卖家常常遇到这样的问题：一款产品起来之后，想要“复制”第2个产品，或者选品的时候看到什么卖得好就去做。最后的结果往往是产品发出去，完全卖不动。对于大公司来说，会导致资金周转困难，对于小卖家来说也可能是致命的打击。
那么要如何做到深耕类目依然有较强的竞争力，从而提高市场份额呢？做产品差异化！
做差异化到底有多重要？
持续在关注一款蝶形枕，售价$49.99，21年10月份开始推广，11月销量就到3000+，12月6000+；后续单量依然是一个上升的趋势，22年月最高销量达2万+。2022年开始，排名在小类目前2名波动，大类目500-800之间波动，一款大爆的产品。
数据来源（卖家精灵）
这个卖家是如何做到在竞争如此激烈的时候排名、销量和价格依然还能稳定在Top呢？经页面数据分析发现，产品差异化做的十分到位！
1. 产品功能差异化
19年、20年这个类目的高低枕是比较受欢迎，21年的时候蝶形枕流行起来，类目前50差不多有40个是蝶形枕。一眼看过去，外形颜色大同小异。这款产品之所以能脱颖而出，就是做了实用性很强的功能差异化。
通过可以拆除或者移动的小模块，达到枕头的高低和软硬度的调整，让枕头可以适合更多睡姿和体型的客户，这就是他的制胜之道！
图片来源（亚马逊前台）
2. 视觉差异化
除了功能差异化外，能让这条listing一直保持排名靠前的还有变体的增加。通过色彩的多变，满足更多人的需求，并且和其他产品做出视觉差异化。一般情况下，欧美枕头的颜色基本是灰色或者是白色。但是这个卖家加入了浅蓝色和粉色的元素，更具竞争力。并且在后续某一个时间段，粉色甚至变成了家居类目的流行色，提前掌握了流量密码！
图片来源（亚马逊前台）
产品差异化打造的重要性可见一斑，那我们要如何打造产品差异化，提高产品竞争力，打造TOP产品？下面给大家分享2个快速上手的亚马逊产品差异化方案，现学现用！
一、视觉化差异打造法
1. 包装差异化
除了前面提到的颜色差异化等主观视觉改动外，我们可以根据类目的特性做包装的差异化。
包装加法：好看的包装是可以让客户把包装收藏起来做装饰品，留下包装，记住我们的品牌，作为卖家，也可以把售价提高；
包装减法：环保的包装理念，减少包装材料、或者印刷油墨的使用，欧美环保理念很流行！
牛皮纸包装
百世可乐无瓶标环保包装
2. 赠品：主图差异化
可以送直接相关的赠品，也可以送间接相关的赠品。比如以下买电脑送9大豪礼，可能我只是想想是否要买，如果你送了这些礼物，我的购物欲就会更强了。
值得注意的是送直接相关的产品时，要注意质量一定不能太次，否则会提高差评率。间接相关的产品要慎重送，特别是高客单价的产品，会增加成本。比如电动牙刷送刷头，那么刷头的质量一定要有保障，否则会带来很多的差评！
二、借鉴思维法（国内平台）
可以养成浏览国内平台的习惯，借鉴国内产品设计的思路，比如之前国内卖得好、老外也喜欢的充气游泳池。国内卖的好的产品，是经过验证的好产品，生产技术环节不会有大的纰漏，从而出现大批量的次品。缺点就是把这种产品搬到国外售卖，也有试错风险，毕竟文化和生活环境有差异，有些产品中国人喜欢，外国人可能不会喜欢。
现在正是亚马逊产品准备期，希望大家都可以选出自己的潜力爆款产品，以最好的姿态迎接2023年的会员日！
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