如何在Amazon卖东西? 6大开店步骤、费用及销售雷区介绍
自新冠疫情延烧至今，电子商务蓬勃发展的热潮不减，动动鼠标或手指就能将喜爱的物品加入购物车，已经是人们习以为常的消费行为，而许多商家也趁着这股热潮，进驻Amazon电商平台成为卖家，究竟要如何在Amazon卖东西? 亚马逊卖东西流程有哪些? 本文将介绍5个Amazon开店步骤、亚马逊开店费用，以及告诉你在Amazon卖东西的4个常见地雷，帮助你顺利开展事业，第一次开店就上手!
一.Amazon开店教学：亚马逊卖东西6大流程报你知
Amazon开店流程可分为以下6个步骤，接下来将分别介绍各步骤的执行重点，提供给大家参考：
Amazon卖东西流程1：准备注册资料
在注册Amazon之前，需先备齐以下资料：
公司营业执照彩色扫描件：包含(股份)有限公司之设立登记表及变更登记表。
法人身分证彩色扫描件：须确认身分证的姓名与Amazon注册帐户名一致。
信用卡：具备国际付款功能并且支持多种币别交易的信用卡。
银行账户：用于收款，有第三方存款账户及美国/香港银行账户可选。
联系方式：包含公司地址、电话，以及联络人的电话、电子信箱。
提醒大家，在注册之前务必确认上述文件信息之正确性，否则无法通过注册审核。
Amazon卖东西流程2：注册账号
备好注册资料后，选择欲经营的Amazon卖家站点进行注册，一个站点代表一个地区，卖家仅能在该站点的地区销售商品，举例来说，若卖家开通Amazon北美站点，则可以在美国、加拿大及墨西哥贩售商品，但若想在欧洲销售，则须另外开通欧洲站点。 目前Amazon对台湾卖家开放的站点共有13个，包含了美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙、 荷兰、日本、澳洲、瑞典、波兰，卖家可根据商品的目标市场选择合适站点。
选好站点后，可依照以下步骤完成注册：
前往该站点注册页面
输入姓名、电子邮件地址及密码
至电子信箱收取验证信并完成验证
设置公司所在地、业务类型及名称
填写公司详细信息
填写卖家个人信息
开通网站
输入信用卡信息
填写店家信息
上传法人身份证正反面、公司营业执照照片
确认成功上传后，点击提交即完成注册
后续卖家可登入Amazon后台或到电子信箱查看审核结果，若审核不通过可根据网页指示补上文件; 若审核通过则可进入下阶段的视讯面试，面试后亦可在Amazon后台查看面试结果，通过视讯面试后即可开始进行销售。
Amazon卖东西流程3：商品上架
通过注册后，前往卖家中心(Seller Central)上架商品，若该商品已在Amazon上贩售，则可使用Amazon上已有的商品图片、描述，再填入商品存货、运送方式快速上架; 若该商品在Amazon上还没有与其他商品重复，则需要填入商品识别码(UPC、EAN或ISBN国际标准)、SKU(商品货号)、商品图片、标题、叙述及数量，才能完成上架。
Amazon卖东西流程4：销售及处理订单
上架好商品后，卖家可以在Seller Central处理新订单、管理库存及查看销售数据等，若在注册时升级为专业销售计划(Professional Seller)，还可以使用后台的促销功能，例如新建折扣活动，鼓励顾客购买产品。
Amazon卖东西流程5：配送商品
卖家有2种配送商品的方式，分别为FBA(Fulfillment by Amazon)与卖家自行运送(Seller Self-Shipping)。 FBA是由Amazon提供的服务，包含仓储、包装及运送，好处在于商家可以专注于销售、节省场地租赁及人力成本，但Amazon会根据每项货品的尺寸、重量向卖家收取费用; 若卖家选择自行运送，则需负责仓储及包装工作，再选择第三方物流商协助配送商品，或是透过Amazon的购买配送服务(Buy Shipping)选择Amazon合作的物流商进行配送，而价格则会根据不同物流商而有差异，卖家可多方评估以选择合适物流方式。
Amazon卖东西流程6：收款
Amazon会以每2周(14天)为周期结算卖家的营收，并将营收汇入卖家设定的银行账户，同时也会以电子邮件通知卖家。
二.亚马逊开店费用有哪些？ 5大开店成本介绍
看完上述开店流程后，相信大家对于Amazon开店都有初步认识，但在开店前除了准备好注册资料之外，了解开店成本也相当重要，接下来将介绍Amazon的5大开店成本，提供给大家参考：
月服务费：根据选择不同销售计划，卖家每月需支付的服务费也有所差异，选择个人销售计划需支付0.99美元/售出的每件商品;选择专业销售计划则需支付39.99美元/月。
销售抽成：Amazon会根据不同产品类型收取不同比例的佣金，以北美站点为例，手机设备的销售抽成比例为8%。
物流成本：根据卖家选择的物流方式或物流商进行收费。
营销费用：卖家举行促销、优惠活动而产生的营销成本。
其他支出：包含人力、包装、设备、仓储等其余成本。
三.【Amazon卖东西注意事项】避开4个常见雷区，顺利开展事业
做好成本估算之后，许多人便跃跃欲试地想开店，然而若忽略Amazon开店地雷，就很有可能造成亏损。 以下整理4个Amazon开店地雷，帮助大家避开雷区，顺利开展电商事业。
地雷1：跟风卖东西
短期内蔚为风潮的商品容易吸引众多消费者争相购买，但随着风潮退去，该产品的市场需求也会锐减，进而缩小商家的获利空间，造成血本无归，因此提醒大家切勿跟风卖东西，应谨慎评估商品市场、自家的竞争优势，并且做好长期营运规划，才有助于长远经营。
地雷2：标题、图片违反规定
Amazon对于上架商品的标题与图片要求较为严格，以下列举6个常见规定供你参考：
商品标题、图片不可包含促销字词，例如50% off、8折等。
商品标题不可连续使用大写字母、特殊符号及源代码。
商品标题不可提及公司名称或其他与商品无关的信息。
商品图片背景最好为白色背景。
商品图片应力求写实，勿透过修图或增添其他图像加以美化。
每个商品应有独立的商品图，相同产品若有多种型号需分开展示。
地雷3：商品描述模糊不清
卖家应填写商品完整信息，提供给买家参考，特别是针对价格昂贵的3C产品、服饰及首饰等，卖家更需详述商品信息，避免买家误解商品内容，进而产生消费纠纷。
地雷4：侵权行为
Amazon相当注重版权及专利，因此在Amazon上贩售各大品牌的赝品是大忌，同时也不可盗用他人图片进行广告、销售，否则不仅会被投诉，还有可能吊销帐号。
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