任何品牌想要在亚马逊上取得成功，首先卖家必须找到合适的产品销售，其次须将该产品提供给正确的目标客户群，才能长久、稳定地在亚马逊上获利。
要做到这点其实并不难，只要懂得运用选品工具，正确判读资料、应用数据，去做市场分析、关键词研究等，就一定可以找到具有销售潜力的产品，进入利基市场为你带来可观的销售额。
不过，如果你没有适当的市场调查工具，也不需要担心，因为亚马逊最近推出了自己的产品研究软件，名为亚马逊商机探测器，任何拥有专业卖家账号的人现在都可以免费使用。
这篇文章带你看亚马逊商机探测器的功能，了解亚马逊商机探测器如何帮助你推动销售。
内容大纲
亚马逊商机探测器是什么？
商机探测器，如何帮助卖家带来业绩成长？
商机探测器哪里找？ 怎么用？
商机探测器的搜寻方式
亚马逊卖家如何使用商机探测器做好市场调查？
商机探测器数据的实战应用
亚马逊商机探测器的特色
一.亚马逊商机探测器是什么？
亚马逊商机探测器借由亚马逊大数据分析以及人工智能算法，提供卖家最准确的信息，深入了解亚马逊上消费者们的搜寻、购买行为，并找到自己擅长的细分市场。
「细分市场」（Market Segmentation）指的是透过市场调查研究，根据消费者不同需求、购买行为及习惯，将整个市场划分为不同的消费群体。 这也是亚马逊商机探测器的核心概念。
对卖家而言，如果可以精准预判品类未来趋势，比竞争者更快发现蓝海商机，就能抢先一步独占市场获利，抓住全球扩张的有力机会。
使用商机探测器来选品，找出哪些产品是高搜索量、高单价、竞品却相对少，就代表这些市场还未被满足，还有进入并获利的空间，它帮助了卖家挖掘、捕捉未被满足的买家需求，同时节省卖家开发高价值新品所需要的时间。
目前（2022.10）只要是在美国、英国、德国、法站、意大利、西班牙站点拥有专业卖家的账号，就可以在亚马逊卖家后台使用商机探测器。
二.商机探测器，如何帮助卖家带来业绩成长？
刚加入亚马逊，处于探寻商机阶段的卖家
卖家可先透过筛选条件，根据自身业务状况选择符合需求的细分市场，再藉由查看 90 天、360 天等时段内的产品搜索量、点击量、销售量、关键词、竞品数、平均售价等等信息，寻找市场上尚未被满足的消费者需求。
除此之外，从商机探测器提供的数据中，卖家也能分析资料页面观察出新品友好程度。
比如特定时间内，品类总共发布的总数量，进而衡量商品上架的速度与销量; 又或者，卖家能从成功发布商品的数量，年销售额大于五万美金的新品，衡量新品发展的情况。
发现销售情况不理想，想厘清原因的卖家
对于已上架但表现不优异的商品，卖家有必要尽快地找出根本原因并进行修正。
卖家可以从洞察（分析资料）详尽看到商品的销售历史、定价趋势、品牌数、前5名品牌点击次数占比、销售伙伴数量、已发布的新品数、买家平均评论评分、平均缺货率等等信息，让卖家能有效跟进竞品的销售情况，并判断该产品在市场上大致的价格带分布及毛利空间。
此外，「买家评论见解」（客户评论深入分析）让卖家能够具体掌握商品的评论摘要，快速了解消费者真正在意的地方，进而运用在商品开发，制造符合消费者需求的商品，或是改善现有产品的功能。
三.商机探测器哪里找？ 怎么用？
要使用亚马逊商机探测器，先登陆卖家帐号进入后台，点击主页菜单栏「增长」中的「商机探测器」」，就可以开始使用了！
另外要注意的是，卖家目前需要使用主账号才可以使用商机探测器，子账户一般没有权限，需要主账号授权为全局账户才有权限。
步骤如下：
1. 进入卖家平台，点击设置，进入全局用户权限。
2. 在指定用户右侧选择加入全球账号。
3. 当跳转到全球用户权限页面，找到商机探测器（New Product Opportunities），选择相应权限。
四.商机探测器的搜寻方式
首先，选择你要销售的站点。
接着，选择搜寻的方式。
商机探测器有两种搜寻方式，分别是直接搜寻和按照分类方式搜寻。
