库存管理是亚马逊卖家需要长期优化的电商运营细节，遇到产品有过多库存时，判断何时需要销售库存、该如何销售库存非常重要。
Amazon 亚马逊卖家除了使用 Outlet Deal、降价促销、搭售组合 Bundle 等渠道销售库存，也可以透过 Amazon 亚马逊 FBA Liquidation 物流批量清货计划清除过多产品库存，减少不必要的仓储费用、收回更多库存资金。
Amazon 亚马逊 FBA Liquidation 物流批量清货计划 5 大关键
1. Amazon 亚马逊 FBA Liquidation 物流批量清货计划是什么?
2. Amazon 亚马逊 FBA Liquidation 物流批量清货计划的流程是什么?
3. Amazon 亚马逊卖家什么时候需要销售库存?
4. Amazon亚马逊5种销售库存策略
搭售组合 Bundle
Amazon Outlet Deals / Amazon Outlet Sales
增加 Amazon 亚马逊站内广告预算
将库存产品作为赠品
尝试在其他跨境电商平台/优惠券网站/品牌官网销售库存产品
5. FBA Liquidation 物流批量清货计划的常见问题
一.Amazon 亚马逊 FBA Liquidation 物流批量清货计划是什么？
FBA Liquidation 物流批量清货计划可以帮助 Amazon 亚马逊卖家销售过多的库存，回收产品平均售价约 5%~10% 的资金，以降低仓储成本。
Amazon 亚马逊官方会将产品卖给签约的清货人，清货人不能退货、也无法在 Amazon 亚马逊平台中转售产品。
目前Amazon亚马逊平台已在美国/德国/法国/西班牙等站点提供FBA Liquidation物流批量清货计划。
二.Amazon 亚马逊 FBA Liquidation 物流批量清货计划的流程是什么？
Amazon 亚马逊卖家参与FBA Liquidation物流批量清货计划后，库存产品的销售金额会在60~90天内显示在卖家账户中，卖家不会再被收取仓储费用。
通常亚马逊卖家可回收产品平均售价约5%~10%的资金; 欧洲站点最高可回收产品平均售价的20%的资金。
Amazon 亚马逊官方如何决定库存产品价格?
调查Amazon亚马逊卖家过去销售情况
产品ASIN过去销售情况
产品在FBA销售的平均售价
FBA Liquidation 物流批量清货计划会收费吗?
1. 产品处理费
按产品件数计算，每件产品处理费取决于产品的尺寸 / 重量
2. 销售佣金
根据每件回收产品价值计算，通常会收取15%的佣金
如何设定参加FBA Liquidation物流批量清货计划?
Amazon 亚马逊卖家设定路径为
Manage Inventory → Create Removal Order → Liquidation
三.Amazon 亚马逊卖家什么时候需要销售库存？
Amazon 亚马逊官方宣布在2022年5月15日起，将对FBA存放时间超过271~365天的库存加收长期仓储费。
通常使用FBA Liquidation物流批量清货计划是Amazon亚马逊卖家最终的销售渠道，因此Amazon亚马逊卖家须掌握什么时候需要销售过多库存，事先拟定销售库存策略，以提升库存管理效率，减少不必要的仓储费用。
Amazon 亚马逊卖家需要销售库存的 2 种主要情况
1. 产品销售速度缓慢
造成过多的库存有许多原因，可能是产品功能更新、消费者需求改变、采购过多季节性产品、选品经验不足等，而大部分产品都有生命周期，Amazon 亚马逊卖家销售的产品类别越多元，就越有可能遇到类似的问题。
因此，如果产品销售缓慢，与产品本身销售频率无关，就需要采取行动，通过 Amazon Outlet Deals、搭售组合 Bundle、FBA Liquidation 物流批量清货计划等渠道，销售过多的产品库存。
2. 产品存放时间过长，FBA 会加收长期仓储费用
Amazon 亚马逊官方宣布在 2022 年5月15日起，将对 FBA 存放时间超过 271~365天 的库存加收长期仓储费。 因此亚马逊卖家可以考虑将存放时间过长的库存进行销售，避免遇到运营现金流降低的情况。
如以上所述，使用FBA Liquidation物流批量清货计划是Amazon亚马逊卖家最终的销售渠道，因此卖家在销售库存产品前，可以使用以下3个问题自我健检，再进行销售过多库存的策略：
销售过多库存产品前，Amazon亚马逊卖家自我健检的3个问题
1. 是否属于季节性产品？
如果你的产品属于季节性产品，像是圣诞节毛衣、万圣节装饰品，随着冬季过去，销量将逐渐下滑，这时 Amazon 亚马逊卖家就需要思考在旺季来临前，这些未销售的产品需要放在库存之后再卖吗? 还是先销售库存，以避免产生长期仓储费用?
