亚马逊全球在线商店（Amazon Online Store Sales）上线以来销售一路飙涨。亚马逊定义其Online Store Sales为：产品销售和数字媒体内容销售的总收入。利用其零售基础设施提供广泛的消费品和耐用品选择，包括电子产品和一般商品，以及实体和数字格式的媒体产品，例如书籍、音乐、视频、游戏和软件。这些产品销售包括以交易方式销售的数字产品；提供无限制查看或使用权限的数字产品订阅包含在零售订阅服务中。
2014年：685.13亿美元，2015年：768.63亿美元，2016年：914.31亿美元。
上次报告的 2022 年第三季度为 534.9 亿美元，较上年同期的 499.4 亿美元增长 7%。从 2020 年的 1973.5 亿美元增长 13% 到 2021 年的 2220.7 亿美元。
来源：Marketplace Pulse
亚马逊的广告销售额也一路增长。亚马逊定义的广告销售包括：通过赞助广告（Sponsored Ads）、展示和视频广告等服务向卖家、供应商、出版商、作者和其他人销售的广告服务。
上次报告的 2022 年第三季度为 95.5 亿美元，较上年同期的 76.1 亿美元增长 25%。
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全球亚马逊平台的第三方卖家销售在不断增加。据亚马逊2022第三季度财报显示，第三方卖家的销售件数已经从一年前的56%增长到了58%，增长率4%。
来源：Marketplace Pulse
与此同时，亚马逊平台上面的中国卖家数量也在稳步发展。虽然亚马逊大规模停售数百家中国超级大卖家震惊了市场，像 Shein 和 Temu 这样的品牌似乎也另寻了出路，但中国卖家并没有退出亚马逊。“中国制造，亚马逊销售”仍然是常态。
中国卖家在亚马逊上继续表现良好。几乎绝大部分卖家都使用亚马逊物流 (FBA) 服务、自有仓库、或者当地国家的第三方仓库进行储存和发货，因此这让消费者很难避免购买来自中国卖家的商品。
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但是相对北美市场，亚马逊的国际市场的销售额占比却不尽人意。上次报告的 2022 年第三季度为 26.0%，较上年同期的 30.8% 下降了 -15%。
来源：Marketplace Pulse
相对低迷的国际市场，亚马逊北美市场的销售额一路向上。上次报告的 2022 年第三季度为 788.4 亿美元，较上年同期的 655.6 亿美元增长 20%。从 2020 年的 2362.8 亿美元增长 18% 到 2021 年的2798.3 亿美元。
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今天的文章，我们就每一个marketplace的基本情况做一个介绍，供卖家们参考（本期介绍不含比利时和埃及市场）。
North America （北美）
美国 - amazon.com
人口：3.282亿
网站发布年份：1995
语言：英语
2020营业额：2,226亿美金（来源：sermondo.com）
Top品类：电子
amazon.com是亚马逊推出的第一个marketplace。现已发展成为全最大、最具有竞争力的的在线零售平台。亚马逊占美国所有电子商务销售额的近 50%。66% 的亚马逊用户依赖亚马逊作为他们的主要搜索引擎，在亚马逊上购物的主要原因是价格和低运费。它非常适合在亚马逊上起步的美国卖家或希望覆盖更多受众的其他国家/地区的卖家。
在亚马逊广告接口的授权中，美国归属于北美大区。
加拿大 - amazon.ca
人口：3760万
网站发布年份：2002
语言：英语
2020营业额：73.91亿美金（来源：sermondo.com）
Top品类：电子、多媒体