如果你还不知道要发掘哪一类的产品或是不知道该搜索什么关键词才好，那么推荐你使用分类搜寻，从家电（Appliances） ~ 电玩游戏（Video Game），主要分类多达24种，可以再更进一步对主分类细分类别，找出想要研究的细分市场后，通过销售潜力分数、搜寻量等数据，评估细分市场整体需求存量、增量及竞争度， 从而找出有一定市场量体且增长迅速的细分市场。
假设，你选择了Arts，Craft &Sewing类别，可以看到搜索结果总共有500个，如果想要再细分结果，那么这时可以通过高级筛选功能，缩小范围来快速找到适合的市场。
你可以选择一些比较重要的指标来筛选，例如：过去90天内搜索量输入在10000到100000之间、销售潜力分数大于8，或者结合自身的选品策略，自订个性化筛选。
五.亚马逊卖家如何使用商机探测器做好市场调查？
卖家在进行选品时，不外乎，希望找到高搜寻量但竞争者少的品类。
卖家可以通过商机探测器入口处的品类搜寻大词，查询该大词展开的细分市场，按照搜寻量进行排序，再一次查询过去一年及过去90天的搜寻增长。 点击搜索结果出现的产品，可以进一步看到亚马逊平列的细分市场选品整体销量潜力得分，也可以通过其他维度了解到各品类重要的数据。
以下用鼠标 （mouse） 为搜索范例，在主页输入搜索词后，会出现所有与关键词匹配的细分市场（如下图）。
可以看到鼠标的细分市场有352个，像是无线鼠标（wireless mouse）、鼠标垫（mouse pad）、蓝牙鼠标（bluetooth mouse）、电竞鼠标（gaming mouse）等，这时候能点击上方销售潜力分数旁的指标，进行降序排列，快速找到销售潜力高的市场，这边选择电竞鼠标（gaming mouse）这个细分市场来深入研究。
商机探测器可以看到的数值包括热门搜索词、销售潜力分数、搜索量（360 天）、搜索量增长（360 天）、搜索量（90 天）、搜索量增长（90 天）、平均售出的商品数量（360 天）、平均售出的商品数量（360 天）、平均价格、价格范围（360 天）
各指标详细说明如下：
销售潜力分数：分数会介于 1 ~ 10 之间，指在新品刚上架、没有任何评论数的情况下，如果产品越容易销售，则分数越大，也代表竞争者较少。
搜索量：其他市面上常见的选品分析工具，像是Helium 10最多只能查看到过去90天的搜索量，但是亚马逊商机探测器可以看到过去360天内，消费者在此细分市场上输入任意搜索词的总次数。
搜索量增长：在此细分市场中出现的所有搜索字词中，最多可看到过去一年与前一年的搜索字词数量变化百分比。
平均售出的商品数量：在360天内，消费者在此细分市场输入搜索词后购买商品的平均售出数量。
点击量最多的商品数量：包括消费者在特定细分市场输入任意搜索词后累计获得 80% 点击量的热门商品。
平均价格：此细分市场中所有商品的平均售价。
价格范围：指过去360天，此细分市场中商品的最低和最高售价。
其中要特别注意的是热门搜索词，这些是在该市场中，消费者输入的 TOP 3 热门搜索词，不要忘记把这些重要字词加入你的关键词列表了。
会选择电竞鼠标（gaming mouse）市场的原因，最重要的指标是根据销售潜力分数，其次是搜索量（90天）、搜索量增长（90天），我们可以从数据中看到，该市场的潜力分数是满分（10分），意味着新品上架容易销售、竞争对手较少，3个月内的搜索量更是高达970，201，因此以此市场作为研究的案例。
接下来点击 gaming mouse，查看该市场内部详细信息。
这边可以通过各个指标的升降序，指出该市场中哪一个产品的表现突出，例如：点击平均买家评分，找到分数最高的产品，研究它使用的关键词、价格、图片、文案、优惠数据、评论等，找出这些竞品为什么畅销的原因，模仿并超越竞争对手。
此外，我们还可以查看以下类别，做更深入的调查。
「搜索词」类别提供各关键词在亚马逊上的分众市场过去360天内搜索总量、过去一季及一年的搜索增长率、转换率之数据。
