从表面上看，亚马逊看起来像任何其他电子商务市场。仔细观察会发现亚马逊既是一个市场，也是一个具有内置SEO算法的搜索引擎。
这种市场搜索引擎合并允许亚马逊向购物者展示与其搜索相关的产品。但是亚马逊SEO究竟是如何工作的呢?您如何获得SEO算法的青睐，使您的产品在亚马逊上更容易被发现?
本文涵盖的所有内容
亚马逊SEO的A-Z以及如何在亚马逊上对您的产品进行排名
什么是亚马逊搜索引擎优化?
为什么亚马逊SEO如此重要?
什么是亚马逊 A9 算法，它是如何工作的?
哪些因素会影响亚马逊 SEO?
产品相关性
销售排名
商品价格
点击率
转化率
产品图片
客户评论
客户满意度
已回答的问题
产品列表详细信息级别
如何提高我在亚马逊上的排名?
进行彻底的关键字研究
优化您的亚马逊产品列表
优化您的列表功能和优势部分
优化您的亚马逊产品描述
优化 A+ 商品描述
使用高质量的产品图片
在产品列表中合并后端关键字
获得更多正面评价
为您的产品定价具有竞争力
在“已回答的问题”部分中回答购物者的问题
亚马逊PPC对亚马逊SEO排名有帮助吗?
亚马逊PPC对亚马逊SEO排名的影响
广告獾应用
亚马逊SEO对亚马逊PPC性能有什么影响?
亚马逊SEO和谷歌搜索引擎优化之间有什么关系?
Google SEO和Amazon SEO之间有什么相似之处?
谷歌搜索引擎优化和亚马逊搜索引擎优化有什么区别?
如何在谷歌上对亚马逊产品进行排名?
进行单独的关键字研究
使用长尾关键字
反向链接到您的产品列表
针对亚马逊搜索引擎优化进行优化
哪些亚马逊SEO错误可能会损害我的排名?
立即提升亚马逊搜索引擎优化
伯纳德·加苏
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什么是亚马逊搜索引擎优化?
亚马逊SEO是提高产品列表质量以使其在亚马逊搜索结果中排名更高的过程。它包含了在亚马逊搜索的顶级自然搜索结果中获得产品列表所需的技术和策略。
为什么亚马逊SEO如此重要?
亚马逊SEO非常重要，因为它
它可以帮助顾客在亚马逊上搜索商品时发现最佳购买选项。对于卖家来说，亚马逊 SEO 根据产品与购物者搜索的相关性，使感兴趣的购物者能够发现它们，从而提高其产品的可见性 。
通过亚马逊 SEO 在您的产品上获得更多眼球将产生滚雪球效应，让您增加流量和转化率——这意味着您的销售额更高。
随着您产生更多的销售，增加的销售速度将向亚马逊 SEO 算法发出信号，表明购物者喜欢您的产品，从而提高您的 SEO 排名，这将带来更多的销售额!
如果您不断优化并且不做任何事情来撤消您的进度，亚马逊 SEO 对转化的影响可能是永久性的。这是在亚马逊上发展业务的可行长期策略。
什么是亚马逊 A9 算法，它是如何工作的?
A9算法是Amazon SEO的“大脑”。它负责“决定”哪些产品出现在搜索结果中以及以什么顺序出现。该系统决定了购物者在发起搜索时会看到哪些产品。
A9 根据两个主要指标确定排名：性能和相关性。
亚马逊搜索是交易性的，而不是信息性的。购物者没有在亚马逊上搜索信息。他们正在寻找有意购买的产品。
为了实现其目标，A9算法会结合其他关键绩效指标查看历史数据，以确定特定产品列表的性能。然后，它会检查关键字优化，以确定列表 与亚马逊搜索的相关性。
如果列表在性能和相关性指标中勾选了所有必要的框，则算法会以更高的亚马逊 SEO 排名奖励它。
了解亚马逊SEO就是了解亚马逊A9算法。在亚马逊上对您的产品进行排名意味着为算法提供它想要的东西。它需要性能和相关性。
亚马逊 SEO 优化从这两个问题开始：我的产品在销售吗?我的产品与目标受众相关吗?
哪些因素会影响亚马逊 SEO?
