成功的亚马逊卖家熟悉保持领先地位并超越竞争对手所需的永无止境的努力。了解竞争对手的优势和劣势可以让您从他们的成功和失败中学习。亚马逊竞争对手分析通常被称为耗时、困难且无趣的活动。卖家可能会被艰巨的任务所淹没，但如果做得正确，竞争对手分析可以改变您的业务游戏规则。
进行亚马逊竞争对手分析的目的是找出您自己的营销策略中的差距，您可以在其中发展并使您的业务受益。分析和监控竞争对手的营销策略可为您提供竞争优势，并有机会实施将产品推向竞争对手之上的策略。
什么是亚马逊上的竞争对手分析?
亚马逊上的竞争对手分析是研究竞争对手策略以改进自己的策略的过程。竞争对手分析会检查亚马逊上销售您的产品或相邻产品的特定公司。
这包括价格、关键字策略、产品供应、营销策略、销售历史和库存等内容。
这与市场分析不同，也更利基，市场分析着眼于产品或服务的整体市场。这包括市场规模、增长率、趋势和客户需求等。它有助于了解目标市场。
进行亚马逊竞争对手分析有什么好处?
通过进行亚马逊竞争对手分析，您可以了解特定公司以及如何更好地与他们竞争。相比之下，市场分析有助于在市场上获得更普遍的机会。竞争对手分析密切关注您的竞争对手，以便实时保持领先，例如：
将您的房源与竞争对手的表现进行比较
学习将您的产品与竞争对手区分开来的策略
保证您的定价合理
破译哪些产品值得销售
识别并填补任何其他营销空白
如何找到您的亚马逊竞争对手
为了正确分析您的竞争对手，定义您的市场和您的特定业务目标最为重要。您是否希望总体上改善您的产品列表?增加产品页面的自然流量?提高您的转化率?在分析竞争对手时牢记您的目标是确保您收集的数据与您的业务需求相关的关键。
市场追踪360
Helium 10的动态工具，市场追踪360.通过大规模跟踪竞争对手的表现为您完成大部分工作。它还为品牌提供了他们需要了解的有关其特定产品市场的所有信息的脉搏，从鸟瞰图一直到粒度和具体。Market Tracker 360为卖家提供了他们所需的一切，可以立即运行广泛且可定制的竞争对手分析，并更新为您提供对您最有帮助的市场快照。
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如何分析您的亚马逊竞争对手
卖家触手可及的大量数据可用于亚马逊竞争对手分析，以改善他们的列表并销售更多产品。但是卖家甚至从哪里开始呢?专注于分析特定的产品列表;而不是整个竞争对手。
良好的产品列表在亚马逊的竞争格局中非常重要，以至于许多 Helium 10 工具都是专门为组织和生成强大的列表或研究开发这些列表所需的内容而创建的。
这列表分析器该工具可帮助用户同时获得当前或潜在竞争对手列表的广泛顶级视图。您将收到一个商品信息质量得分根据遵循的 Amazon 最佳实践数量，以 1(最低)到 10(最高)的等级显示分数。此分数在商品信息质量得分 (LQS) 分析部分中进行了详细细分。
获得所有目标关键字的完整列表后，导入竞争对手的ASIN以分析其关键字策略并调整自己的ASIN。列表生成器.
以下是执行亚马逊竞争对手分析时要在产品列表中分析的几个关键事项：
产品标题
检查卖家用于其产品的竞争标题。记下可以从标题中添加或删除的内容以改进它们。请注意其他卖家在商品名称中用于描述其商品的关键字。考虑如何将您的产品标题与他们的产品标题区分开来。
产品图片
毫无疑问，图像是亚马逊列表最关键的元素之一。成功的卖家拥有高质量、引人注目的图像，并且经常有关于其产品最佳角度和特殊细节的视频。查看竞争对手的产品图片，并注意哪些有效/无效。
要点
将要点视为为什么客户应该购买您的产品而不是竞争对手的亮点。注意您的竞争对手正在使用的常见触发词，并在您自己的要点中找到抵消这些优势的方法。
产品描述
阅读竞争对手的产品说明。它们不包括哪些内容，您可以在自己的产品描述中?虽然本节是遵循您的要点的细则，但请注意您的竞争对手使用的语气，并找到您自己的语气以从其他语气中脱颖而出。
问答
利用产品列表的这一部分，因为它非常能说明客户实时询问的内容。了解客户向竞争对手提出的问题，并在产品标题、要点和/或描述等部分中实施这些答案。
竞争对手的广告活动
在开始在亚马逊上投放自己的广告之前，您需要分析竞争对手的亚马逊广告活动。为了保持竞争力，您的广告费用应与您利基市场中的其他卖家支付的费用相同或更高。注意您的竞争对手在哪里投放广告，即亚马逊或谷歌购物广告。
找到目标受众的购物地点，并将广告展示在他们面前。查找竞争对手受众的一种简单方法是在搜索栏中。只需在 Google 上输入您的主要关键字之一，即可在 Google 购物广告部分查看您是否看到任何亚马逊产品广告。
网站
除了他们的在线市场外，还可以查看竞争对手的网站。检查这些网站时要牢记以下几点：设计和用户界面，用于提供信息，提供折扣，请求电子邮件信息的表单类型和弹出窗口，它们使用的电子商务网站构建器等。根据您的市场利基，您可能会发现没有必要拥有网站，或者您错过了所需受众的机会。
与网站类似，竞争对手的品牌可能在各种社交媒体平台上，因此您也应该这样做。在确定您的目标受众(尤其是年轻的人口统计数据)后，社交媒体页面可以成为您的亚马逊列表自然流量的重要来源。浏览竞争对手的社交媒体帐户时，请注意哪些平台的流量和参与度最高，并将您的品牌放在那里!
