您觉得为亚马逊产品定价困难吗？在不知情的情况下，您的定价策略是否会使您的销售额下降？
根据发表在哈佛商业评论由迈克尔·马恩和罗伯特·罗西洛，答案是：绝对。在这项研究中，麦肯锡公司的定价专家证明，只要价格上涨1%，利润就会增加11.1%。
事实上，该研究甚至说“公司实现最大利润的最快，最有效的方法是正确定价。
如果您想在销售中占据亚马逊类别的主导地位并获得令人垂涎的畅销书排名，那么进入产品搜索的第一页应该是您的最终目标。如果您需要更多激励，您是否知道所有销售额的 70% 在第一页上流向卖家？
要开始更有效地为亚马逊产品定价以获得更好的转化率，需要考虑三个重要的产品定价因素：
一.计算成本
为亚马逊产品定价时要考虑的最重要因素之一是商品的总成本。必须确定您的成本，从制造产品到将其运送到FBA中心。
要准确计算成本，请考虑以下因素：
原材料：用于制造产品的任何材料，例如金属、木材、塑料、布料等。
劳动：利用供应商的劳动力和时间来创造您的产品
集会：将产品的所有组件组合在一起所执行的实际工作，包括人工和机器成本
存储：存放您的库存以履行订单;如果您配送订单（由卖家自配送），或使用亚马逊的服务（亚马逊配送），这些费用包括您自己的费用
航运：将您的产品从工厂转移到您的库存存储设施，无论是您的家庭/办公室还是世界任何地方的亚马逊运营中心
营销：您的内容和广告活动（在线和离线），用于向客户以及内容作家、营销人员、图形艺术家等宣传您的产品。
返回：由于客户退回您的产品而导致的利润损失，加上亚马逊保留原始佣金的 20% 作为退货费
税：政府对每笔交易收取的费用，包括州和地方销售税
杂项：开展业务的额外间接费用，例如会计费、保险、维修等。
亚马逊物流费用 （如适用）：按月订阅亚马逊物流服务，包括库存仓储费、每件商品费用和推荐费
将成本相加后，将结果除以您在给定时间段内将生产的产品数量，得出每件商品的平均成本。
接下来，您需要确定毛利率目标 （GPMT）。此值表示您希望为每件销售的商品生成的利润百分比。
要计算您的毛利率目标，请使用以下公式：
（价格 – 成本） / 价格 = GPMT
您可以创建一个电子表格并输入一个函数方程来获取您的 GPMT。
如果您使用的是 Google 表格或 Microsoft Excel，请按照以下步骤操作：
按如下方式命名前三列：
A 列 – 价格
B 列 – 成本
C栏 – 毛利率目标
在单元格A2中输入产品的价格
在单元格 B2 中输入产品成本
输入此公式 =（A2 -ROW（B2） / ROW（A2）） 在单元格C2中
从单元格 C2 的右上角向下拖动公式以将其应用于其他产品
下一步是计算您当前的利润率，以便您可以将其与新发现的 GPMT 进行比较：
按如下方式命名前四列：
列 A – 收入
B 列 – 成本
C 列 – 利润
D 列 – 利润率
在收入列中输入促销价
在“成本”列中输入产品的成本
在“利润”列中创建一个公式，以便确定销售利润。
确保公式显示“=A2-B2”，以便从销售价格中减去产品成本。差额将给您带来整体利润。
在最后一列中创建一个公式以计算每笔销售的利润率。
将利润除以销售金额或 =（C2/A2）*100 以产生百分比。
大多数制造商和零售商的目标是约50%的利润目标，而分销商则希望达到30%左右。
二.客户
您的客户是您产品销售中最重要的方面，但他们如何影响亚马逊产品定价？
现在来了一个艰难的决定：您将瞄准什么样的客户才能踏入大门？
应通过混合收集的成本数据和对亚马逊分类中的竞争进行评估来实现此选择。通过广泛的研究，您应该在其他列表中寻找可以利用的弱点，例如图像质量差、人们在评论中抱怨的内容、没有太多细节的描述等。
深入了解您的理想客户将帮助您为亚马逊产品定价尽可能有利可图。了解他们是什么样的购物者。例如，以下是一些常见的客户原型：
挥霍者：自发地花很多钱买任何看起来吸引人的东西
讨价还价猎人：搜索所需产品的绝对最优惠价格
质量驱动：愿意在更高质量的产品上花更多的钱
考虑这些类型的购物者的习惯、倾向和可预测性应该塑造您为产品定价的方式。
例如，挥霍者可能会不计成本地购买您的产品，因为它乍一看很有吸引力。但是，讨价还价者会更容易被低于同类产品的价格所吸引以省钱。此外，只要您的商品的感知价值很高，将价格提高一点竞争产品就会激起以质量为导向的客户的兴趣。
如果您很好地掌握了目标受众，请花一些时间研究他们的论坛或收集现有和潜在客户的调查。
了解您所在类别中哪种类型的客户产生的销量最高，并根据该客户类型的需求为您的产品定价。
三.竞争
研究您的竞争对手以及他们如何为亚马逊产品定价是一个很好的起点，尤其是当同一空间中可能有多个卖家时。
您的一些竞争对手可能已经弄清楚了为亚马逊产品定价有利可图的问题。然而，许多其他人的定价可能很奇怪，与目标受众或产品的感知价值并不完全匹配。结合产品评论和星级，注意奇怪的定价，看看如何形成更好的价格。
为了在展示价值的同时成功地为您的产品定价具有竞争力，您需要弄清楚您的新产品是否与亚马逊上的竞争对手具有相同的感知价值。
您可以通过查看客户在产品评论中的评价来发现竞争对手的感知价值。
例如，如果您的产品显然比竞争对手提供更多的价值，那么将产品定价更高会给人的印象是它比您类别中的其他产品更好。但是，请务必在产品描述中包含改变游戏规则的功能和优势，以突出您的产品在竞争中的优势。
但是，如果您的产品具有与竞争对手相同的感知价值，那么将产品定价稍低可能会吸引讨价还价的购物者购买您的产品。警告！警惕这种策略，因为低估竞争对手很快就会变成价格战和逐底竞争。
结语
为您的产品定价确实需要一些工作，但它建立了您的定价生态系统和品牌基调。
请记住使用较低的货币面额定价，例如 19.99 美元而不是 20 美元。这一分钱可以产生比你想象的更大的变化。研究表明这种策略对于大多数产品类别都非常成功。
在开始定价之前，请记住确保您选择了正确的产品并学习如何预测产品趋势。
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