正如我们已经提到的，亚马逊的搜索算法旨在根据客户的搜索为他们提供最佳购买选择。这意味着A9算法必须查看特定因素，以确定产品与每个查询的相关性，并决定该产品应该在搜索结果中的位置。
这些是在亚马逊 SEO 上对您的产品进行排名的关键因素：
产品相关性
销售排名
商品价格
点击率
转化率
产品图片
客户评论
客户满意度
已回答的问题
产品列表详细信息级别
产品相关性
亚马逊希望购物者在平台上获得无缝的购物体验。这意味着为客户提供与其搜索最相关的产品选项。例如，如果客户搜索“长袖男士T恤”，而亚马逊向该客户展示了几件衬衫，那么购物体验就不会非常顺畅。
A9算法通过分析产品列表上的关键字优化来确定产品与购物者搜索的相关性。这就是为什么关键字研究和优化是在亚马逊上对您的产品进行排名的核心要求。
让我们分解决定您产品的相关性以及因此决定其亚马逊 SEO 排名的不同领域：
产品标题
产品特点和优势
产品描述
A+ 商品描述
品牌名称和产品编号
后端关键字
产品标题
您的亚马逊产品标题在确定产品的相关性方面具有重要意义。然而，问题是亚马逊对标题中可以容纳多少个字符有上限。
你必须让每个角色都有意义。您的商品名称应简洁明了，包含您的商品名称、品牌名称、主要关键字和商品优势。稍后我们将讨论您的产品列表标题的最佳格式。
此产品标题很好地使用了同义词。
产品特点和优势
亚马逊商品信息中的商品功能部分可帮助顾客了解您商品的功能以及它如何解决他们的问题。此部分应包括产品的功能和优势，相关关键字分布在整个文本中。
产品描述
亚马逊商品信息描述允许卖家更详细地解释他们的商品。您应该在编写本节时考虑到SEO-这意味着您应该包含尽可能多的相关关键字，而不会进入关键字填充区域或对可读性产生负面影响。
专业提示：长尾关键字在本节中表现良好，因为亚马逊的搜索算法会扫描列表文本的每个字母。例如，如果您销售长袖亨利设计棉质男士 T 恤，请在商品描述中使用“长袖亨利设计纯棉男士 T 恤”作为长尾关键字。
A+ 商品描述
A + 内容，正式名称为增强型品牌内容，允许您使用图像、横幅和独特的设计来讲述您的品牌故事。
亚马逊不会索引 A+ 内容上的文本，但图像中的替代文本会被 Google 编入索引，并帮助您的产品在 Google 上排名。
突出显示的文本在左侧显示图像的替代文本。
向图像添加替代文本可提高视障人士的可访问性，并在图像文件无法加载时代替图像显示。在图片中编写替代文本时，请确保在文本中包含主要关键字。
品牌名称和产品编号
购物者有时会忘记确切的产品名称，但会记住产品的品牌，特别是如果它是一个知名品牌。例如，购物者可能不记得家庭影院系统的确切型号名称，但他们可能知道LG制造它。所以他们会搜索“LG家庭影院”。在这种情况下，品牌名称“LG”是必不可少的关键字。
在优化列表文本时，您希望提及您的品牌名称，以便亚马逊将其作为关键字索引。
同样，客户可以使用产品编号搜索产品以获得精确的结果。例如，购物者可以搜索“LHD657家庭影院”，而不是搜索“LG家庭影院”，这是LG的特定家庭影院型号。
使用产品编号，购物者可以找到产品，而无需在搜索结果中搜索其他产品选项。您必须在商品信息文本中包含商品编号，以便使用商品编号搜索商品的顾客轻松找到商品编号。
后端关键字
后端关键字部分允许您向亚马逊列表添加更多关键字，而无需关键字填充您的产品列表。后端关键字对客户不可见，但亚马逊会将它们编入索引，以在亚马逊 SEO 上对您的产品进行排名。
销售排名
亚马逊销售排名是一个绩效指标，用于衡量您的产品与其类别中的竞争产品相比的销售情况。亚马逊使用数字系统来显示您的产品在竞争产品中的排名，并且该数字每小时更新一次。
亚马逊销售排名可让您深入了解竞争对手的表现以及您面临的问题。
商品价格
商品价格是买家购买决策的重要决定因素，因此为了给买家提供最佳商品选择，亚马逊在对商品进行排名时会考虑商品价格。
当其他因素保持不变时，亚马逊会将价格较低的产品排名高于价格较高的竞争产品。您需要确保您的产品价格与同一类别中的竞争产品在同一范围内。
点击率
产品列表的点击率显示了购物者对该产品的兴趣。商品详情的高点击率表明购物者在搜索结果中出现该产品时对该产品感兴趣，反之亦然。
如果亚马逊注意到您的产品列表在特定搜索词中获得很高的点击率，他们可能会在该搜索词的搜索结果中将您的产品展示得更高。另一方面，如果您的点击率较低，亚马逊将在该搜索词中将您的产品排名较低。
转化率
点击率衡量的是列表获得的点击次数，而转化率衡量的是与列表获得的点击相关的销售数量。
