个库存-没有库存会降低PIPI分数
新产品上架的90天内不会影响Amazon亚马逊IPI分数
四.Amazon 亚马逊 IPI 分数的常见问题
1.Amazon 亚马逊官方为什么要改变 IPI 分数?
根据电商研究Urtasker统计，在2021年，电商销售额成长27%、2020年Amazon亚马逊平台新增了750.000名卖家。 随着FBA的需求增加，亚马逊官方希望通过IPI分数，提升卖家库存管理效率、加速FBA库存流动性。
2.哪些因素会影响 Amazon 亚马逊IPI分数？
FBA 现货库存量-产品缺货会降低 IPI 分数
FBA库存过剩-库存超过271-365天，将被加收长期仓储费用、影响IPI分数
FBA 库存销售速度-库存流动速度越快，越有机会提升 IPI 分数
3. 如果我没有任何 IPI 分数、库存纪录，FBA 仓储限制会被影响吗？
Amazon 亚马逊卖家必须在每季结束前 1 天~前 6 周有 FBA 库存销售、运送、入仓等纪录，如果卖家在这段期间没有任何 FBA 库存纪录，将会收到 Amazon 亚马逊官方的库存限制。
4. Amazon 亚马逊 FBA 仓储还有什么新的限制？
Amazon亚马逊官方于2021年4月22日宣布，产品将分为6种仓储类型：标准、超大、鞋类、服装、易燃物、气熔胶。
卖家不需要自行分类，仓储类型由FBA官方根据产品功能进行分类。
五.结论
Amazon 亚马逊卖家定期监控库存后台、产品刊登 listing 销售状态、为 FBA 库存做出及时的调整，除了能避免被收取 FBA 长期仓储费，也能提升卖家账号获利能力。
此外，Amazon 亚马逊卖家可以使用本文提到的「提高 IPI 分数的 8 种方法」，减少库存过剩的情况; 如果你是亚马逊新手卖家，可以发送少量的库存至FBA中，测试市场销售状况，熟悉库存管理技巧、产品补货时机，及选品敏感度。
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