同时，卖家还可以点击关键词进入关联页面，进一步查看关联关键字所在的细分市场的其他详细分析，方便厘清哪一些关键词不仅搜索量高、转换率也高，加入你的关键词列表内。
「洞察」（分析数据）类别中可以查看商品、品牌和销售伙伴、买家体验下的多种信息，包括商品数量、前 5 个商品点击分享、品牌数量以及新品发布情况等。 基本上通过洞察接口，可以进一步帮助卖家评估在这个细分市场下发布新品的潜力、竞争及机会。
卖家可基于工具内的指标、或自行添加想要看的指标。
「Trends」（趋势）功能图形化地展示相应细分市场内搜索量、商品数量、平均价格、搜寻转化比等数据信息，并进行多数据维度交叉对比，卖家能够轻松了解这个细分市场过去一年的趋势变化。
最后是「买家评论见解」（客户评论深入分析），可以了解消费者们对于该市场的正面及负面评论，藉由第三方的真实评论，了解产品有哪些特色是消费者重视、在乎或是哪些地方应该要加犟、补足。
如果你想针对某一ASIN进行详细剖析及查看，可以回到「产品」界面，点击产品名称，就能取得该ASIN的其他产品指标及客户评论分析。
产品指标包含过去90天内此产品的价格及优惠数据、平均销售手续费、FBA费用、过去30天及90天内产品点击次数，以及卖家评分总数和趋势等等。 在客户评论分析中，可以看到针对此ASIN买家们留下了什么正面及负面评价，而影响到星等评分的标准有哪些。
以上大致就是亚马逊商机探测器的功能，如果还是不太了解选品步骤的话，这边帮你整理出了步骤清单：
1. 透过直接搜寻/分类搜寻，找到销售分数高、搜寻量高、平均单价 25 美金以上的市场。
2. 进入该细分市场中，找到畅销产品，并调查这些热销产品的销售页、关键词、价格、评论等，研究该品牌在站内/站外做了哪些事。
3. 根据官方选品工具给的各种信息及资料，结合自身情况，选出最适合你销售的商品开卖。
六.商机探测器数据的实战应用
1. 从分众品类市场分析获取品牌集中度报告
当卖家锁定一品类进行更透彻的数据收集时，透过品牌集中度报告能了解到品牌垄断程度的高低，进而判断想卖的商品是否还有获利空间。 卖家可以查询到不同时间段内，顶尖ASIN和品牌的点击集中程度，得出的百分比越高，则代表顶尖ASIN或品牌的垄断程度越高。
2. 进入对新品友好程度高的利基市场
卖家可以观察在一定时间段内，亚马逊市场发布某产品的总数，来衡量新品上架的情况，并从成功发布的商品数量衡量新品发展情况。 亚马逊将「成功发布商品」定义为年营收五万美金以上商品，卖家可以通过简单的计算了解到细分市场对于新品的友好程度，公式如下：
成功新品机率 = 成功新品数量 / 所有新品数量
成功新品机率越高，意味着细分市场对于新品的友好程度也越高，卖家进入此细分市场时，也相对容易获利。
3. 从平均产品定价选出容易获利产品
掌握细分市场概况后，卖家最终还需要了解平均的产品定价，以判断预售商品是否有合理且具有获利空间。
从市场分析页面，可以看到亚马逊列出的平均售价，这是对应的细分市场品类之下，点击数前80%商品的平均售价，有了对定价的基本概念，卖家更能有效评估自己想贩售的产品价格定位带。
除此之外，卖家也能从商机探测器提供的数据，计算出竞品出单量，预估并近一步算出产品毛利。
竞品出单量预估 = 点击率 X 该关键词下的平均转换率
接下来，卖家可以竞品出单量 预估作为未来产品预估销量的对标。
产品毛利预估 = 预估销量 X 产品售价 – FBA费用 – 运费 – 佣金 – 产品成本
当卖家通过此公式计算出产品毛利率之后，至少要确保毛利率最好在30%以上（至少25%），才能成为稳定获利的产品。
4. 了解你的品牌在亚马逊上的定位
如果卖家们拥有自己的品牌，也可以透过在商机探测器中搜寻自己的品牌，并从搜索结果了解到亚马逊如何对自己品牌所服务的买家需求进行分类与分析。
简单来说，如果卖家卖耳机，并且将自己品牌定位在「高级精致」的耳机，消费者因为品牌而购买，但显示出来的数据却是购买你的产品的消费者是因为「价格合理」而购买。 卖家可用此种方法，了解到自己目前在亚马逊市场中实际的品牌定位与理想品牌定位之间的差距。