获得点击是一回事，但将点击转化为销售是另一回事。在点击搜索结果中的列表和点击产品页面上的“添加到购物车”按钮之间，很多事情都可以改变购物者的想法。您的产品列表、图片质量和产品评论是直接影响转化率的一些主要因素。
当您的转化率很高时，它会向亚马逊发出信号，表明您正在销售购物者无法抗拒的高质量产品。这会提示 A9 算法在特定搜索词的搜索结果中将您的产品排名更高。
另一方面，亚马逊将低转化率解释为与购物者无关或不满意的产品。这导致产品在搜索结果中的排名较低。
产品图片
亚马逊购物者在购物时无法将商品拿在手中，因此您的产品图片尽可能接近他们在购买前了解您的产品外观。
您的商品图片必须足够高质量，以便从不同角度准确描绘商品的外观。经过精心优化的高质量照片将帮助您在亚马逊上更好地排名您的产品。
客户评论
买家评论是衡量亚马逊商品质量的最准确指标。亚马逊将客户评论视为排名因素是有道理的。购物者在购买之前无法将您的产品握在手中。因此，他们必须依靠客户的评论来了解您是否在销售高质量的产品。
许多负面评论会阻止购物者购买，这意味着如果您的产品出现在搜索结果中，则不会成为购物者的好选择。这将自动导致亚马逊为您的产品提供较低的 SEO 排名。
另一方面，具有许多正面客户评论的产品将吸引买家。这将自动导致亚马逊将其排名更高。
客户满意度
不要与客户评论混淆，客户满意度是衡量整体客户服务的指标。亚马逊通过买家反馈、订单缺陷率和退款率等指标量化平台上的买家满意度。
每个卖家都需要保持在这些指标的特定阈值内。亚马逊是一个以客户为中心的平台，非常重视客户满意度。
如果客户满意度指标显示您提供的客户服务不令人满意，亚马逊会自动将您的产品移至较低的 SEO 排名。具有出色客户满意度指标的卖家给算法留下了深刻的印象，并在亚马逊 SEO 上获得了更高的地位。
已回答的问题
有些问题只能幽默地回答。
亚马逊产品列表有一个“已回答的问题”部分，顾客可以在其中获得有关产品的常见问题的答案。
本节提供了对产品的更多见解，并回答了购物者对产品的常见问题，以便他们可以确保他们购买的商品最适合他们的需求。
带有已回答问题的产品列表信息量更大，这意味着SEO算法会认为它们对购物者有帮助。
带有已回答问题的列表转换效果也更好，这有助于它们赢得 A9 算法的青睐。目前尚不清楚亚马逊在对产品进行排名时对回答问题的重视程度。但是，即使它对亚马逊SEO的影响很小，它也可以帮助您进行额外的销售，这将产生连锁反应，最终帮助您在亚马逊上的排名更高。
产品列表详细信息级别
产品列表是将您的所有产品信息转发给购物者的唯一工具。
缺少详细信息的商品信息将无法有效地向购物者提供您的商品信息。这将导致较低的转化率，因为购物者不会购买他们不了解的产品。当然，较低的转化率意味着算法不会对您的产品有利。
您不希望您的产品列表不完整。相反，请确保您在每个列表部分填写有关产品的相关信息，同时遵守亚马逊的产品列表指南。
为购物者提供他们做出明智购买决定所需的所有产品信息，从而提高您的转化率，进而提高您在亚马逊 SEO 上的排名。
如何提高我在亚马逊上的排名?
现在您知道亚马逊在市场上对产品进行排名时会考虑什么。让我们看看如何确保您的产品在亚马逊 SEO 上排名更高。
进行彻底的关键字研究
适当的关键字研究是良好的亚马逊SEO的基础。关键字在您的产品与使用您排名的关键字在亚马逊上搜索的购物者之间建立联系。在为亚马逊 SEO 进行关键字研究时，您需要考虑买家意图，以便您可以使用购物者用来搜索产品的关键字。
例如，“最畅销”等关键字不会帮助您在亚马逊上排名，因为买家意向高的购物者不会搜索“最畅销”的商品。他们将使用与他们想要购买的产品直接相关的特定搜索词。这个关键词不会排名的另一个原因是 亚马逊讨厌主观关键词，算法往往会忽略它们。
如果您使用像“男士T恤”这样的关键字，那会让您获得一些知名度。“男士T恤”是你所说的一个广泛的关键词，因为它除了是男士T恤之外没有指定任何东西。
如果您使用“长袖亨利设计男士棉质 T 恤”之类的关键字，您将获得较低的搜索量，但转化率会更好。这就是我们所说的长尾关键词。使用长尾关键词进行搜索的购物者具有很高的购买意向，因为他们确切地知道自己想要什么。
让我们讨论一下如何为亚马逊SEO进行关键字研究：
创建主关键字列表
主关键字列表 （MKL）可帮助您跟踪应该用于优化产品列表的关键字。
创建主关键字列表的第一步是为每个 ASIN 获取 10 种高 BSR 商品并编译热门关键字。
获得这些关键字后，请从最有价值到最无用的顺序对它们进行排序。这些是您将轮流浏览并添加到您的亚马逊 PPC 和亚马逊 SEO 优化策略中的关键字。
使用亚马逊搜索栏建议查找关键字
当您在亚马逊的搜索栏中输入单词时，亚马逊会给出可用于搜索产品的建议列表。这些建议反映了购物者用于搜索商品的字词。
