创建成功的亚马逊业务需要努力工作、耐心、学习新事物的决心和可靠的商业计划。
但是，归根结底，这一切都是为了平衡您的产品成本、销售额，并越来越多地确保您手头有适量的库存。
这就是为什么库存管理已悄然成为电子商务业务成功的最重要因素之一。
在这篇文章中，我将介绍：
如何计算库存周转率。
销售商品的成本是多少。
您需要了解的有关亚马逊仓储费的信息。
第三方物流公司如何帮助进行库存管理。
Helium 10的新库存管理工具。
当我们开始讨论库存管理时，有很多东西需要解开。大量成功的亚马逊卖家使用的秘密武器是良好的库存周转率。
它可能会因市场而发生巨大变化，但一般来说，较高的周转率往往表明更高的绩效，而较低的周转率则暗示着效率低下和浪费。
效率带来盈利能力
高周转率不仅表明您正在进行销售，还表明您没有将宝贵的资源浪费在库存的仓储费上，因为您的周转速度不够快。快速销售库存也使您更有可能更灵活地适应市场变化。
低库存周转率通常是由积压库存引起的，或者表明您的供应链或商业模式存在问题。同时，如果您销售的产品的市场恰好大幅减少，多余的库存会占用您的现金，这将使您处于弱势地位。
发展成功的亚马逊业务通常涉及扩大规模。这需要稳定的现金流入。如果你的钱被库存捆绑，你将无法增长。
尽管如此，有时不可能以一种或另一种方式做出艰难而快速的决定。非常高的离职率可能表明销售强劲或采购效率低下。在亚马逊（或其他电子商务平台）上销售商品时，缺货会导致业务立即损失。
库存问题可能会花费您数千美元
更重要的是，在亚马逊上，这意味着您不活跃，并且您可能会遭受关键字排名能力下降。然后，您已经将自己置于必须增加每次点击付费（PPC）广告支出的位置，以便回到以前的状态。
在这一点上，您也可能需要支付空运费用才能让您的产品补货。
在库存过多或过少之间找到适当的平衡对于您在亚马逊上的成功至关重要。这是一个力量倍增器。在亚马逊上销售时，一旦您这样做了，之后的一切都会使您的工作更轻松。
计算库存周转率
库存周转率是衡量给定时间段内库存销售或消费频率的比率。它也称为库存周转、库存周转和库存周转。
为了获得库存周转率，您需要将销售商品成本（COGS）除以平均库存。
计算销售商品的成本
销售商品成本是指创建产品或服务所涉及的所有成本的总和。它不包括外部费用，例如分销，存储和营销费用。
首先，确定您的起始库存。
添加期初库存和附加库存成本。
减去期末库存。
计算平均库存
为了计算平均库存，合并月末库存值并将总数除以月数。
平均库存用于估算企业在上个月以外的时间段内的现有库存量。由于库存余额是在每月最后一个工作日结束时计算的，因此在较长的时间段内，库存余额可能会与平均金额有很大差异。
电子商务的良好离职率是多少？
不同行业的离职率差异很大。对于大多数人来说，a良好的库存周转率介于 5 和 10 之间。该比率表明企业每 1-2 个月补充一次库存。对于电子商务业务，良好的库存周转率通常被认为在四到六之间。
专业提示：将 365 除以库存周转率可以得出企业周转库存所需的天数。
浏览亚马逊的仓储费
所有这些库存都必须去某个地方。一些亚马逊卖家可能有存储空间或仓库，但对于大多数人来说，亚马逊将存储库存。
月度库存仓储费通常在适用该费用的月份的次月 7 日至 15 日之间收取。
亚马逊的仓储费基于您的库存在运营中心占用空间的每日平均体积（以立方英尺为单位）。体积测量基于正确包装并准备发货时的商品尺寸。费用因商品尺寸分段和一年中的时间而异。
虽然标准尺寸商品比大件商品小，但它们需要更复杂、更昂贵的货架、抽屉和垃圾箱来存储。费用按立方英尺收取，因此根据体积，标准尺寸商品的总体仓储费可能低于大件商品的总仓储费。
但是，这是一个地雷，正在等待亚马逊卖家，它有可能吞噬你的利润。亚马逊的仓储费在假期期间急剧增加。在这几个月中发现自己有多余的库存是您需要避免的事情。
第三方物流公司 （3PL） 可以成为重要的合作伙伴
第三方物流公司 （3PL） 是帮助您外包从仓储、拣货和包装、包装、订单履行到货运代理的所有服务。
一个好的第三方物流公司会为你做四件主要的事情。
首先，它使您可以专注于业务的其他部分。如果您不担心所有这些细节，则可以专注于帮助您发展业务的日常策略。
其次，3PL 为您提供了灵活性。如果您的供应链或亚马逊的仓库出现问题，3PL 会为您提供一个重要的备份，该备份可能会保持足够的库存流动，这样您就不会完全耗尽库存。
它还可以帮助您避免亚马逊的巨额运费。如果您发现自己需要在亚马逊收取溢价的月份存储多余的库存，那么一个好的 3PL 通常是更好的选择。
最后，有时，亚马逊会限制卖家可以发送的库存量，尤其是在新产品或某些类别上。我们在 COVID 期间看到了这一点，当时非必需品受到限制，甚至在 2020 年第 3 季度和第 4 季度，新产品受到 200 件初始库存限制的打击。在这种情况下，使用 3PL 仓库更为重要。
这是一个很棒的博客文章由Helium 10的Bradley Sutton介绍如何导航200项的限制。
在拍摄Helium 10的Project X案例研究期间，布拉德利和蒂姆（乔丹）有机会参观了3PL仓库。您可以观看剧集这里.
