2023年出海增长机会点在哪里?
相信很多跨境卖家最近都在思考和关注这个问题,而各大平台也陆续也推出了各种关于2023年的预测,试图找到新一年的流行所在。
图源:TikTok 2023趋势报告
01.2023年度趋势主题
TikTok for Business出海团队在《What's Next 2023 TikTok全球流行趋势报告》中,总结了3大趋势主题,每个主题下归纳了3大Forces长青趋势,每个趋势中又列举了2到3个Signals潮流信号,具体如下图。
图源:TikTok 2023趋势报告
单看这张图片,你可能会非常迷茫:这些趋势与潮流信号与我的出海生意有关吗?怎么才能帮助我在海外掘金?
别着急,接下来将通过一系列实例一一为您讲解。
02.主题一:社群重塑 Redefined Community
图源:TikTok 2023趋势报告
报告显示,在Tik Tok上,社群是多元的,Tik Tok的用户偏爱参与到各个垂直群体中,与大家一起创作与互动。
而“拥抱”、“互动”、“包容”是这一主题下品牌最应该关注的三个关键词。
1.拥抱
“拥抱”意味着品牌应该打破束缚,不要再用年龄、性别这些传统的特征来定义受众,而需要探索特定的细分市场,了解多元亚文化和小众群体,从而精准有效触达受众。
eBay是这方面的典范,他们瞄准了TikTok上的潮鞋社群#Sneakerhead,利用TikTok“投票贴纸功能”鼓励用户在#SneakerShowdown(球鞋大决战)标签下互动,晒出自己的年度最喜欢的球鞋。
而此次营销效果也极其显着,有120万用户参与了活动,评论率直接提升了54%。
通过这个例子,相信卖家朋友现在一定对“趋势1:兴趣社群 拥抱圈层”有了直观了解。现在,你可以想想你的品牌该“拥抱”哪些圈层与社群了,如何实现“拥抱”了。TikTok也为大家总结了2022年度爆火的9大TikTok社群。
图源:TikTok 2023趋势报告
以“BookTok(书籍)”为例来说,该社群总浏览量达938亿,与去年同期相比增长90%。
TikTok用户可在“BookTok”社群中分享文学、小说等书籍,也可以与其他读者交流观后感,这会对书籍阅读和书籍畅销产生非常大的影响。
例如,“BookTok”与企鹅兰登书屋合作,英国、美国地区用户可以直接通过视频链接跳转至“Penguin Random House”(企鹅兰登书屋)中喜欢书籍,直观看到书籍简介以及其他信息。
图源:谷歌
另外,关于“CleanTok(清洁)”这个社群,Shoptop也为大家分享过#SCReencleaner(屏幕清洁)和#shoecleaning(鞋子清洁)这两个热门话题,大家点击话题标签,可以直接查看其受众、市场与营销等详情。
2.互动
互动的意思毋庸多言,可以说,与传统广告相比,互动是社媒广告最有价值与特色之处。在TikTok平台,广告并非只是品牌对受众的单向传播,品牌可以通过多种途径与用户进行互动。
具体而言,上文提到的eBay发起的TikTok“投票贴纸功能”实际就是一个互动玩法。
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在报告中,“TikTok for Business出海”还总结了其他几种典型的互动方式,如品牌可以与TikTok头部音乐人联合创作“定制音乐”,或者鼓励粉丝参与创作,利用声音营销来传递品牌信息;品牌还可以从粉丝中选择“代言人”、“广告主角”,或征集广告创意,激发大家的参与热情,实现口碑营销;通过直播线下活动、幕后花絮等,也可以调动观众参与。
3.包容
Tik Tok具有多样化的社群,包括那些没有在主流文化中获得代表的小众群体,如听障群体、跨性别群体等,而品牌的包容与支持,有助于树立起良好的形象。
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TikTok报告中提到,Birds Eye速冻美食品牌专门为素食主义者推出了Green Cuisine(素食大餐),并在TikTok社群中进行宣传,消除消费者对于纯素食物不好吃的误解,提升了品牌认知度和用户购买意向。