此功能使亚马逊成为有效的免费关键字研究工具。
如果您在搜索框中键入“watch”，您将获得一些相关搜索字词的建议。
如果您销售手表，则可以输入“手表”一词，后跟不同的字母，以查找最多的关键字建议。此策略将为您提供一个关键字列表。
免费产品的目标关键字
亚马逊有一个“经常一起购买”部分，显示相互补充的产品。搜索其中一种商品的购物者最有可能搜索另一件商品，从而导致两种商品的关键字重叠。
经常与您的产品一起购买的产品可让您接触到可能对您的产品感兴趣但没有搜索它的购物者群体。
研究互补产品并在您的列表和后端关键字中使用其关键字。 这样，搜索补充产品的购物者也会在搜索结果中看到您的产品。
例如，如果您销售手表盒，则可以定位寻找手表的购物者。虽然购物者并没有完全搜索手表盒，但当它在搜索结果中弹出时，他们很有可能想要购买一个。
使用关键字研究工具
尽管亚马逊可以成为发现有利可图的关键字的绝佳工具，但您必须深入研究关键字研究才能找到隐藏的金块关键字。这就是关键字研究工具派上用场的地方。
亚马逊关键字工具可以更深入地了解您对产品进行排名所需的关键字。这些工具使用历史数据、亚马逊搜索建议和竞争对手关键字为您搜索的每种产品编制高转化率关键字列表。您也可以使用这样的工具来优化您的列表，我们将在下面讨论。
优化您的亚马逊产品列表
优化良好的列表是亚马逊上强大的排名和销售工具。它可以帮助您通过亚马逊 SEO 算法进行索引和排名，并向购物者传达为什么您的产品是他们的最佳选择。那么，您如何优化您的列表?
让我们分解如何优化列表的每个部分。
优化房源标题
您的产品标题是吸引购物者注意力并让他们点击您的产品页面的钩子。正确的商品名称必须传达您的品牌名称、商品名称、主要商品功能和商品详情。
这是优化的亚马逊列表标题结构应该是什么样子的：
您的品牌名称 - 主要关键字/产品名称 - 主要特征 - 材料/尺寸/颜色/尺寸
除了确保在标题中包含主要关键字外，您还应该：
标题保持在 200 个字符以内
使用标题大小写，而不是全部大写
避免使用“畅销”等主观术语
以您的品牌名称开头
优化您的列表功能和优势部分
功能和优势部分(也称为要点)提供了向列表添加关键字的机会，以帮助更好地排名。
正确的要点。
由于功能和优势部分的结构，您可能无法添加太多长尾关键字。但是会有很多机会添加广泛的关键字，这将增加您的产品在搜索结果中的可见性。
例如，如果您销售长袖亨利棉男士 T 恤，则可能无法在商品功能部分使用长尾关键字“长袖亨利棉男士 T 恤”。但是，您将有足够的空间使用宽泛的关键字，例如“棉质男士 T 恤”、“长袖 T 恤”、“长袖棉质 T 恤”等。
除了关键字优化之外，以下是针对 Amazon SEO 优化产品功能部分的一些最佳实践和指南：
使用功能和正常情况的所有大写字母来解释好处
最多使用 5 个项目符号点，累积字符数不超过 1.000 个字符
从最突出的产品功能开始，以最不突出的产品功能结束
请勿包含定价信息或促销信息
解决购物者的痛点，同时牢记SEO实践
优化您的亚马逊产品描述
通过商品信息的商品描述部分，您可以向顾客进一步解释您的品牌信息和商品功能，并在文本中包含多个关键字。
产品描述中有足够的空间来使用广泛和特定的长尾关键字。这有助于您在产品研究阶段捕获高购买意向购物者和购物者。只需确保自然地放置长尾关键字，以免它们干扰可读性，因为这可能会破坏您列表上的购物者体验。
以下是产品描述优化的其他最佳实践和指南：
以商业广告格式编写描述
合并您的品牌名称或品牌关键字
写一行分隔的简短描述性段落
在产品描述末尾添加号召性用语
优化 A+ 商品描述
我们提到亚马逊不会索引 A+ 内容上的文本。这并不意味着您不应该在 A+ 商品描述中添加关键字。谷歌索引A +内容，所以即使亚马逊没有索引你在这里使用的关键词，它也可以帮助你在谷歌上对你的产品进行排名，并带来一些有价值的外部流量。
亚马逊喜欢外部流量。
此外，A+ 商品描述可增强商品详情的购物者体验，并使用高质量的视觉效果和独特、美观的设计来销售您的商品。这提高了转化率，有助于亚马逊的SEO排名。
使用高质量的产品图片
产品图片是重要的销售驱动因素，尤其是在亚马逊上。现在，产品图片本身对亚马逊SEO没有直接影响。但是，它们会显着影响销售、转化率、点击率和销售排名，这些都是亚马逊上重要的 SEO 因素。
这是高质量生活方式亚马逊产品图片的一个例子。
您必须在商品信息中使用高质量的图片来吸引购物者，并为他们提供明智的购买决定所需的所有产品信息。
亚马逊建议使用至少 1000 x 1000 像素的图片来激活亚马逊的自动缩放功能，该功能允许购物者放大您的商品图片并仔细查看您的商品。
