2022年已经接近尾声，2023年马上就要到来。新的一年将会是新的征程，三年的抗疫也正式宣告结束了，随着国门全面开放，取消入境后全员核酸检测和集中隔离，我们的生活也将恢复到疫情之前的状态，虽然形势可能有所变化，但是政策已经施行了。新冠肺炎也将在2023年1月8日更名为新冠感染。
对于亚马逊卖家们而言，2023年也将迎来机遇与发展的一年。以后拼的就是硬实力了，不再有任何外界的阻碍，亚马逊运营技巧以及产品开发能力也将会变得更加重要。
亚马逊平台已经合规化，卖家们拼运营更多的就是拼广告技能，那么怎样做好广告就会变得非常重要。今年听过几次亚马逊官方关于广告方面的课程，都是在反复强调要多投放SD广告。那么SD广告真的值得投放吗？
仔细研究亚马逊的财报，你会发现亚马逊的广告业务利润占比已经非常大了。目前亚马逊除了AWS就是广告利润占了大头。亚马逊现在格外鼓励卖家多投入广告。就在前几天亚马逊美国站还发布了一则关于广告的公告，鼓励卖家使用Sponsored Display广告，以吸引客户、讲述品牌故事并提高广告活动的绩效。
图片来源：亚马逊
亚马逊表示，使用Sponsored Display广告（高级产品和类别定位的）的卖家，其广告支出回报率将比仅仅定位产品的卖家高出16％。公告最后，亚马逊还列出了Sponsored Display的学习系列视频。
真实情况是这样的吗？根据自己测试的广告效果，发现SD广告无论是美国站还是欧洲站，表现都不太理想，ACOS数据异常高，远远高于SP广告，并且如今的SD广告的单次点击成本也非常高。提问过亚马逊广告经理，经理的回复是亚马逊广告不会重复计算点击，SD是14天归因周期，和卖家后台的销售报告不能看同一时间段对比销售数量。但是单次点击成本这么高，怎样将ACOS降低呢？得到的答案是可以降低bid，要是这么简单，还值得去研究吗？
不但这些数据不正常，其实SD的数据也一直让人存疑，尤其是再营销模块，针对之前浏览过你产品但是没有下单的客户，进行二次追踪。尝试过几款产品，花费很高，虽然部分转化率高，但是总觉得投入产出比不太成比例。因为这些人本身是对你的产品有意向购买，这些广告组只是加速了他们的购买时间，并不是将不打算购买的消费者转化过来，这也是与其他广告组的区别。
以上这些说明了SD广告并没有想象的那么神奇，现在SD广告的投入并不低，但是产出不一定能够成正比。如果想要做好广告，还是需要结合其他广告形式一起操作，单兵作战无论如何也比不上团队作战。
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