Amazon Canada 对于已经在美国站点上成功销售的卖家来说都很容易——这使其成为美国卖家扩展国际业务而无需增加物流投资的一个很好的起点。此外，它也是一个竞争相对较小的市场。2019 年，来自加拿大所有 13 个省份的 3 万名第三方卖家在 Amazon.ca 上的收入超过 10 亿美元。它是加拿大领先的电子商务市场，市场份额约为 50%。
在亚马逊广告接口的授权中，加拿大归属于北美大区。
墨西哥 – amazon.com.mx
人口：1.276亿
网站发布年份：2013
语言：西班牙语
2020营业额：14亿美金（来源：sermondo.com）
Top品类：电子
就像加拿大一样，亚马逊墨西哥对于已经在美国站点销售的卖家来说很容易操作。但有一个很大的不同：只有大约 12% 的人口会说英语，因此如果你选择扩展到墨西哥，最好拥有懂西班牙语的运营人员。Amazon Mexico 拥有超过 5000 万用户，每天向 25 个城市配送订单。它是墨西哥最大的在线零售平台，市场份额为 13.4%。预计 2021 年电子商务总收入将增长 12.9%。
在亚马逊广告接口的授权中，墨西哥归属于北美大区。
South America （南美）
巴西 – amazon.com.br
人口：2.11亿
网站发布年份：2021
语言：葡萄牙语
2021营业额：5.85百万美金 （来源：ecommercedb.com）
Top品类：配饰
亚马逊巴西是南美洲最大的电子商务市场，对所有卖家来说都是一个有利可图的机会。排名前三的类别是时尚与配饰、娱乐与美容、香水与健康。亚马逊于 2012 年开始在巴西销售图书，并于 2017 年增加了其他类别。图书，特别是电子书，仍然是领先类别；在巴西购买的所有电子书中有 80% 是在亚马逊上购买的。巴西也是亚马逊 Prime 订阅增长最快的国家。虽然巴西站点位于南美，但是在亚马逊广告接口的授权中，巴西和美国、加拿大、墨西哥一样归属于北美大区。Europe （欧洲）德国 – Amazon.de人口：8300万网站发布年份：1998语言：德语
2021营业额：212亿美元 （来源：ecommercedb.com）
Top品类：书、多媒体
德国市场是迄今为止欧洲最大的亚马逊市场之一，也是仅次于亚马逊美国的全球第二大市场。这是一个拥有强大购买力的大市场，需求高且竞争相对较低——这让每个想要将亚马逊业务扩展到欧洲的人都感兴趣。
在亚马逊广告接口的授权中，德国归属于欧洲大区。
英国 – Amazon.co.uk
人口：6700万
网站发布年份：1998
语言：英语
2020营业额：182亿美元（来源：ecommercedb.com）
Top品类：书、婴儿用品、配饰
在德国之后，英国市场是欧洲大陆的第二大市场，这对许多卖家来说是一个很好的机会：
51.4% 的英国购物者每月至少从亚马逊购买一次商品，并且 86% 的英国购物者是亚马逊UK的注册用户。
Amazon.co.uk 是迄今为止英国最大的在线市场，其次是 Tesco 和 Argos。
2020 年 11 月，亚马逊英国的访问者总数为 5.795 亿（比 10 月增加了 6000 万）。
截至 2020 年 5 月，亚马逊在英国销售了超过 6 亿件产品。
2019 年，亚马逊英国市场约有 28.1 万名卖家。据英国亚马逊统计数据显示，仅2020年，英国亚马逊就有超过一万六千名新卖家。
2020 年第三季度，使用 Amazon Prime 的英国家庭数量增长了近 1010 万。
在亚马逊广告接口的授权中，英国归属于欧洲大区。
法国 - Amazon.fr
人口 6500 万
网站发布年份：2000
语言：法语
2021营业额：63亿美元（来源：ecommercedb.com）
Top品类：电子、多媒体
亚马逊法国是欧洲第三大市场，每年访问量近 2.1 亿。Amazon.fr 也是法国最受欢迎的在线零售市场，收入比最接近的竞争对手高出近 10 亿美元。