他们为哪些关键词排名?
关键是要知道你的竞争对手对哪些关键词进行排名，以了解你的客户正在搜索哪些关键词。脑通过选择将竞争对手的关键字与您自己的ASIN进行比较，使关键字研究变得更加容易!借助 Cerebro 中的竞争 ASIN 选项，用户可以直接将其关键字定位工作与最强大的竞争对手 ASIN 进行比较。
使用这种新的反向ASIN策略的好处使您可以在热门关键字和竞争对手中找到趋势，然后利用他们的策略来发挥您的优势。例如，如果您注意到许多顶级竞争对手在特定关键字上排名都很高并且都在第一页上，您可能希望自己定位该关键字。
Helium 10为比较竞争对手的关键字提供了其他有用的见解，例如：
相对排名 – 您在选择中的排名
竞争对手排名平均 – 您选择的竞争对手集体排名
排名竞争对手 – 在过滤器中设置的范围内排名的所选竞争对手的数量
竞争对手绩效得分 – 您的竞争对手在特定关键字上的整体表现如何
他们的关键词市场份额是多少?
也许亚马逊竞争分析中最关键的一步是研究竞争对手的关键字策略。它可以帮助您评估其他公司在产品页面中使用的特定关键字，并检查他们是否使用趋势关键字或常青关键字来提高其产品的排名。使用此信息，您可以调整产品列表页面中的相关关键字，以获得更好的产品可见性、优化转化并获得优于其他商家的竞争优势。
超越跟踪一些产品或关键字市场追踪360.卖家可以查看市场份额、新进入者、评论、竞争对手数据、销售、定价、BSR、收入等。
他们的价格有变化吗?
价格总是在买家点击“购物车”的决定中发挥巨大作用。理想情况下，您希望以比竞争对手略低的价格出售您的产品，但如果产品质量比竞争对手的产品好一点，则价格应该相同或略高。始终确保您保持足够高的价格以获利，而不会在您的亚马逊业务上赔钱。
查看竞争对手的定价策略历史记录，了解他们的价格调整了哪些季节，并注意他们的定价策略是否成功，以及您是否应该实施相同的定价策略。
值得注意!使用Helium 10潮流者以查看价格和销售额在给定时间段内的波动情况。通过输入任何产品ASIN并在几秒钟内获得视觉结果。提取您需要的趋势数据，以确定每个季节搜索最多的产品。清楚地识别市场趋势并利用它们来增加销售额。
Trendster帮助卖家：
使用历史数据确定产品季节性
利用亚马逊产品趋势，利用需求高峰
轻松研究价格变化与销售排名随时间变化之间的相关性
他们的库存水平是多少?
为了帮助您更多地了解竞争对手，Helium 10 开发了库存水平氦气 10 中的工具铬扩展.作为更有用的库存管理工具之一，您将能够看到竞争对手当前有多少可用库存以及谁接近不足。
这不仅可以让您先睹为快，还可以让您了解您最成功的竞争对手在任何时候手头有多少单位。这些知识可以帮助您制定自己的亚马逊库存管理策略，将您的库存保持在合理的水平，以跟上销售速度并在预算范围内。
他们的客户评论的数量和质量是多少?
亚马逊产品评论可以为您提供有关竞争对手的大量信息。要特别注意有多少评论是负面的，因为它们会准确地向您展示您需要做些什么来击败竞争对手。只需记下评论者不喜欢竞争产品的所有内容，并使用此信息来改进您提供的产品。
结论
现在，您可以看到亚马逊竞争对手分析看起来多么乏味，但是您有多少信息可供利用，学习和适应，以为自己制定精英营销策略。让你的朋友更亲近，但你的敌人更亲近 - 重要的是要密切关注你的竞争对手，这样你才能超越他们。
按照本指南中概述的步骤，您可以创建全面的竞争对手分析，以帮助您确定可以改进的领域。
请记住，在分析竞争卖家时，要专注于您的目标，如果您看到竞争对手在某些领域做得比您好，请不要气馁。您可以向他们学习并实施自己的更好版本，并使用 Helium 10 的工具粉碎竞争对手，这些工具使亚马逊竞争对手分析更容易。
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