显示正在使用的产品的生活方式图片对于提高转化率也至关重要。购物者希望在购买之前看到正在使用的产品。将其视为从实体店购买产品时获得的产品演示。生活方式产品图片帮助购物者想象自己使用该产品，这下意识地迫使他们购买它。
例如，如果您销售耳机，则可以添加佩戴耳机和欣赏音乐的人的图像。这将对转化和销售产生积极影响。而且，当然，自动提高转化率可以让您有更好的机会在亚马逊 SEO 上排名更高。
以下是亚马逊商品图片的一些指南和最佳实践：
使用干净的背景，不会分散购物者对产品的注意力
确保整个产品在图片中可见
使用专业的产品图片，而不是产品的绘画或草图
确保图像中有足够的照明
从不同角度拍摄产品照片，展示所有产品功能
每个商品最多使用 9 张商品图片
在产品列表中合并后端关键字
后端关键字允许您在列表文本中已有的关键字之外向列表添加额外的关键字。
正如我们提到的，此部分对购物者不可见，因此您可以添加所有由于拼写错误或奇怪的单词组合而读起来奇怪的关键字。您还可以利用后端关键字部分在列表中包含不同语言的关键字。
例如，您的商品详情可以是英文的，但您可以在后端关键词中添加西班牙语关键字，以便在购物者以西班牙语搜索商品时显示。您还有空间添加长尾关键字，如果添加到列表文本中，会对可读性产生负面影响。
我们在亚马逊上有两个后端关键字部分——搜索词和主题。
以下是后端关键字优化的指南和最佳实践：
包括您产品的缩写、备用名称和同义词，以便亚马逊将它们编入索引
避免重复商品信息文本中已显示的关键字
不要使用标点符号
用一个空格分隔单词并使用全部小写
获得更多正面评价
积极的客户评论是亚马逊上的转化驱动因素，并告诉亚马逊 SEO 算法您正在销售高质量的产品。您需要对列表进行更多正面评价才能在亚马逊上排名更高。
销售 5 星级产品是获得正面客户评价的可靠方式，但这并不是全部和最终目的。您有时需要采取更积极主动的方法，以确保客户在购买您的产品后给您留下评论。
让我们看看如何获得更多评论以获得更好的亚马逊SEO排名：
使用“请求审阅”按钮
亚马逊了解买家评论的重要性，因此他们开发了一项内置功能，可让您请求客户给您留下评论。当客户购买您的产品时，您最多有 30 天的时间征求他们的反馈。
通过使用请求评论功能，亚马逊会代表您向买家发送一条消息，要求他们对交易进行评分并给您留下评论。 客户会收到一封电子邮件，提示他们留下评论。
这就是“请求审核”电子邮件的外观。
卖家平台中提供了请求审核按钮。这是在亚马逊上收集客户评论的最直接方法。
使用产品插页
商品插页是卖家插入商品包装中的小卡片，用于向买家传达个性化信息。
您可以利用这些插页要求客户给您留下评论。亚马逊并不反对使用产品插页，但他们对如何使用它们有严格的指导方针。
关于商品插页，亚马逊不允许卖家：
通过仅向具有良好购买体验的客户发送插页来挑选评论
要求客户给您留下正面评价
提供激励措施以换取正面评价
避免使用这些技术，您将清楚地在亚马逊上收到更多评论，这将促进您的亚马逊 SEO。
在亚马逊 Vine 计划中注册您的产品
亚马逊 Vine 计划允许品牌注册的亚马逊卖家让他们的商品由经过审查和批准的审核人员审核。
它仅对产品评论少于 30 条的品牌注册卖家开放。
目标是让这些卖家有机会获得那些关键的首次评论。
当您为 Vine 计划注册您的产品时，您会向不同的评论者发送 30 个商品，然后他们会根据他们使用您产品的经验给您留下诚实的评论。 亚马逊 Vine 计划是获取新 ASIN 评论的好方法。
为您的产品定价具有竞争力
有竞争力的价格不仅是排名的关键因素，也是赢得购买框和增加销售收入的关键因素。大多数人在亚马逊上开始他们的购买之旅是有原因的——因为亚马逊以提供最优惠的价格而闻名。
您必须确保产品价格具有竞争力，以避免销售损失到价格更优惠的竞争产品。但更重要的是，当您以合理的价格提供产品时，您的产品更有可能在亚马逊 SEO 上获得更好的排名，因此请始终关注竞争对手如何为其产品定价。
在“已回答的问题”部分中回答购物者的问题
购物者希望所有问题都得到解答，以便做出明智的购买决定。
购物者通常希望得到您在商品详情中未解决的问题的答案。您可以使用回答问题部分来回答购物者的问题，并消除购物者可能产生的任何疑问。
这将促进转换，这反过来又将帮助您在亚马逊 SEO 上将您的产品排名更高。
例如，如果购物者想购买手表，他们可能会想知道表带是否可调节。这些是您需要在回答的问题部分中回答的答案。
过去的客户也可以回答本节中的问题。但是，当您回复时会更好，这样您就可以提供准确的产品信息。
亚马逊PPC对亚马逊SEO排名有帮助吗?