在法国的电子和多媒体市场，amazon.fr 在 2021 年以超过 25 亿美元的销售额排名第一，占该类别电子商务净销售额的 15.0% - 20.0%。 排名依次是 amazon.fr、apple.com 和 fnac.com。
在亚马逊广告接口的授权中，法国归属于欧洲大区。
意大利 – Amazon.it
人口 6000 万
网站发布年份：2010
语言：意大利语
2021营业额：60亿美元（来源：ecommercedb.com）
Top品类：电子、多媒体
Amazon Italy 在 2014-2018 年有不错的增长率，但此后销售额相当稳定，仅增长了 1% 左右。值得一提的是：意大利本地制造的产品有一个特殊的“意大利制造”市场，“精致”、“顶级”、“奢华”、“昂贵”是意大利本地制造的关键词。
在意大利的电子和媒体市场，amazon.it 在 2021 年以超过 25 亿美元的销售额排名第一，占该类别电子商务净销售额的 25.0% - 30.0%。排名依次是amazon.it、apple.com 和 mediaworld.it。在亚马逊广告接口的授权中，意大利归属于欧洲大区。
西班牙 – Amazon.es
人口：4600万
网站发布年份：2011
语言：西班牙语
2021营业额：55.3亿美元（来源：ecommercedb.com）
Top品类：电子、多媒体
亚马逊西班牙是欧洲最小的亚马逊市场之一。它不太受卖家欢迎，因为西班牙的增值税注册流程非常困难。卖家的所有文件都必须经过公证和海牙认证，这意味着外国文件均需由公证人以特定方式进行验证。
在亚马逊广告接口的授权中，西班牙归属于欧洲大区。
荷兰 – amazon.nl
人口：1730万
网站发布年份：2020
语言：荷兰语
2021营业额：8.54亿美元（来源：ecommercedb.com）亚马逊荷兰也是一个相当新的市场。如果您想扩展到荷兰，请注意荷兰人喜欢最低价，不喜欢延迟交货。因此，在荷兰配送订单时，使用亚马逊 FBA 是最好的选择。在荷兰的电子和媒体市场中，amazon.nl 在 2021 年的销售额超过 3 亿美元，排名第五，仅占该类别电子商务净销售额的 5.0% - 10.0%。排名靠前的商店是 coolblue.nl、apple.com 和 bol.com。在亚马逊广告接口的授权中，荷兰归属于欧洲大区。
瑞典 – amazon.se
人口：1020万
网站发布年份：2020
语言：瑞典语
2021营业额：4.3亿美元（来源：ecommercedb.com）由于瑞典庞大的在线文化，亚马逊瑞典是亚马逊最新的市场之一，具有巨大的潜力。在瑞典的电子和媒体市场中，amazon.se 排名第四，2021 年销售额超过 2 亿美元，占该类别电子商务净销售额的 5.0% - 10.0%。排名靠前的商店是 netonnet.se、elgiganten.se 和 apple.com。在亚马逊广告接口的授权中，荷兰归属于欧洲大区。
波兰 – amazon.pl
人口：3800万
网站发布年份：2021
语言：波兰语亚马逊波兰是亚马逊市场的最新成员，绝对值得一试。毫不奇怪，像 Zalando 这样的其他大公司已扩展到波兰！在亚马逊广告接口的授权中，波兰归属于欧洲大区。
Middle East （中东）阿拉伯联合酋长国 – Amazon.ae
人口：980万网站发布年份：2019
语言：英语
由于英语的普及，阿联酋的亚马逊市场对于所有想要扩展业务的卖家来说都是一个绝佳的机会。由于许多外籍人士居住在阿联酋，你可以在亚马逊链接中使用英语而无需将页面的文案翻译成小语种。
虽然阿联酋站点地理位置在中东，但是在亚马逊广告接口的授权中，阿联酋归属于欧洲大区。
沙特阿拉伯 – Amazon.sa人口：3430万网站发布年份：2020
语言：阿拉伯语
