亚马逊上销售了数百万种产品。所以，是的，有很多竞争来让你的产品出现在你的目标受众面前。幸运的是，亚马逊卖家在推广他们的产品时并不是靠自己。亚马逊营销服务使卖家能够有效地向目标客户群推销其商品。
记下;早在 2018 年，亚马逊营销服务 （AMS） 一词就更改为亚马逊广告平台。这两个术语继续可以互换（当您继续阅读这篇文章时，您也会看到这一点）。
在本指南中，我们将介绍使用 AMS 的好处、可用的工具、如何获得 AMS 资格等。
亚马逊营销服务 （AMS） 定义
亚马逊营销服务如何运作？
您如何有资格获得亚马逊营销服务
总结
亚马逊营销服务 （AMS） 定义
亚马逊营销服务（AMS）于2012年推出。当然，可以理解的是，该计划多年来经历了许多变化。我们将在本指南中介绍 AMS 的当前状态，以及如何使用这些工具来为您的企业提供您一直在寻找的推动力。
在撰写本指南时，您需要熟悉三种主要的广告格式：
亚马逊商品推广广告
亚马逊赞助商品广告可以是自动（内容驱动）或手动（关键字驱动）定向广告。由于它们是漏斗中间的广告，因此它们通常出现在搜索引擎结果页的右边栏甚至顶部或底部。
此类广告易于创建（无需超过一个小时即可获得批准）。它们可供供应商和 3P（第三方）卖家使用。
亚马逊标题搜索广告/品牌推广
亚马逊头条搜索广告，也称为亚马逊赞助品牌，往往是关键字驱动的广告。作为漏斗顶部广告，您会看到它们显示在搜索引擎结果页面的顶部。记下;此类横幅状广告只能由亚马逊供应商使用。
亚马逊产品展示广告
顾名思义，亚马逊的产品展示广告针对的是产品或兴趣。它们可以显示在您的商品详情页面上，甚至可以显示在竞争对手的商品详情页面上。请记住，亚马逊商品展示广告只能由供应商使用。
作为漏斗底部广告，无论客户是在您的产品页面上还是竞争对手的页面上，您都可以看到它们作为最终广告显示在客户面前，然后再点击“添加到购物车”选项。
亚马逊营销服务如何运作？
用不了多久，您就可以掌握使用 AMS 的窍门。下面，我们将介绍AMS的基本功能。
AMS 提供两种选择：
通过 PPC（每次点击费用）运营的商品
通过展示次数（每千次费用）运营的商品。
我们将在本指南中介绍PPC选项。
AMS 或广告平台的主要好处是它们可以在目标受众面前展示您的产品。您将能够定位单个商品详情页面。您的商品广告可以在客户即将从竞争对手处购买类似商品之前展示，以促使他们重新考虑购买决定。
AMS 提供供应商可以随意使用的自助服务解决方案。这些工具包括：
亚马逊赞助产品：商品推广旨在向目标受众推荐特定关键字的商品。如果客户搜索与您提供的产品类似的产品，也可以显示您的商品。
亚马逊赞助品牌： 品牌推广曾经是 HSA 或标题搜索广告。当客户使用特定关键字时，此类类型的广告会显示一系列商品。
亚马逊品牌旗舰店： 亚马逊品牌旗舰店广告曾经是品牌页面，这些页面可帮助卖家在亚马逊上创建强大的品牌。
亚马逊展示型推广： 展示型推广广告包含商品展示广告。它们可以在将查看类似产品的客户重定向到您的商品或店面方面发挥作用。
根据您要实现的营销目标，您可以决定使用所有或仅使用少数营销工具。只要您遵守亚马逊的营销条款和条件，这些工具就可以为您提供大量的定制，让您在竞争对手中占据优势。
您如何有资格获得亚马逊营销服务？
那么，如何获得 AMS 的资格？过程很简单。Amazon Console 或 AMS 可供供应商使用。
如果要开始使用 AMS，则需要拥有以下有效帐户之一：
供应商中心
卖家平台
Kindle Direct Publishing （KDP）
优势中心
不仅如此，您还可以通过成为代表亚马逊卖家或供应商的代理商来访问 AMS。
要成为亚马逊卖家，您需要提供身份验证、税务信息、银行账户详细信息等。如果您遵循亚马逊提出的指南，则很快就会被批准为卖家并开始使用 AMS 来推广您的产品。
使用亚马逊营销服务有什么好处？
作为亚马逊卖家，您应该考虑使用亚马逊营销服务来帮助提升您的促销策略。亚马逊已提供这些工具，以协助供应商。那么，为什么不使用它们，对吧？使用 AMS 有几个好处（如果您知道如何正确操作）。
提高品牌知名度
对于亚马逊来说，品牌就是一切。如果您的企业具有品牌忠诚度，您将能够拥有一个始终对购买您的产品感兴趣的客户群。忠实的客户是通过口口相传推广商品的重要来源。
通过 AMS，您将能够创建广告，当他们在亚马逊上搜索商品时，这些广告将显示在目标受众面前。AMS 还允许您创建专门的品牌或商店页面，以帮助改善有兴趣向您购买商品的用户的客户体验。
吸引新客户
很多人都在寻找更好的交易。通过 AMS，您可以在人们浏览期间向他们展示您的产品。在他们购买类似商品时看到您的产品广告可能会导致他们尝试您的业务。
增加店面客流量
由于广告显示在亚马逊搜索引擎结果附近或中，因此亚马逊上的搜索广告被潜在买家点击的机会更高。根据所选的广告类型，您可以将在线流量重定向到店面，并与感兴趣的买家分享其余商品。
销售额增加
当然，有效的营销策略意味着您更有可能体验到更好的销售数字。AMS中的营销工具可以帮助您。此外，AMS 是在竞争中脱颖而出的好方法。根据所选的广告类型，您可以在客户准备将竞争对手的商品添加到购物车时展示广告。
引人入胜的广告可以让 AMS 突出显示您的产品，告诉客户为什么它更划算，从而帮助您击败竞争对手。
您如何获得 AMS 的资格？
如果您是经过验证的亚马逊卖家，则可以使用 AMS 工具在亚马逊上购物的买家面前营销您的商品。不遵守亚马逊的指南可能会导致您的账户面临处罚，包括无法访问 AMS 功能。
总结
以正确的方式使用亚马逊营销服务可以使您的业务受益匪浅。营销工具允许您在目标受众面前展示广告，从而增加品牌页面的流量，并有助于提高销售。AMS 提供自定义选项，使您能够按照自己的方式创建广告。无论您是想展示整个品牌还是只是展示几个产品，您都拥有决策权。
但是，有效地使用亚马逊营销服务意味着您需要掌握适当的优化技术的窍门。如果您不知道创建标题、选择图像、撰写文案等的正确方法，亚马逊提供的广告工具对您没有任何好处。糟糕的促销活动会让您损失很多钱和潜在买家。
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