亚马逊销售中一个常见的误解是，亚马逊PPC和亚马逊SEO是亚马逊营销的两个独立甚至竞争的方面。这与事实相去甚远。
亚马逊PPC和亚马逊SEO有着牢固的联系。他们是闺蜜，你都需要他们。亚马逊SEO和亚马逊PPC在强大时相辅相成。当他们软弱时，他们会互相拖累。
理想的SEO与PPC关键字的比例是2：1.您的亚马逊 SEO 索引关键字应该是您的 PPC 广告关键字的两倍。
亚马逊PPC对亚马逊SEO排名的影响
亚马逊卖家常见的困境之一是他们是否应该为他们已经排名的关键词做广告。有一种误解，认为亚马逊SEO和亚马逊PPC在同一关键字上会导致自我蚕食。嗯，它没有。
为您的顶级关键字做广告可以支撑它并在竞争中捍卫它。如果您在某个关键字上排名很高并且不为其做广告，那么您就容易受到竞争对手做广告并获取您的销售额和排名的机会。
亚马逊 PPC 和 SEO 组合使您的 PPC 广告接近您的自然 SEO 结果。当客户在搜索结果中看到这一点时，他们会认为您是可信且合法的卖家，从而推动了销售和转化。
我们已经确定销售速度和转化率是亚马逊 SEO 的主要因素。如果操作正确，亚马逊 PPC 可以提高您的销售速度和您宣传的关键字的转化率。
A9算法并不关心您是否从PPC或自然排名中获得销售。就其而言，销售就是销售，因此您通过亚马逊 PPC 产生的销售额越多，您在亚马逊 SEO 上转换关键字的排名就越高。
亚马逊SEO对亚马逊PPC性能有什么影响?
亚马逊根据相关性展示广告。购物者只有在您的亚马逊 PPC 广告与其搜索词组相关时才会看到该广告。在使用亚马逊 PPC 投放广告之前，您需要针对亚马逊 SEO 关键字优化您的列表以实现相关性。
反向 ASIN 查找如下所示。
亚马逊 SEO 可帮助您为亚马逊 PPC 广告系列确定新的关键字建议。 对您的产品进行反向ASIN查找将显示您的自然关键字以及每个关键字的排名。然后，您可以在PPC广告系列中对这些关键字进行出价，以提高排名并产生更多销售额。
亚马逊SEO和谷歌搜索引擎优化之间有什么关系?
亚马逊SEO和谷歌SEO就像两个国王统治着不同的王国。他们有相似之处，但相处得很好。
谷歌SEO的主要目标是给出答案，而亚马逊SEO的主要目标是提供产品建议。
您可以结合谷歌搜索引擎优化和亚马逊搜索引擎优化来发展您的亚马逊业务。Google 提供了答案，使其成为在购买旅程的产品研究阶段捕获漏斗顶部流量的理想选择。一旦他们准备购买，亚马逊就会为他们提供最好的产品选择。
看，这是您的经典营销漏斗!
在购买旅程的开始阶段，购物者会寻找答案，因此谷歌将是他们获取信息的第一个去处。您希望他们在 Google 上看到您的产品作为产品选项之一。
当购物者处于购买旅程的最后阶段时，他们已经在进行Google搜索后获得了所需的答案。他们现在想要产品。因此，他们会来亚马逊寻找最佳产品选项。
如果您处于亚马逊 SEO 游戏的顶端，购物者将在他们的搜索结果中看到您的产品。如果他们以前在 Google 上看过您的产品，他们会被它所吸引，因为它已经很熟悉了。这是Google SEO和Amazon SEO合作增加亚马逊转化率的方式之一。
Google SEO和Amazon SEO之间有什么相似之处?
