无论您是在亚马逊供应商还是卖家平台上销售商品，了解它们之间的差异都可以帮助您成为更好的亚马逊卖家。
如果要求您在亚马逊的供应商中心和卖家中心平台之间进行选择，您会怎么做？
在许多方面，这不是正确的问题。
这是因为很少有亚马逊卖家会发现自己不得不选择一个或另一个。
作为亚马逊卖家，您无法选择如何在亚马逊市场上销售。 要成为供应商平台合作伙伴，您需要获得亚马逊的特别邀请。
在研究这篇文章时，我发现大多数帖子都详细地写了关于寻找购买框的亚马逊卖家如何在两者之间来回移动的文章。
这并没有真正发生。
相反，我的目标是帮助亚马逊卖家了解，他们可以利用对两个平台之间的差异的更好理解来做出更好的决策，无论他们在哪里销售。
即将到来：关于亚马逊销售平台的圆桌讨论
在概述了供应商和卖家中心平台之后，本文的第二部分将侧重于亚马逊卖家、电子商务专家和 Helium 10 专业人士之间的圆桌讨论，以便更好地了解如何利用这两个销售门户之间的差异。
为了开始讨论，我问了每位专家以下五个问题：
哪种类型的亚马逊卖家最有可能从迁移到供应商中心中受益？
您认为供应商中心/卖方中心模式的未来是什么？
如果您有机会通过供应商中心进行销售，您会接受吗？用两句话来说，为什么或为什么不呢？
您希望在卖家中心拥有的供应商中心的一项好处是什么？
如果您离开卖家平台转而使用供应商中心，您最想念的一个好处是什么？
参与讨论的将是：
卡洛斯·阿尔瓦雷斯（Carlos Alvarez），一位九位数的亚马逊卖家，也是蓝鸟营销解决方案的首席执行官，他独特的亚马逊营销策略给了他一个绰号，亚马逊的巫师
文斯·蒙特罗（Vince Montero），资深电子商务顾问，亚马逊广告专家，以及氦10的ADSPPC管理工具制造商，最近被钦点为Helium 10的高级产品营销经理
Barcus Patty，亚马逊品牌专家，也是电子商务卖家的热情倡导者。
卡琳·托马斯，一个亚马逊列表优化专家以及两家 7 位数企业的联合创始人。
了解亚马逊销售门户的真相
即使您永远不会在亚马逊的供应商中心平台上销售，您也应该继续阅读。
这是因为只要看看这些经验丰富的电子商务专业人士的肩膀并了解这两个平台之间的差异，你就会成为一个更好的亚马逊卖家。
在研究这篇文章时，我发现了许多文章，它们试图尴尬地想象一个世界，在这个世界里，亚马逊的两个不同销售门户网站的好处或多或少是平等的。
事实并非如此。
这个电子商务问题让我想到了政治
让我们谈谈亚马逊和电子商务。无论讨论的主题如何，您总能找到相反的观点。
这有点像政治;亚马逊卖家通常会在他们的意见中进行大量的情感投资。
这是轻描淡写的。
当涉及到亚马逊的两个不同销售门户网站的问题时，这一切都发生了变化。在这个问题上，亚马逊卖家完全一致。
为什么有人想给亚马逊更多的控制权？
当我在亚马逊的卖家中心留言板上浏览卖家提出的问题时，有大量的意见集中在拥有亚马逊业务的卖家身上，想知道（有时用丰富多彩的语言），为什么有人想给亚马逊更多的权力他们的业务比他们已经拥有的。
在亚马逊的供应商中心平台上销售时，完全由亚马逊决定他们对您的产品感兴趣。
首先，两者之间有什么区别？
亚马逊的客户可能不知道他们购买的卖家账户是什么类型的。他们只是在购买产品。尽管如此，供应商中心和卖家中心之间最大的区别在于谁将销售这些产品的简单问题。
借助卖家平台，您（可能使用亚马逊物流方法）直接向亚马逊买家销售商品。作为品牌所有者或较小的供应商，它提供了自己管理销售的灵活性。这包括从库存水平到最终零售价的所有内容。
当个人卖家使用供应商中心在市场上销售时，亚马逊会购买（通常是更大的“批量”）并将您的产品转售给他们的客户。