2. Amazon亚马逊卖家账号评价足够吗？
有时候产品库存过多，问题不是在产品、运营策略身上，而是 Amazon 亚马逊卖家拥有的产品评价不够多，使消费者信任度下降，所以放弃购买产品。
Amazon 亚马逊卖家可以搜集不同时期的销售数据，像是观察 50 则、100 则、200 则评价的销售情况有什么不同，追踪采购、销售数量变化，提升库存管理效率。
3. 产品刊登 listing 有进行完整的站内 SEO 优化吗？
产品刊登listing如果尚未进行站内SEO优化，表示这项产品销售转换率、流量、站内排名仍有许多成长空间。
若亚马逊卖家已经针对产品刊登进行完整站内SEO优化，就可以考虑使用销售库存渠道。
如果 Amazon 亚马逊卖家分析上述所有的问题，但产品仍然无法获得足够的销售额，可以参考我们本文下方整理出的 5 种销售库存策略。
四.Amazon 亚马逊5 种销售库存策略
Amazon 亚马逊卖家熟悉不同的库存销售策略，有助于提升库存管理弹性、减少不必要的长期仓储费用，使卖家有更多策略可以运用。
1. 搭售组合 Bundle
将销售速度较为缓慢的产品与畅销产品结合，可以提高客单价，尤其是具有互补性的产品，更能吸引消费者购买，像是母婴品牌可以创建新生儿的搭售组合(Bundle)，而组合中包含婴儿安全椅/围兜 /婴儿湿纸巾 /奶瓶/玩偶 / 食物碗等相关产品，这些产品单独贩售不一定销售得比搭售组合更快。
2.Amazon Outlet Deals / Amazon Outlet Sales
Amazon Outlet Deals也是Amazon亚马逊卖家销售过多库存产品的好方法，卖家可以提供至少20%以上的促销优惠，通过官方申请的OutletDeals，通常会限制14天交易时间，并显示在Mamazon Outlet页面。
3. 增加Amazon亚马逊站内广告预算
如果亚马逊卖家不想降价出售，可以在产品刊登listing进行站内SEO优化后，提升站内广告预算，吸引更多消费者购买产品。
若 Amazon 亚马逊卖家同时进行促销策略，站内广告的成效会更明显，如果站内广告 ACOS 成本过高，甚至利润已经低于 FBA Liquidation 物流批量清货计划的可回收金额，则卖家需要考虑要选择优化站内广告、或是采用其他库存销售策略。
4. 将库存产品作为赠品
虽然将产品作为赠品无法回收库存成本，但是若产品成本不高，赠品可以帮助 Amazon 亚马逊卖家提升品牌知名度、提供消费者良好的购物体验。
5. 尝试在其他跨境电商平台/优惠券网站/品牌官网销售库存产品
如果在亚马逊平台的消费者没有购买你的产品，并不代表其他跨境电商平台的消费者没有兴趣购买，卖家可以尝试在eBay、乐天Rakuten、自有品牌官网等电商平台销售，找到不同的消费受众TA。
有些消费者特别关注优惠券网站，Amazon 亚马逊卖家可以提供更多的折扣促销，快速销售过多的产品库存。
五.FBA Liquidation 物流批量清货计划的常见问题
1. FBA Liquidation 物流批量清货计划对哪些国家开放?
目前Amazon亚马逊平台已在美国/德国/法国/西班牙等站点提供FBA Liquidation物流批量清货计划。
2. 这些 FBA 清货人是谁？
Amazon 亚马逊官方会与商誉良好的批发清货人签约，这些清货人无法在 Amazon 亚马逊平台转售 FBA Liquidation 的产品、也无法进行退货。
3. 我可以取消 FBA Liquidation 物流批量清货计划吗？
如果亚马逊卖家不想降价出售，可以在产品刊登listing进行站内SEO优化后，提升站内广告预算，吸引更多消费者购买产品。
如果库存产品尚未销售，则Amazon亚马逊卖家可以取消FBA Liquidation物流批量清货计划，取消完成卖家可以在订单报告中找到库存产品被标记为「已取消」，而这些库存产品会退回卖家的FBA库存中。
4. 除了 FBA Liquidation 物流批量清货计划，有其他销售过多库存的渠道吗？
Amazon 亚马逊卖家可以参考本文上方介绍的 销售过多库存产品前，Amazon 亚马逊卖家自我健检的 3 个问题，以及 Amazon 亚马逊 5 种销售库存策略，使卖家的电商营运更具弹性与效率。
结论
如果 Amazon 亚马逊卖家遇到过多库存的问题，除了累积选品经验外，也可以通过本文介绍的 3 种自我健检的方式，提升产品销售机会。
通常使用FBA Liquidation物流批量清货计划是Amazon亚马逊卖家最终的销售渠道。 若Amazon亚马逊卖家完成自我健检，仍遇到过多库存的情况，则可运用本文介绍的5种销售过多库存的策略，增加产品成本回收金额、降低长期仓储成本。
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