亚马逊沙特正在经历了网上购物的迅速增长，亚马逊在沙特的影响力应该会逐步扩大。虽然沙特站点地理位置在中东，但是在亚马逊广告接口的授权中，沙特归属于欧洲大区。
Asia-Pacific （亚太）澳大利亚 – Amazon.au
人口：2540万网站发布年份：2012语言：英语2021营业额：5.61亿美元（来源：ecommercedb.com）
亚马逊澳大利亚是一个快速发展的市场——而且对卖家非常友好！它以宽松的政策和更高的投资回报率而闻名——竞争相当少！但是，相对来说，澳大利亚的人口太少，购买力相对也较弱。
在亚马逊广告接口的授权中，澳大利亚归属于远东大区。
日本 – Amazon.jp
人口：1.263亿网站发布年份：2020语言：日语2021营业额：131亿美元（来源：ecommercedb.com）如果你已经是亚马逊某个站点的成熟卖家，并且正在寻找一个新的站点来发展业务和品牌影响力，那么扩展到日本是理想的选择。亚马逊日本是全球最大的亚马逊市场之一，吸引了来自世界各地的卖家。1.28 亿日本人中有 71% 在网上购物（大约 9100 万日本电子商务客户），因此几乎不可能忽视这个机会。日本市场消费者的品牌意识很高，同时对口碑传颂的依赖度很高。相对北美用户来说，日本用户在给予产品和卖家评价打分总体偏低。因此，保障产品的质量和品牌建设是日本卖家不容忽视的重点工作。在日本的电子和媒体市场，amazon.co.jp 在 2021 年以超过 50 亿美元的销售额排名第一，占该类别电子商务净销售额的 20.0% - 25.0%。排名依次为 amazon.co.jp、apple.com 和 yodobashi.com。从访问量来看，亚马逊和乐天在日本的流行市场中并驾齐驱。亚马逊的月访问量为 5.56 亿，而乐天的月访问量为 5.44 亿，远远领先其它的在线零售平台。在亚马逊广告接口的授权中，日本归属于远东大区。
新加坡 – Amazon.sg
人口：570万网站发布年份：2017语言：英语
2021营业额：1.54亿美元（来源：ecommercedb.com）
作为一个以英语为主要语言的多元文化、多种族和多语言的小国，新加坡非常适合亚马逊卖家。亚马逊新加坡是一个新兴且充满机会的市场。每种不足的是，新加坡人口太少，总体购买力不高。适合有余力的卖家和专注小众市场的卖家。
在亚马逊广告接口的授权中，新加坡归属于远东大区。
土耳其 – Amazon.tr人口：8200万网站发布年份：2018
语言：土耳其语
土耳其电子商务在整个零售业中所占的份额为 3.5%——远低于亚马逊在其市场所在的大多数其他国家/地区，因此亚马逊土耳其仍有很大的增长空间！
虽然土耳其站点地理位置在亚太区，但是在亚马逊广告接口的授权中，土耳其归属于欧洲大区。
印度 – Amazon.in人口：14万网站发布年份：2013语言：英语
2021营业额：1.46亿美元（来源：statista.com）
由于错过了中国这个人口大国，亚马逊从2014年开始逐年在印度加大投入。过去几年，亚马逊在印度增加的卖家比除美国市场以外的任何其他国家/地区都多。但是，事与愿违，亚马逊在印度一直排名低下远远落后于其它的竞争对手。
来源：Marketplace Pulse
虽然印度站点地理位置在亚太区，但是在亚马逊广告接口的授权中，印度归属于欧洲大区。
总结
总体来看，随着中国制造产能的恢复和全球经济的着陆，亚马逊的零售业务势必会强劲增长。由于战争的原因导致欧洲市场不太稳定，但同时也给中国卖家创造了一些好机会。综合考虑汇率和全球覆盖的因素，也许美国站点依然是中国卖家考虑的首选。不过，具体选择哪个站点进入、或者在哪个站点发力，卖家要根据自己的选品，运营能力、运营人才和经济实力来综合考虑。亚马逊这么多的marketplaces总会有一款适合你！
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