最大的区别在于，卖家中心为个人卖家提供了对销售过程的更多控制权。供应商中心为电子商务卖家提供即时信誉，并快速提高 100 到 <> 的可扩展性。
现在，亚马逊的供应商和卖家中心越来越近
在过去的几年里，亚马逊的两个平台在形式和功能上都在相互靠拢。
找到可靠的产品后，亚马逊卖家的第一步是确保买家了解您必须提供的产品。去年，亚马逊向供应商和卖家提供的营销工具（尽管他们被赋予了不同的名称）变得越来越相似。
亚马逊似乎正在努力消除一个或另一个销售平台的明显好处。
有许多经验丰富的电子商务卖家已经预测亚马逊可能会合併这两个贩卖平台。
但现在，让我们谈谈差异。
亚马逊的卖家中心 - 这是您已经知道的
在亚马逊上销售的所有商品中有一半以上来自使用此平台的独立卖家。
被称为第三方卖家模式，如果您是 3P 卖家（支付费用后），您有责任创建产品列表、设置自己的亚马逊店面并有效地成为零售商。您的业务通过称为卖家平台的门户进行管理。
对任何人开放
直接向亚马逊客户销售
您可以控制自己的定价结构
自行配送商品或使用亚马逊物流 （FBA）
您负责广告（设计和成本）
由您决定销售什么（您完全控制）
库存管理由您决定
如果您是现在在亚马逊上销售的品牌所有者或供应商，那么卖家中心几乎可以肯定是您正在使用的平台。苹果和乐高等品牌使用它来营销和直接向亚马逊的客户销售他们的产品。大多数正在利用亚马逊物流（FBA），商品从亚马逊的仓库网络重新分发。
请记住，如果您选择走这条路线并使用亚马逊仓库，则必须付款亚马逊亚马逊物流费用对于这些额外的服务。
亚马逊的供应商中心 - 仅限邀请
亚马逊供应商中心是一个门户，旨在允许制造商和买家进行连接。在这个平台上，亚马逊充当分销商或中间人。品牌以较低的利润率将其产品（通常大量）出售给亚马逊。然后，亚马逊以自己的品牌转售库存。
如果您使用亚马逊供应商平台计划在亚马逊平台上销售商品，则称为第一方卖家。当需要履行时，您正在充当供应商，向亚马逊销售。
通常，通过供应商中心销售遵循传统的分销模式，您首先与亚马逊买家协商定价和条款。然后，在签署供应商协议后，将创建一个采购订单，您将产品运送到亚马逊并接收补货采购订单或通过直接配送。
亚马逊供应商中心：
仅限受邀者
直接向亚马逊（而非最终用户）销售商品
亚马逊控制零售定价
一旦您的散装商品被运送到亚马逊，您就完成了
您负责广告（设计和成本）
亚马逊决定他们认为会卖什么
亚马逊控制库存管理
假设您有一根神奇的（电子商务）魔杖
假装亚马逊只是一个（非常）大型的独立零售商，有兴趣销售你的产品。如果他们说，“别管所有这些小订单，一次一个地销售你的产品，我们会全部接受，你会有什么反应。
我猜你可能会忘记所有那些激动人心的自决，并把所有东西都运给他们。
这就是为什么我很好奇我们的电子商务老手、Helium 10 专业人士和亚马逊卖家会对亚马逊的供应商中心说些什么。
以下是我对我们尊敬的小组提出的问题：
问题 1） 哪种类型的亚马逊卖家最有可能从迁移到供应商中心中受益？
卡洛斯比我聪明得多，决定稍微调整一下我的问题。
卡洛斯·阿尔瓦雷斯： 最有可能受益的亚马逊卖家是一个棘手的卖家。我认为，更好的问题是，哪种ASIN最有可能从转向供应商中受益？最有可能受益的ASIN是过去成功发布，已准备好PPC，完全优化，拥有大量评论并且处于产品生命周期中期的早期阶段的ASIN。原因是你放弃了对（供应商中心）VC的大量控制，这在发布过程中将是毁灭性的。
卡琳·托马斯：我认为供应商中心确实使想要移动大量但不知道如何自己做到这一点的卖家受益。