03.主题二:价值原力 Redefined Values
图源:TikTok 2023趋势报告
报告表示,喜悦、健康和信任将是未来一年持续在TikTok上蓬勃发展的关键价值。
在这主题下有三大长青趋势和五个潮流信号,而卖家最需要关注的则是“快乐”、“悦己”和“真实”这三个关键词。
1.快乐
“快乐”是Tik Tok的主旋律,记录幸福时刻的镜头和那些搞笑热梗极受欢迎。另外,41%的用户表示,“让人开心”的内容是鼓励他们购买的关键。
因此,品牌可以通过使用时下热门memes(迷音:互联网热梗)来亲近用户,传递快乐信息,从而提升用户对品牌的好感度。
2.悦己
TikTok用户从这一平台获取或给予支持与能量,他们越来越关注身心健康,并更加宠爱自己。#TreatYourself(善待自己)、#InnerChild(内心的纯真自我)等成为热门话题。
图源:TikTok 2023趋势报告
品牌则可以关注人们寻求舒缓放松、展现真实自我的情感,将营销策略与之相结合,引发用户的共鸣,通过情感“绑定”增强受众对品牌的粘性。
如报告中所提到的大码女装品牌Penningtons通过一系列的创作,鼓励人们包容不同类型的身材,鼓励女性告别身材焦虑,悦纳自我,大幅提升了品牌形象,销售额也随之走高。
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3.真实
追求真实与追寻真相,是TikTok的一个潮流信号,用户乐于分享与传播真相揭秘类视频,并愿意在TikTok学习新事物,满足自己的好奇心。
对此,品牌可以向用户展现更多幕后故事与花絮,对受众更加透明,提升消费者对品牌的信任度。
我们可以直接以抖音账号“疯狂下属”为例,来更好理解这一内涵。一个00后鸿星尔克员工分享职场日常与内幕,立志要整顿职场,与鸿星尔克官方账号“野性”互动,带着品牌爆火出圈。这便是真实的魅力。
04.主题三:先锋影响 Redefined Ifluence
图源:TikTok 2023趋势报告
TikTok用轻松有趣的方式催生消费行为和社会活动变革,品牌与其笨拙生硬地“安利”,不如加入创作与对话,通过展示与发生来影响消费者。
在这一主题下,卖家需要重点关注的三个关键词是“种草”、“达人”和“加入”。
1.种草
TikTok的种草功能是极其强大的,无论是线上购物,还是线下打卡,不管是美妆,还是游戏,它总能促使人们采取行动。人们所熟知的热门话题#TikTokMadeMeBuyIt就是一个最典型的例证。
Shoptop介绍过的“无热卷发神器”(点击查看)等TikTok爆品,都是因为命中#TikTokMadeMeBuyIt这个高流量话题。
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报告显示,超过三分之一的用户在线上购物过程中会选择到TikTok寻找新产品,这无疑为品牌提供了巨大的机会。
例如,23岁的美国女孩Alyssa Collazo创立了自卫钥匙链品牌Fabulyss Boutique,并通过TikTok走红,坐拥150万粉丝(点击查看)。
2.达人
报告显示,72%的用户表示,他们采取行动是因为信任TikTok达人的测评。达人的影响力是显而易见的,网红营销也成为品牌最喜爱的营销方式之一。
图源:TikTok 2023趋势报告
例如,中国假发品牌UNice就非常擅长与网红博主合作,发布关于产品的开箱视频,为其品牌引流,许多UNice粉丝也会在自己的社交账号分享自己购买的假发,并拍摄试戴视频
3.加入
在TikTok,传统的销售话术可能并不讨喜,只有加入创作大潮,了解用户与受众,在社群中与他们亲密互动,才有可能得到青睐。
图源:TikTok 2023趋势报告
也正是因为如此,许多品牌入驻TikTok,通过那些原生真实、接地气、有趣的内容来吸引受众。
写在最后
实际上,对于跨境卖家来说,要理解报告中的趋势并不难,难的是如何在日常中进行操作,帮助我们在社媒平台打开品牌知名度,获得新增长。
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