Google SEO和Amazon SEO有一些共同点，也有一些独特的东西。了解如何使用这两个平台可以提高您的整体营销实力。
让我们首先了解Google SEO和Amazon SEO的相似之处：
自然和付费排名选项
亚马逊和谷歌都允许您为广告付费，让您的产品出现在搜索结果的顶部。作为亚马逊卖家，您可以将亚马逊PPC和Google广告结合起来，在两个平台上占据搜索结果的热门位置，并大大提高您的知名度。
确定相关性的优先级
谷歌搜索引擎优化和亚马逊搜索引擎优化在排名时优先考虑相关性。这两个平台对“相关性”的定义不同，因为它们的搜索引擎有不同的目标。
谷歌优先考虑点击，而亚马逊优先考虑销售。但是，它们都根据关键字优化以及这些关键字与搜索的相关性对结果进行排名。
他们对关键字填充不屑一顾
关键字填充是在文本中过度使用关键字来欺骗搜索算法以更好地排名。关键字填充会破坏文本的可读性，进而破坏用户体验。
亚马逊和谷歌都讨厌关键字填充。每个平台都有其理想的关键字密度，当超过该密度时，您将进入关键字填充区域，并且您的内容不会排名。
持续优化是排名的要求
SEO不是谷歌或亚马逊上的“一劳永逸”策略。您需要不断优化您的内容，以跟上目标受众的偏好和 SEO 指南的任何变化。定期更新您的网页和列表会对您的排名产生积极影响。
谷歌搜索引擎优化和亚马逊搜索引擎优化有什么区别?
Remember how we said Google SEO and Amazon SEO are like two kings ruling two kingdoms, and they have their differences? Well, let’s see the differences in how these two kings run their empires.
This is what differs between Google SEO and Amazon SEO:
Keywords Apply Differently
People search on Google and Amazon for different reasons, so the keywords’ applications will also differ.
Someone searching on Amazon is looking to buy a product, so the keywords that perform well on Amazon are product-related. For example, keywords that highlight a product’s features have a high volume on Amazon, e.g., “cordless clippers” is an example of a search phrase that a shopper would use in an Amazon search.
Google users, on the other hand, typically search for answers. The typical search phrases on Google will be in the form of questions. For example, a standard Google search would be “What is the best cordless clipper?”
This is why long-tail keywords get top priority on Google ranking, while single-word or two-word keywords tend to perform well on Amazon.
外部链接在排名中的引力
高质量的外部链接是谷歌的主要排名因素。链接回您网站的优质网站越多，您的权威分数就越高，您的排名就越好。
为了向用户提供最佳答案和最相关的信息，Google 会假设其他网站会链接到您的网站，因为它拥有最有价值的信息。对您的网站进行更好的排名是有意义的，这样在 Google 上搜索的用户可以轻松找到您的有用信息
另一方面，亚马逊不支持外部链接。亚马逊的目标是为购物者提供最好的产品，因此他们SEO排名的主要指标与转化和销售有关，而不是外部链接
如何在谷歌上对亚马逊产品进行排名?
利用谷歌搜索引擎优化来影响您的亚马逊列表并提高您的销售额是可能的。 当卖家将外部流量吸引到他们的列表时，亚马逊喜欢它。
但是，由于亚马逊和谷歌搜索引擎之间的差异，你需要找到一个中间立场，以满足他们的需求。
以下是在谷歌上对亚马逊产品进行排名的方法：
进行单独的关键字研究
谷歌和亚马逊搜索引擎的差异意味着每个平台的高性能关键字会有所不同。
在亚马逊上表现良好的关键词不一定在谷歌上表现良好，反之亦然。 最好是进行单独的关键字研究以找到每个平台中表现良好的关键字。
例如，您可以使用专用的亚马逊关键字研究工具来查找亚马逊的最佳关键字。
然后使用谷歌关键字规划师在谷歌上找到效果最好的关键词。一旦你有了这两组关键词，你就可以在你的列表中使用它们来安抚亚马逊和谷歌的SEO算法。
使用长尾关键字
使用短尾产品特定的关键字将帮助您在亚马逊 SEO 上排名。但这不会在谷歌搜索引擎优化中削减它。谷歌喜欢长尾关键词。您必须在亚马逊产品列表文本中加入更多长尾关键字。
请记住在亚马逊的高性能关键字和谷歌的长尾关键字之间保持平衡。
反向链接到您的产品列表
您将需要一个外部站点来反向链接您的产品列表。理想情况下，您需要使用一个权威网站，为您的目标受众提供有价值的见解。
本网站将在网站内容中链接到您的产品列表，例如博客文章。这将使Google将您的产品列表识别为有价值的资源并将其排名更高。
针对亚马逊搜索引擎优化进行优化
谷歌和亚马逊在对产品进行排名时会寻找一些共同因素，因此亚马逊的排名因素会重叠，这也可以帮助您在谷歌上排名更高。
例如，他们都喜欢对具有良好视觉效果的内容进行排名。您需要在列表中使用高质量的图片才能在 Google 上排名。这也是亚马逊SEO的要求，因此您可能已经在使用高质量的照片。
适用于亚马逊SEO和谷歌搜索引擎优化的其他因素是：
详细的产品描述
优化产品列表标题
简明的产品信息
哪些亚马逊SEO错误可能会损害我的排名?
大多数人认为赢得隐喻的战斗和征服领土是困难的部分。不是。一旦你占领了一块被征服的领土并将你的旗帜插在地上，真正的工作就开始了——保卫领土，这样你就不会失去它!