文斯·蒙特罗： 供应商中心主要适用于希望亚马逊通过向亚马逊销售产品来管理在亚马逊上销售产品的大多数功能的大型品牌。它不一定适用于普通的 Helium 10 卖家。
巴库斯·帕蒂：文斯搞定了。我不能提供更好的东西。
问题 2） 您认为供应商中心/卖方中心模式的未来是什么？
卡洛斯·阿尔瓦雷斯：这个未来已经在发生。我的一个品牌已经开始从VC过渡到OV（单供应商），这将是SC和VC的单一仪表板，并根据关系启用功能。目前正在发生的第一个重大举措是两个平台之间的“特权”和广告类型的融合。以前是VC专属域名的广告和节目现在可以通过品牌注册在SC中使用。
卡琳·托马斯：如果亚马逊最终摆脱供应商中心，我不会感到惊讶。我认为只与第三方卖家合作更具成本效益。我认为这就是为什么他们一直在卖家中心提供更多支持和工具的原因。
文斯·蒙特罗：我相信他们会保持独立，因为他们为两种完全不同的客户提供服务。但是，许多曾经只提供给供应商的广告单元现在可供卖家使用，并且这种趋势将继续下去。
Barcus Patty：几年前他们关闭了Vendor Express，如果VC继续停滞不前，我可以看到他们有一天也会这样做。Vince 是对的，过去只可用于 VC 的几个工具现在可用于 SC。
问题3）如果您有机会通过供应商中心进行销售，您会接受吗？用两句话来说，为什么或为什么不呢？
卡洛斯·阿尔瓦雷斯：是的，因为它是仅限邀请的，所以我可以在不实际履行 PO 的情况下访问功能，这是与其他大型零售商一起使用进入商店的巨大杠杆。拥有VC账户没有缺点，卖家可能不知道他们在VC中的行为对其品牌的成功或缺乏影响。
Karyn Thomas：不，我听过一些恐怖故事，人们认为使用供应商中心会很酷，但最终真的损害了他们的业务。我不喜欢亚马逊控制价格，如果您不保持库存库存，就会收取高额费用。
文斯·蒙特罗： 不，因为我不是一个大品牌。
Barcus Patty：不，只是因为我通过保持3P（第三方卖家）看到了更多的利润和机会。作为3P，您也可以更好地控制自己的品牌。
问题 4） 您希望在卖家平台上获得供应商中心的一项好处是什么？
卡洛斯·阿尔瓦雷斯：#1。早期藤蔓访问。在VC上，我可以在发布之前注册并获得对我的列表的产品评论。这是一个强大的优势，因为您完全开始“蜜月”期加载了评论/社会验证。#2.供应商直接发货计划。与南卡罗来纳州的卖家自配送Prime计划几乎相同，除了亚马逊支付运费并提供标签，而我仍然只支付近一半的亚马逊费用，甚至不考虑运费。
卡琳·托马斯：买家的信誉和社会证明。他们信任亚马逊。
文斯·蒙特罗：减少管理我的亚马逊账户的时间。
巴库斯·帕蒂：文斯又一次说对了。管理起来就更少了。
问题 5） 如果您离开卖家平台转到供应商中心，您最想念的一个好处是什么？
卡洛斯·阿尔瓦雷斯：我在两者之间采用混合（SC和VC）模式，所以我永远不会这样做。不过，为了解决这个问题，我会错过详细的报告，发布期间的完全控制以及在大多数情况下对库存水平的更大控制。
卡琳·托马斯：控制我的产品定价。
文斯·蒙特罗：控制我的卖家平台账户。
Barcus Patty：这里也一样。您确实失去了一些控制权，因为亚马逊可以在VC中更改您的列表副本，恕不另行通知。
正如我打开文章所说，您可能不会变成使用亚马逊供应商中心的卖家。或者，这两个门户可能会演变成完全不同的东西。目前，我希望这篇文章有助于关注您可以确保充分利用亚马逊卖家中心可能实现的自由和控制的方法。
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