最近很多卖家集中反映两个问题：单量下降和广告预算超标。你是不是也有同感？
通过12月的努力，自己的排名明明提升了不少，但是进入1月以来，销量却下降了，通过第三方查看头部的订单量还是比较稳定，只是腰部的产品影响比较大，这具体是什么原因呢？
一.流量低峰期的表现
a.单量下降的原因
图片来源：优麦云
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通过上图可以看到1月份至今13天内的单量是368, 22年12月份最后一周的12月24日-12月31日的单量是497，可见，进入1月来单量出现下降状态，但是排名并没有下降，排名还是很稳定甚至有上升的情况，那么单量下降到底是什么原因呢？
b.单量下降的原因
①卖家增加分割市场
我个人认为这个原因是最应该屏蔽的，首先不会在半个月之内一下子涌进很多的卖家分羹，其次是我们的排名并没有下降，产品在市场中依然占据地位，所以即使有新卖家也不会在短时间内影响到我们。
当然如果是特殊产品或者是特殊情况除外。比如疫情刚兴起的时候，仅仅在1天内口罩卖家就能增加上万个，这种情况肯定会分割市场，影响销量。
②价格、折扣、促销等
图片来源：亚马逊前台
如果近期我们有出现涨价或者停止折扣以及折扣降低的情况，那么伴随着我们的单量会出现下降的趋势；同时，如果你在12月份做的促销（站内秒杀、站外折扣等）到期了，那么对我们的单量也会有很明显的影响，单量下降就很正常了。
如果你这些原因都没有变化，那么就要考虑其他原因了。
③流量下降
我个人认为这个是最主要的原因，1月相比较12月而言属于流量低峰期，12月老外还在过新年，需要购买的产品肯定多，过了年之后流量就会明显下降。也就是说我们的类目进入流量瓶颈期，最近你会发现你的点击率高，但是转化率低，这就是流量降低的集中表现。
二.亚马逊流量分配法则
处于流量低峰期，我们如何抢占流量呢？想要解决这个问题，我们首先要搞明白亚马逊的流量分配法则。
a.类目流量
一个周期内数据表现比之前的表现好，亚马逊就会逐步分割一些流量给新品，这个属于大盘的流量，也就是类目流量。也就是说在所有的类目中，你的这个产品类目所有卖家在本周期内的表现都很好，那么亚马逊会侧重为此类目倾斜流量。
图片来源：网络
如同一个开发商有很多的地皮建房子，如果那个地段的销量最好，那么开发商老板就是主动倾斜流量和服务到这个地段。
b.竞品流量
一个周期内数据表现比竞品表现好，亚马逊流量就会慢慢把竞品的流量分割给你的产品，这个属于精准流量，也就是竞品流量。
相比较而言，类目流量是大环境导致的，靠你一个人的力量无法决断 ，但是竞品流量是你和竞品之间的较量，这个做得好不好就要取决你自己了。
三.抢占竞品流量的关键：广告
a.判断流量高峰期
我们都知道卖家和买家存在时间差，在买家流量最大的时候我们或许已经休息了，那么这个流量高峰期谁抢到就是谁的！
图片来源：优麦云
我们可以观察产品具体周期内那个时间段的单量最多，那么这个时间段就是流量高峰期。
通过上图可以看到，这款产品一天内有6个小高峰，分别是早上7-8点；10-11点，下午16-17点；18-19点，晚上20点和22-23点，判断出来流量小高峰，接下来就是抢占流量了。
b.广告定时政策
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通过分析出来的一天内的流量小高峰和低峰的时间段，具体的进行安排竞价。高峰提高竞价、低峰降低竞价，当然流量表现的好不好不仅仅是竞价决定的，还受到很多因素的影响，其中还有最主要的一个方面就是关键词。
很多卖家更注重的是核心关键词，但是有时由于竞争力太差，反而需要选择一些长尾词去进行投放，这样可以以较低的价格，获得较好的投资回报率。
c.关键词定时+卡位
关键词定时已经设置好了，但是怎么能确保在这个定时的时间段内关键词可以卡到最好的位置呢？如果关键词位置不好，我们在定时阶段增加竞价反而更糟，因为这样只会烧钱，却带来不了更多的订单。
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我们需要进行卡位记录，不同时间的卡位成功竞价具体是多少，然后再做具体的调整，比如：早上7-8点的小高峰，0.5可以卡位成功，下午16-17点，2.2才能卡位成功。就可以用定时策略在5点多的时候，将竞价调整到2.2，避免从0.5开始卡位，多次卡位都不成功。这样就可以在我们想要的时间段，把广告位控在最佳位置，而且广告表现效果越好，这个卡位的竞价会逐渐变低，而不是一味的去提高竞价进行卡位。
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