存储费用从每个托盘每月 20 美元到 40 美元不等，每件物品的拣货和包装费约为 20 美分。
运输成本通常直接从承运人转嫁给客户
这就是 Helium 10 创建库存管理的原因
文艺复兴时期的艺术家和工程师莱昂纳多·达·芬奇（Leonardo da Vinci）在他的笔记本上绘制了自走式永动机的巧妙草图，但最终认为创造永动机是愚蠢的梦想。
电子商务则不同。
在亚马逊上销售时，一旦您建立了显着的势头，您的业务的销售轨迹就像飞轮一样。
销售速度在亚马逊的市场中具有真正的影响力，一旦你建立了它，你就想尽一切可能保持加速。
它从准确的预测开始，然后管理您的入站产品，补货，最后是销售。氦10将其视为一个不会结束的循环。
当你完成了一步，就该专注于下一步了。为了使事情更具挑战性，等式中的所有单个变量都不是固定的。它们在不断变化。
您将如何掌握所有这些？
氦气 10 刚刚发布了另一个亚马逊卖家工具,库存管理是一种将改变亚马逊卖家经营业务方式的解决方案。
Helium 10 知道库存管理是一项巨大的挑战，需要花费大量时间才能正确处理。
库存管理不善如何使您损失 25，000 美元
假设您有一个如下所示的 SKU：
Bradley Sutton是Helium 10的培训总监和首席品牌传播者。他还把很少的空闲时间花在亚马逊上运行测试和进行案例研究，销售自有品牌产品。
这是一个产品的例子（当他正在播客、写博客或举办网络研讨会时）缺货。
这几乎是25，000美元的销售额损失。这些是他永远也回不来的销售。如果您在亚马逊上缺货，买家不会等待您重新入库。他们会购买别人的产品。
其次，看看他何时重新入库的图表。销售额并没有立即反弹到5月份的数字。由于一些丢失的关键字排名，花了几周的大量PPC才恢复到这些数字。
更多的赔钱！
现在，假设您有 2 个 SKU，或 5 个或 50 个。所有这些都具有不同水平的库存、售出率、交货时间、供应商和最小起订量 （MOQ）。
布拉德利能够抓住这个问题，幸运的是，该产品回到了亚马逊第一页的顶部。但是，如果您负责更多的SKU或您的产品因库存不足而遭受更大的损失怎么办？
管理库存的 3 种方法
你可以使用你的直觉。
您可以尝试成为Excel电子表格的大师。
或者，您可以利用库存管理软件。
对于监控单个SKU的经验丰富的卖家来说，直觉在极少数情况下可能有效，但它是不可扩展的。Excel电子表格，相同。当然，您最终将能够整理数据。但同样，当您将所有时间都花在业务的会计方面时，您就会与在亚马逊上销售的正面部分失去联系。你赚钱的部分。
这给您留下了库存管理软件。到目前为止，库存软件并不是很灵活，要么没有很好地集成，要么太贵。
此外，他们根本没有良好的预测模型，通常只是使用现有的销售速度来“猜测”卖家的未来。
简化库存管理
从完成供应商订单到将库存发送到亚马逊，Helium 10 的库存管理将在一个空间中处理您耗时的物流。从 Helium 10 仪表板，您可以通过自动数量更新轻松管理从补货到销售的整个库存。
您需要做的就是打开利润工具，您将在屏幕左侧看到新的库存管理字段。
智能预测您的库存
可自定义的预设允许您调整交货时间、重新订购频率、供应商发货速度等，以获得最准确的补货建议和预测，这意味着您可以避免缺货和超额订购。
其他竞争对手只是根据您过去的销售速度估计您未来的库存需求。例如，他们可能会查看您在给定天数内卖出了 X 金额，然后向前推断该金额。
这是有根据的猜测。
没有其他人像氦气10那样这样做。Helium 10的库存管理功能包括考虑增长曲线，季节性，使用少量数据进行预测，调整缺货等等。
亚马逊卖家需要做的是找到一种方法来完善公式，告诉他们订购多少以及何时订购。难题的两个最大部分是交货时间和重新订购频率。这意味着;您希望（或需要）在收到货件和订购下一批货件之间等待多长时间。
Helium 10的库存管理会将所有这些重要信息呈现在您面前。
亚马逊卖家的工作将是了解您的亚马逊业务的各个组成部分需要多少时间。制造、原材料组装、运输、海关、清关、运送到亚马逊以及在亚马逊加工等流程。
氦气 10 将完成剩下的工作。
采购订单只需一个简单的步骤
使用Helium 10的库存管理，无论您是运送到亚马逊还是您自己的仓库，您都可以无缝管理您的采购订单。您将能够在 Helium 10 工具中处理整个过程，并自动获得数量更新和补货建议。
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