七.亚马逊商机探测器的特色
1. 探寻潜力利基市场，开发选品更高效
从名称就可以直观地知道，商机探测器就是为了协助亚马逊卖家探寻商机、制定选品策略而存在。 卖家可先透过筛选条件，根据自身业务状况选择符合需求的细分市场，再藉由查看 90 天、360 天等时段内的产品搜索量、点击量、销售量、关键词、竞品数、平均售价等等信息，寻找市场上尚未被满足的消费者需求。
且这些信息可深度剖析至ASIN层级，又是来自亚马逊官方，对于平台上卖家而言数据更精准，能一定程度节省开发新选品的时间。
2.涵盖多面向商品指标及数据洞察，关键词及广告投放更有依据
针对卖家想了解的品项，商机探测器提供在亚马逊上搜寻该产品的消费者们都使用哪些关键词查找，除了热门关键词外，还有对应的关键词搜索量、点击次数占比、转换率，甚至点击次数前 3 名的产品，可以观察这些点击量高的产品名称都使用了哪些关键词。 藉由多面向的数据洞察，让卖家在开设广告时可以多方比对，也更能够抓到关键词或广告投放的调整方向，提高产品的广告转换率。
3.竞品调查及消费者真实需求全掌握，打造差异化商品
从「洞察」（分析资料）可详尽看到商品的销售历史、定价趋势、品牌数、前 5 名品牌点击次数占比、销售伙伴数量、已发布的新品数、买家平均评论评分、平均缺货率等等信息，让卖家能有效跟进竟品的销售情况，并判断该产品在市场上大致的价格带分布及毛利空间。
此外，「买家评论见解」（客户评论深入分析）让卖家能够具体掌握商品的评论摘要，快速了解消费者真正在意的地方，进而运用在商品开发，制造符合消费者需求的商品，或是用来改善现有产品的功能。
说到亚马逊选品工具，除了亚马逊官方发布的商机探测器，也有第三方外挂工具，像是Helium 10、Amazon Scout等，有提供免费及付费版，竞品及利润分析等数据及功能也更加全面。
Helium 10、Amazon Scout 选品工具介绍及使用教学请阅读以下文章：
在亚马逊销售选品使用市场调查工具，分析你的产品在Amazon上到底有没有商机 ——Helium 10 教学
亚马逊卖家工具推荐！ 手把手带你用AMZScout市场调查！
稍加汇整亚马逊商机探测器相较其他第三方工具，所具备的优劣势：
亚马逊商机探测器的优点
1. 免费使用：只要拥有专业卖家账号，就可以在后台免费使用。
2. 数据精准：虽然亚马逊商机探测器的功能类似于Jungle Scout 、AMZScout、Helium10等第三方卖家工具。 但它最大的不同在于，大多数第三方工具产生的数据是经过估算、预测的，商机探测器则是从亚马逊数据库上运用真实的搜索数据。
亚马逊商机探测器的缺点
1. 关键词显示限制：亚马逊商机探测器的关键词搜索数据相当有限，亚马逊目前只允许卖家查看各产品的前 25 个搜索词。
2. 功能单一：不像前述提到的付费功能多样的第三方工具（例如 Helium10 从选品、上架、监视竞争对手等功能齐全），商机探测器只能查看数据、分析市场趋势。
结论
商机探测器为卖家提供了对搜索关键词、竞争对手和商品类别及趋势的前所未有的详细数据。 决定商品售卖类别及进行数据收集是成功获利最重要的第一步，接下来，将收集到的数据与与整体的营销策略进行结合是商机探测器真正独特且极具价值之处。
商机探测器能帮助卖家重新检视当前的产品推销策略、广告及定位，若卖家正考虑拓展商业规模，供应新产品，也可以透过此工具进一步协助找到最最适合的产品由于商机探测器目前处于测试阶段，没有 excel 格式导出的选项，然而当此工具度过过测试阶段后，亚马逊可能会添加此功能。 就目前情况而言，卖家可以轻松地将页面信息复制并粘贴到 excel 中，进一步比对分析，找出获利商机。
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