亚马逊广告是一定是在了解类目情况，然后我们决定了经营方向后再去决定广告方向的，软件等所有工具都只能辅助操作。
那今天我们在要重点回顾一下我们铺垫的第一个重要的基础知识板块，标品和非标品。标品和非标品行业里面很多人对它的概念都是非常模煳的，我为什么要讲下标品和非标品，因为我会把不同的类目进行区分的，有的类目后期是不太需要广告的，有的卖家他说后面需要进行大量的广告投入和维护。
标品跟非标品的定义，将直接帮助我们决定了有哪些类目后面可能是非常依赖广告的，有的类目可能就能够砸出市场份额之后就做到一劳永逸了，这其实是跟标品跟非标品的流量息息相关的。
一.标品非标品和购买意向的关系
所以，首先第一个重要概念就是标品跟非标品。在这里，我在对标品或非标品定义的时候，是没有把整个品类进行分类的，我是按照关键词的流量分类，就是关键词它有标和非标性流量，标品的关键词流量对应的就是购买型关键词，是非常精准的。
如小米12T这个手机的流量就是属于标品流量，但是如果用户在搜索前是不知道产品的最终形态的，然后通过反复浏览对比后购买了这款产品那么这个搜索流量就是非标准流量。举个例子，smartphone——智能手机就更偏向于浏览型关键词，因为用户在搜索smartphone这个词的时候对于产品的最终形态是没有概念的。
比如我们可以看到我们输入smartphone就可以看到各式各样的手机，有Motor的，Google、SAMSung等等很多种款式，
但是如果输入的是小米12T，可以看到基本整个页面都以小米12T为主 。
所以在这里，如何去量化流量它到底是标还是非标？这里我们可以引入一个概念叫做dispersion，搜索词流量的泛化程度，什么叫泛化程度？这个又如何帮助我们在品类里去做流量的定位呢？
举个例子，如果我小类里面很多的产品搜索这个词之后，发现有很多不同类型的产品，它的泛化程度就很高。大家都知道英国物理学家牛顿有一个概念就叫做光的散射。
棱镜一过去，太阳光进去能够散射出很多的光，就是Spectrum(光谱），这个过程这个物理现象它就叫做散射，Dispersion Rate指的就是它的散射程度，inverse是反向，所以IDR就是指光有多单调，也就是我们这个关键词下的流量产品构成有多集中。IDR分数越高，我们的流量越标准，IDR分数越低，我们的流量就越非标。所以有了这个指标能做好什么判断呢？
二.IDR背后的购买意愿
那么小米12T这个词的下产品类型比较单调，它大部分产品就是这款型号的手机本身，IDR分数高，用户购买意向强烈，属于购买性流量词。对应的smartphone就是IDR分数比较低的，因为有很多种类型和属性。
在我们的阿波罗里面现在有2000多个用户，大家也可以去你们的阿波罗工具后台的关键词辅助工具Keyword analysis功能里面其实也有IDR的指标。
上图可以看出这个IDR指标比较高的，接近100分的关键词，大部分的品类搜出来基本上就是同一种类型的产品，如pull up bar dip station
现在，我们可以看下home gym quipment，这个关键词的IDR是比较低的，我们可以去感受一下到底产品对于关键词的流量定位，可以看到它不同产品比较多。
可以看到有各式各样的健身器材，IDR分数比较低。你可能会问：你告诉我这个指标有什么用，我怎么能够用上？
三.IDR对类目利润的影响和广告使用
它有很多种使用场景，经常很多卖家聊到自己类目是不是要卡词根冲上去，如果我这个类目的大致构成是由一个IDR分数比较低的词构成，那么当我们在打这个词的自然排名推精准的时候，虽然广告流量是增加的，但是它很难去增加我们的自然单，因为我们的自然排名对应这个词上升了之后，别人不一定会来买，你可以理解为：
1.IDR低 这个不是用户的购买属性词
2.IDR低 用户对于这个词购买转化的产品不明确 产品选择类型多 不一定挑你
（后面几章我会提到如何通过IDR错赛道去削弱头部关键词垄断的案例）
比如回到上面手机的例子，对于smartphone这个词，有可能我卖小米手机，但是他买的是Motor，Google，所以对其自然排名要求不是很高。但是如果我这个词是泛化度比低，即IDR分数比较高，如xiaomi 12T而且我卖的就是小米12T，这个词是直接相关，那我在这个词往前冲的时候，就可以提升我的广告单量同时提升自然排名，从而提升自然订单。
所以对于一些类目，这个类目需不需要卡词？
流量入口的选择这时变得很重要？IDR分数跟相关度一样重要，在工具里面可以看到自动测算的关键词相关度，那么：
1.相关度 - 意味着产品对这个词转化的概率
2.IDR - 决定了这个词自然排名上升后我们的自然出单概率
所以相关度高且IDR高的词如上图Pull up bar dip station等，我们在推其排名时广告单增加的同时，其带来的自然排名提升是有可能提升我们的自然单的，不然可能只会增加广告单，增加TACoS。
所以词相关度很高，IDR也很高，这个词它适合投精准，不然它也不合适投精准匹配，所以为什么我去年有说SKAG广告不适合所有的品类，不适合所有的词，这个就是当时不能说的秘密。
四.IDR对类目的根本影响
那了解完了这个指标和IDR之后可以怎么去联动分析类目呢？
即使是在服装品类，比如说像裤袜，有的词是IDR比较低的，有的是IDR比较高的。IDR比较高的词，它是对自然流量贡献一般是会比较大的，在它自然排名提升之后。我们会以大词IDR，流量分散度和类目流量总量等维度进行重点拆分。
如果他大词是由IDR低的流量组成，流量入口多，类目基数比较大， ABA排名比较前的，那这样的类目加投往前冲之后，发现头部的词都是IDR比较低的关键词散发程度比较高。那往前冲势必会增加更多的广告单，同时不一定会同比例增加他的自然单，所以我们可以做一些类目的排名的投产预判。
这个时候他要往前冲做份额的时候就要考量是否能够承受或接受的了更多的自然订单占比，这个就是你要考虑经营战略的时候，而不是冲了上去后发现利润薄了，还以为是差了某个广告技巧你无法在同样单量下优化到之前的利润率，你方向就都搞错啦。
PART/05
总结与See you tonight！
所以IDR指标包括标品跟非标品第一个是不按品类分的，而是按关键词分的。IDR高代表的是用户购买意向强的关键词。IDR比较低证明这个用户对这个关键词他购买的产品是偏这个感性的。那从数据上面的指标我们可以看到IDR指标比较高的词我们搜出来后的页面的产品是基本上面是比较统一的。
IDR比较范的、分数比较低的词，搜出来基本上来说是比较范的。
后面我会带着这个指标来告诉里面这几个品类，根据我们的这个拆分就可以知道哪些品类它适合做新铺、哪些品类适合做铺货、哪些品类适合打爆品、哪些品类它打到头部它再加广告也很难做到盈利、有的品类可以一冲上去后面卡住一个词就做到一劳永逸。理解完了这个之后大家在评判自己的经营方向也知道广告应该怎么投了。
这就能够帮助你们去对齐我们整个这个方向，而不是说盲目去投广告却根本不了解产品跟品类特点。
感谢大家的阅读，在下一节，我们首先先来讲大词购买意向弱，购买型流量分散、流量入口多的类目如何去布局广告，里面会讲无论是头部卖家中部卖家还有尾部卖家的机会在哪里...
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