超实用！ 亚马逊FBA卖家费用解析（2022更新！ ）

想要把产品透过跨境电商销到美国去，但不知道要花多少钱? 有哪些开销吗? 这篇初步解析在美国 Amazon 上卖商品会有哪些开销。

简单来说，你需要支付的费用包括以下 7 项：

• Amazon 平台费用(专业卖家 39.99 美元/月)+5%台湾卖家跨境税务≒ 42 美元

• Amazon 平台销售抽成(根据不同品类平均 8~20% 不等)

• 台湾(或其他地区、国家)出货至美国的运费(包括清关费用)

• 美国落地后，使用 Amazon 物流 FBA 的费用(包括FBA物流配送费和仓储费)，或是落地后的第三方物流。

• 美国各州的消费税（细节请点此）

• 产品上架 Amazon 后，为带来实际销售的营销费用

月营收达1万美金或当亚马逊提出需提供保险证明时，需为上架商品投保商业责任保险费用，根据不同品类与营收，每年保费约在1500 – 3000美元(2021.9月美国站点开始)

注：根据不同的商品材积大小，以及每次出货量的不同，物流费用也有不同。 若想要知道台湾运货到美国的价钱，可上网找寻相关的物流公司协助，若成为TransBiz的客户，我们有物流配合的厂商会协助您处理跨境的物流问题，并直接向您报价。 这篇文章的费用，不包括列点 3.出货至美国的运费。

当然，卖家除了可以自己在 Amazon 上作为第三方卖家卖产品之外，Amazon 也会对热销的商品主动接洽来做代销，如此一来你就成为了供应商的角色(Vendor)而非零售商，关于这部分你可以透过延伸阅读更了解专业卖家与成为 Amazon 供应商的差别。

由于第三点顾及到从你的商品出货到美国的费用会根据你发货的位置、商品材积、发货方式有所不同，因此就不在此说明。 

而第五点，美国各州税务较复杂，因此将独立说明。

第六点，则因为每个厂商愿意投入的营销成本不同。 如果你想了解 TransBiz 如何协助我们的客户，从零到一打造自有品牌，上架开卖半年就在亚马逊热销的故事，可以先到这里下载【工厂转型品牌秘籍】。

以下将针对上述的前3项卖家费用做详细说明。

內容大綱

详细卖家费用解析

1. Amazon 平台费用 + 5% 台湾跨境卖家税

Amazon 平台费用

5% 台湾跨境卖家税

2. Amazon 平台抽成费用

亚马逊销售抽成的计算方式举例

3. 亚马逊物流（Fulfillment by Amazon，FBA）费用

（1）标准尺寸商品的 FBA 物流配送计价方式（ 2022.04.28 更新）

（2）标准尺寸商品的 FBA 每月仓储费计价方式 （2022.02.01 更新）

（3）每月长期仓储费

（4）陈旧库存费（2022.05.15 开始）

1. Amazon 平台费用 + 5% 台湾跨境卖家税

Amazon 平台费用

专业卖家月费 39.99 美元(约台币 1200 元)

Amazon 上的卖家可以分成个人卖家、专业卖家以及供应商三种。

个人卖家是指如果你的商品每个月的销售量在 40 个以下，那么你就不需要给付月费，但每卖出一个商品，Amazon 将会收取 0.99 元美金的费用。

因此，若您的产品种类众多，并且有信心能在每个月销售超过 30 个以上的商品，建议申请专业卖家账号，而月费从帐号成功开立后就开始收取费用了。

了解更多：独立卖家与专业卖家差别 (需登录帐号)

5% 台湾跨境卖家税

自2017月9月1日起，因跨境交易频繁，台湾税务局参考OCED建议及欧盟等国际做法，明定跨境利用网络销售劳务予台湾个人买受人之外公营利事业，应于台湾办理税籍登记，报缴营业税(参考资料来源：国税局跨境电商课税专区)。

简单来说，台湾卖家在Amazon开立账户，构成跨境电子商务交易，因此需缴交5%的跨境电子商务加值营业税。

以下分成【有公司统编】跟【个人卖家】做说明

有公司统一编号：

当你注册账号时，在账户信息中的税务信息输入台湾公司的统一编号(8 码 UBN)，并且储存后，Amazon 将认定你在台湾有自行申报缴纳跨境电子商务加值营业税，那么每个月的卖家费用将会维持 39.99 美元。

