昨天的文章发布之后我在后台看到不少留言：我们也尝试过网红营销，很多网红发布视频后效果很差，极少数有效果的往往不能持续，但是网红开发的成本并不低，于是只能放弃这一方式了。
我想大多数卖家应该都有这样的疑惑，尤其是对于团队规模有限，预算有限的朋友来说，把人的精力放在什么位置，预算放在哪个渠道一直都是一个非常纠结的问题，所以今天我想分享下我对这个问题的一些见解。
首先，网红营销也好，内容营销也罢，绝不仅仅是一个比较松散的工作，不少卖家都是等到产品彻底卖不动了才想起来尝试这两种推广方式，往往这个时候，该产品的推广预算已经消耗的差不多了，能够组织起来一场规模化的营销战役是不太现实的，有很多朋友反馈说网红营销的效果不稳定，其实根本原因是一开始就没有走在一条正确的道路上。
举个例子：A是一个小型犬宠物用品卖家，在开始创业的初期就花费了大量的时间收集了超过1000个小型犬网红的信息，当他开发了一款跟这些网红受众相同的产品时，提前跟这1000名垂直网红沟通合作的意向，最终与150名网红达成了合作的协议，等到他的产品上线后的两个月后，这些网红有超过120位已经公开发布了关于他的产品的视频，因为产品上线不久后就获得了曝光流量和订单，站内的排名也突飞勐进，随着后续平台评价的增多加上站内广告的持续投入，参与平台的活动，他的产品也进入了稳定盈利的状态。
B同样也是一个小型犬宠物用品卖家，他的方式是产品上架之后开始通过促销+广告的方式来推广新品，但是因为新品缺乏评价的原因，广告一直是在亏损运行，每销售一个广告订单都需要五六个以上的自然订单来弥补损失，但是为了提升新品的转化率，他设置了比较大的商品折扣，导致产品的售价本身就很低，自然订单的利润也很低，几个月后推广预算几近花光，产品的订单也没有特别大的起色，这个时候他才想起来尝试网红营销，但是手头的预算非常低，导致大多数的网红不愿意合作，愿意合作的都是一些没什么影响力并且内容制作能力一般的网红，最后效果非常不好，无奈只能停止这款产品的投入，转而进入清仓阶段。
有人会说预算难道还会影响网红的内容制作水平吗？答案是一定的。一些专业网红的拍摄设备，制作能力本身非常强，他们的合作报价就相应的比较高，微型网红固然成本低，但是受限于自身的制作能力，加上没有很好的商业回报，他们只能用比较简陋的设备摆设和剪辑，这会导致他们的内容显得没有那么理想，事实上，内容本身当然重要，但是我们不可否认的是，越清晰的内容，越专业的内容往往在传播效果上是更胜一筹的。
说到这里肯定有朋友会产生新的疑问：假设我们是A卖家，怎么保证发布内容的120个网红都能有比较好的效果，另外这些网红的内容如何稳定的给我们带来持续的效果呢？实际上这是一个误区，即使我们自己是网红也不能保证每条内容的效果都非常稳定，这就需要我们一方面持续的输出内容，一方面对于效果比较好的内容进行广泛的传播，假设120个网红中只有30个网红的内容效果比较高，如果不加干涉的情况下，一个月后这些内容的效果也会慢慢变弱，但是如果我们能够拿到这些内容的授权进行二次传播，最后产生的效果则是你意想不到的。
Tiktok应该是最近几年的营销主阵地，当我们跟一些Tiktok网红进行合作的时候一方面可以借助他的影响力向目标客户传递商品信息，同时也可以拿到这些网红的视频授权进行Tiktok Spark Ads的广告投放，从合作的网红中选取优质的内容和效果比较好的内容进行广告投放，放大网红营销的效果和作用时长，这样以来就有效的解决了网红营销效果不稳定的问题。当然了，并不是所有的广告都一定会有非常好的效果，所以利用亚马逊的归因功能加上广告投放平台的ABtest工具，经过一段时间的投放，我们就知道什么样的方式对我们是有利的。
正如我前边说的，网红营销内容营销不过是我们的产品接触目标客户的一块敲门砖，我们只有解决好流量入口的问题，才能撬动一款产品，一项业务的有效增长。
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