eBay 上最大的卖家都售出了数千万件商品。尽管 eBay 在过去几年整体环境不尽人意，但这些卖家仍然经营着庞大的业务。
01.eBay 大卖TOP100
Marketplace Pulse 的研究显示，约14个卖家在 eBay 上销售了超过1000万件商品，因此多年来在该平台上创造了数亿美元的销售额，甚至一些卖家卖出商品价值有数十亿美元。
位居榜首的是来自英国的 musicmagpie 和 worldofbooks08 以及德国的 medimops。他们在十多年前就加入了eBay，至今每年仍能售出数百万件商品（年销售额是根据eBay公开的销售额和最近在平台上的活动估算的）。
许多 eBay 卖家的大部分销售额来自于 eBay，虽然他们也有在亚马逊等其他平台上销售，但他们的商业模式是围绕eBay建立的。私有品牌卖家较少，拥有数百万件商品库存的转售商更多。
来源：Marketplace Pulse
02 .eBay 大卖画像
从流量来源看，78.42%的流量来自美国，因此eBay的主要市场还是在北美。
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前100的大卖中，英美卖家占了大多数。
美国的卖家为46位，英国的卖家为25位，中国的卖家为14位。
来源：跨境灯制图
在前100名甚至前1000名卖家中，大多数在eBay上销售了十年以上。
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根据 Marketplace Pulse 对 eBay 上前 100,000 名卖家的分析研究，eBay 上 55% 的顶级卖家已经使用了 10 年或更长时间。
由于新业务并没有涌向 eBay，因此其卖家人口正在老龄化。越来越多的销售来自资深卖家。这代表着 eBay 卖家业务的长寿，但也表示新卖家很少与他们竞争。
因为这些卖家专注于建立品牌，但这种商业模式可能不太适合 eBay。
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在eBay上，顶级卖家证实了二八法则。
卖家群体中的一小部分就创造了很大一部分销售额。
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因为每个用户都可以通过上架物品成为卖家，所以eBay在平台上有数千万的卖家，但对GMV贡献最大的是处于顶端的大卖们。
03 .eBay 营收水平预测
eBay已经失去了疫情初期因为疯狂而带来的销售增长，甚至在2022年完成GMV，达到2019年水平。
根据 eBay 的披露，2022 年 eBay 的全球商品交易总额 (GMV) 将达到 727 - 747 亿美元。这与 2019 年的 721 亿美元 GMV 几乎相同，比 2020 年的 876 亿美元和 2021 年的 873 亿美元减少约 140 亿美元。
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在 2020 年之前的五年多时间里，eBay 几乎没有增长。eBay 受益于疫期间其他商家的缺货的原因，这让许多买家选择到 eBay 购买商品。
这导致 2020 年的销售收入增加了 140 亿美元。
但这只是暂时的增长。随着封控政策改变，也将回到了2019年的水平。
在国际市场的衰退比美国更快。例如，在 2022 年第二季度，美国 GMV 仍比 2019 年第二季度增长 15%，但 eBay 国际 GMV 下降了 3%。美国今年的销售额将高于 2019 年的水平，但在 2023 年可能会进一步减弱。
美国的电子商务在 2019 年第二季度至 2022 年第二季度期间增长了惊人的 80%，而 eBay 在美国仅增长了 15% 虽然在大流行期间电子商务渗透率数据并未大幅增加，但电子商务支出却极大地增加。由于 eBay 没有跟上，eBay 市场份额从十年前的 10%下降到了 3.5% 。
04 .eBay 核心品类及焦点
eBay 有数百个竞争对手，他们在 eBay 上分门别类，并围绕改善体验建立了业务。面对 StockX、Etsy、Vinted、Farfetch、Facebook Marketplace 等平台，eBay 正在流失销售额。但它仍然有五个类别的销售额超过 100 亿美元：汽车、零件和配件、电子产品、收藏品、家居和花园以及时尚。
尽管如此，eBay 已经重新关注它称之为“焦点品类”的特定品类，以及绰号为“狂热买家”的高消费用户。重点类别包括珠宝、运动鞋、手袋和收藏品，如交易卡。热心买家 - 大约 12% 的活跃买家 - 每年在 eBay 上购物多次，并且比普通用户花费更多。
因此，虽然 eBay 比这少数类别和用户选择要大得多，但它专注于可以很好服务的利基市场和买家。这可能意味着 GMV 和活跃买家将在 eBay 触底并适应其新角色之前继续下降。
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