操作：

(1)登入卖家帐号

(2)「设定」中选择「帐户消息」

(3)税务信息 Tax Information 中，点击 VAT Information

(4)从国家/地区列表中选择【台湾】

(5)输入台湾公司的统一编号 8 位数 UBN 码

(6)点击【 我接受并同意税务登记协议中陈述的所有条件】并「储存」

个人卖家/不填写统一编号：

如果你是个人卖家，或是在申请帐号的时候没有输入公司的统一编号，Amazon将会从后台系统向您收取5%的跨境电子商务加值营业税。

因此你的每个月在 Amazon 的月费即为：39.99 + 39.99×0.05%≒ 42 USD (约台币 1260 元)

而你每个月多缴交的5%卖家月费，Amazon将会替你缴交给台湾政府。

2019年5月，Amazon为协助卖家拓展全球市场，只要你的卖家账号在以下四个区域(美国、英国、印度、日本)，即可以以一个账号，开通十个国家的市场(美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、西班牙、意大利、法国、印度、日本)，并且仅需支付单一账号费用39.99美元。

*过去是单一区域，就需支付一笔卖家的费用。 比如你开了美国、英国、日本三个国家的账号，则分别要支付 3 个站点的费用，对卖家来说也比较麻烦，因为将会需要登入不同的 email 做不同国家的账号管理。

2. Amazon 平台抽成费用

商品上架费：0

销售额抽成：平均在8~20%。

从2017年3月1日起，依照消费者支付的总金额(包括商品价格、运费或是礼品包装费)收取抽成费用。

有几个分类中的特殊商品会收取单件最低销售抽成(0.3 美元)，以价高者计算。

销售抽成= [(商品价格+ 运费+ 礼品包装费) × 分类销售佣金费率 ] 或 [ 适用的最低销售抽成 ]，以较大值为准。

美国、加拿大依税前销售总金额计算，其他市场依税后销售总金额算之。

有些商品需要在上架前申请核准

第一张表格，是主要常见销售的商品品类不须申报之抽成细项及细节

在不需要品类审核、金额较高的电子产品、家具以及小型电器，若商品的销售超过一定金额，则超过的抽成比例则调降。

第二张表格显示的是需要事先申请核准的产品品类之销售抽成

而在上架前，需要事先向 Amazon 申报的品类销售抽成普遍较高，且因总销售价格的级距不同，而有抽成比例上的调整。

亚马逊销售抽成的计算方式举例

举例1： 厨房用具

当前费率： 总销售价格的 15% 或 $0.30(适用的每件商品最低销售佣金)

商品价格 $30

运费 $4.50

礼品包装费 $3.50

总销售价格 = 商品价格 + 运费+礼品包装费 = $38.00

销售抽成 = (15% * $38.00)= $5.70 或 $0.30 |销售抽成取两者中较高者 ➔ $5.70

举例2：级距抽成

以不需事先审核的家具为例。

其他注意事项规范：

*在一些特殊品类的商品，亚马逊会不定期调整销售抽成比例以及级距，若欲了解最新资讯，以及你的商品是否需要事先审核，详请见亚马逊官网销售佣金

由于高单价的电子商品配件的抽成及计算方式较复杂，若你想更进一步地了解您的商品是否属于电子配件，或是想知道关于你的产品是属于哪一个抽成品类的范围，可以至Amazon官方网站查询(需登入账号)。

输入统一编号和未输入统一编号的抽成差异 （2018.11 更新）

若是台湾的公司，并且在帐号讯息中的税务信息(VAT information)有输入统一编号，那么 Amazon 的销售抽成则以官方公告的为准。

但若是个人卖家，或没有输入统一编号，那么在每一笔销售订单成功交易时，除了Amazon抽成的%费用之外，还需要额外缴交Amazon销售抽成中的5%于台湾的跨境电子商务加值营业税。

以商品100美元、使用亚马逊物流FBA，亚马逊抽成15%品类的商品举例：

单一商品售价95+包装5.消费者总支付金额100 USD

使用 Amazon FBA 物流仓储费用 7 USD

Amazon 销售抽成 15%：15 USD

非公司行号之个人卖家/未提交统一编号，需再给付 Amazon 销售抽成中的 5%：0.75 USD

(100×15%×5%)