亚马逊SEO就是这种情况。对您的产品进行排名只是一个开始。你现在必须投入工作来维持你的SEO地位，甚至改进它，一个错误就可以撤销所有让你达到当前排名的工作。
以下是您应该避免的 9 个错误，以保持您的排名并不断提高您在亚马逊 SEO 上的位置：
亚马逊SEO错误#1： 关键字放置的双重浸入
在列表部分和后端关键字中重复您的主要关键字会浪费空间，并且可能会让购物者看起来是垃圾内容。
亚马逊不会仅仅因为您在列表中多次重复主要关键字而对您的产品进行更好的排名。相反，您希望为其他关键字节省该空间，因此您拥有许多不同但相关的关键字，而不是多次重复相同的关键字。
亚马逊SEO错误#2： 在后端关键字中不使用产品同义词
有些商品有多个名称，购物者会在搜索字词中为该商品使用不同的名称。例如，剃须刀可以称为理发机、剪刀或剃须机。
如果您仅使用关键字“理发器”及其变体来优化商品详情，则在购物者搜索“理发机”或“剃须机”时，您就可能无法显示。
如果您正确优化它们，您的后端关键字可以帮助您点击所有这些替代关键字。 确保在后端关键字中包含产品的所有同义词，以便为它们排名。
此外，以另一种语言添加您的产品名称可以帮助您对这些关键字进行排名，并吸引使用该语言在亚马逊上进行搜索的顾客。
例如，西班牙语中的“理发器”是“broche del pelo”。添加该关键字可以帮助您吸引使用西班牙语搜索理发器的讲西班牙语的购物者。
亚马逊SEO错误#3： 在后端关键字中不使用拼写错误的关键字变体
购物者在亚马逊上搜索时有时会拼错产品名称。如果您的商品名称没有拼写错误的关键字变体，则拼写错误的购物者可能不会在搜索结果中看到您的商品。
专业提示：研究最常见的拼写错误的产品名称变体，并将它们添加到您的后端关键字中。
亚马逊SEO错误#4： 将SEO视为“即发即弃”的策略
早些时候，我们提到亚马逊和谷歌都要求您不断优化SEO。当您将亚马逊SEO视为一种即发即发的策略时，您可能会失去牵引力并被竞争对手超越。
您还将错过发现新关键字的机会，这些关键字可能会使您的产品成为亚马逊搜索结果的顶部
亚马逊SEO错误#5： 库存管理不善
亚马逊希望为购物者提供无缝的购物体验。这意味着确保客户看到有库存的产品。
糟糕的库存管理会让您不断缺货。 亚马逊不喜欢显示缺货产品的列表，因此它们会自动将您的产品在 SEO 排名中降低。 当你从顶级SEO位置移动时，竞争对手总是待命，随时准备取代你的位置。
亚马逊SEO错误#6： 忽略亚马逊PPC
我们已经解释了亚马逊PPC和亚马逊SEO之间的关系。 为您已经排名的关键字做广告可以帮助您保持和提高排名。
如果您不将亚马逊 PPC 纳入您的亚马逊 SEO 策略，您的排名很容易被竞争对手夺走。
亚马逊SEO错误#7： 竞争对手分析懈怠
你打盹，你就输了!
亚马逊是一个竞争激烈的市场，每个卖家都在努力寻找在竞争中占据一席之地并占据更大市场份额的方法。
如果你在竞争分析中懈怠，你就有可能被竞争对手超越并失去你的排名。您应该不断监控新关键字和定价的竞争。这将使您能够找到通过定位他们的关键字并重新定价您的产品以保持竞争力来对抗他们的举动的方法。
亚马逊SEO错误#8： 未能扩大您的产品线
在亚马逊上增加销量的最快方法是添加更多新产品，即新产品，而不是现有产品的变体。
您只能将一种产品排名如此之高，并销售如此多的单个ASIN商品。扩展产品线可以让您在开始对新 ASIN 进行排名时扩大覆盖范围，从而增加您的销售额。
您可以通过使用亚马逊 PPC 宣传产品来提高销售速度来增加这些销售额。
亚马逊SEO错误#9： 不轮换搜索词
请记住，我们说过亚马逊SEO是一个持续的过程。初始关键字设置后，您需要做的下一件事是增量索引。 它涉及查看您的SEO差距并填补它们以提高您的有机能力。您可以通过轮换搜索词来执行此操作。
亚马逊有一个我们称之为粉红词更新的功能。它会查看卖家平台中的低价值搜索词，并将其标记为粉红色。
您需要删除粉红色搜索词并将其替换为另一个搜索词，以使您的列表具有更大的排名能力。未能轮换搜索词会阻止您为更多关键字排名，从长远来看可能会影响您的亚马逊 SEO 排名。
如果您想优化并超越竞争对手，这些是要避免的九个亚马逊 SEO 错误!
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