所以个人卖家卖出100美元的这个商品时，最后会收到的款项为100 – 7 – 15 – 0.75= 77.25

3. 亚马逊物流（Fulfillment by Amazon，FBA）费用

使用亚马逊物流FBA需支付的费用包括：

（1）物流配送费用和

（2）仓储费（每月仓储费、长期仓储费、陈旧库存费）

二者的总和。

物流费用调整小记事

2018.02.22开始，Amazon将物流配送费统一整年度为相同(单位：美金)，并且从2018年8月开始，更新了长期仓储费用的收费方式。

在2021年6月则调整了材积大小的计算以及相对的重量收费。

2022 年 1 月，Amazon 更是新增了「材积重量」与实际重量的收费，以大者计。

2022年4月28日起，亚马逊物流配送费用中加收5%的燃油和通货膨胀附加费。

2022年5月，Amazon则会再新增陈旧库存费(在商品放在亚马逊仓库9个月以后，额外费用。

不过，在了解物流费用前，得先知道 Amazon 的商品材积规范 — 标准尺寸（Standardize Size），

再来看你的商品会落在哪一个收费标准。

标准尺寸商品有分大小两种，Oversize 则有小、中、大、特大尺寸，各有不同的计价标准。

有关产品尺寸分类详情请见 Product Size Tiers

除了材积以外，亚马逊2022年也调整了物流费用的计算方法。

除了商品本身的实际重量以外，也会根据包装的长宽高计算「体积重量」重量，实际的物流费用由商品重量或体积重量决定(以较大者为准)。

体积重量=商品体积(长 x 宽 x 高)除以 139;超标商品的体积重量假设最小宽度和高度为 2 英寸。

了解了尺寸规范、体积重量之后，我们就可以来正式了解 Amazon 物流了！

（1）标准尺寸商品的 FBA 物流配送计价方式（ 2022.04.28 更新）

非服装或危险物品

*2022 年 4 月 28 日起，亚马逊物流配送费用中加收 5% 的燃油和通货膨胀附加费*

注：上述台币金额以 30

商品为特别轻小型的小号、大号尺寸物流费用则在台币 70 ~ 85 元

详尽不同尺寸大小商品的计价请见 Fulfillment Fees for Orders on Amazon.com

（2）标准尺寸商品的 FBA 每月仓储费计价方式 （2022.02.01 更新）

收费时间：每月7 ~15日之间

收费频率：每月一次

定义：库存所占空间的日均体积。 根据商品类型、尺寸分段和一年中的时间计算得出的费率。

非危险商品

1 至 9月：每 1 立方英尺 $0.83 美元;

10 至 12 月：每 1 立方英尺 $2.40 美元。

不同尺寸商品的仓储费用试算请到 FBA Inventory Storage

立方英呎：长(英寸)×宽(英寸)×高(英寸)=体积，体积 ÷ 1728=立方英尺。

比如你的商品长宽高以英吋为单位是大标准尺寸，18×14×8÷1728=1.167立方英尺，1.167 CUFT。

1 立方英尺 = 0.0283 立方米CBM

海运通常出货以CBM计算

（3）每月长期仓储费

定义：商品在 Amazon 的仓库存放超过 365 天以上，每月 15 日即会收取长期仓储费用。

费用：每立方英尺 $6.90 或每件商品 $0.15(以较大值为准)。

长期仓储费用试算：

2018年以前的费用

(4)陈旧库存费(2022.05.15 开始)

随着疫情的持续蔓延，全球物流的费用提高，亚马逊的仓库为了提高其产品周转率，自2022年5月起，除了要收每月长期仓储费以外，亦要外加陈旧库存费。

若你的商品在亚马逊的仓库待超过9个月以上，每立方英尺还要额外加收1.5美元的费用。

因此，若你是「佛系卖家」，不是真正想在亚马逊上好好做生意、赚钱的人，建议 1) 不要使用亚马逊 FBA 物流; 2)不要做亚马逊。

你头昏了吗？

其实你只要安装这个免费外挂工具，就能找到商品落地美国后，使用亚马逊物流的费用！

点击链接下载Amazon FBA计算器。 [不是业配XD]

(1)找到你想要销售的类似商品的亚马逊产品页面

(2)点击外挂小工具

(3)直接看到商品的详细信息! 包括材积、大小、FBA物流费用、产品上架的时间、抽成费用、每月销量估计

而你也可以直接在这个外挂工具输入制造成本、海运成本、每次广告点击成本、贩售这个商品你需缴交的所有税务(可以是美国当地的税务或者包含台湾的跨境销售税)，就能更清楚当这个产品热销时(如：出现在大量被消费者搜索的关键词的搜索结果首页)，这个商品的可能获利范围。

或者，你也可以透过 Fulfillment by Amazon Revenue Calculator 这个工具页面，输入已经有在亚马逊上销售，类似产品的ASIN代码，和您自己的售价与成本、自己配送物流的成本，就能快速算出使用 Amazon FBA物流一条龙服务或自行运送的费用与利润比较(如下图示例)

反白处都是你自己可以填写的范围估值

不过要注意，以上的FBA物流费用都是以商品已经进Amazon仓库后的开销，不包含前段从台湾出货至Amazon仓库的物流费用。

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