无论你是一个全新亚马逊卖家，还是一个多年的亚马逊老手，面对众多亚马逊产品类别，在选新产品的时候，也不容易立马确认哪些类目是适合您先入手的。
一.亚马逊都有哪些大类目呢？
在亚马逊或任何其他平台上销售时，前期选品是第一要务，选对类目，相当于选对了赛道！亚马逊和电子商务也是如此，如果你在一个很少有人购物的利基或类别中创造一个产品，你将会有比较大的难度。
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根据Jungle Scout的2022年亚马逊卖家状况报告，这些是最受欢迎的类目
排名前十的类别
Home & Kitchen 家庭和厨房 32%
Beauty & Personal Care 美容和个人护理 23%
Toys & Games 玩具和游戏 20%
Clothing, Shoes & Jewelry 服装、鞋类和珠宝 18%
Health, Household & Baby Care 健康、家居和婴儿护理 17%
Sports & Outdoors 体育和户外用品 16%
Arts, Crafts & Sewing 艺术、手工艺和缝纫 15%
Books 书籍 15%
Kitchen & Dining 厨房和餐饮 14%
Baby 婴儿用品 14%
其余类别按受欢迎程度排序
Electronics14%
Tools & Home Improvement13%
Pet Supplies 13%
Office Products12%
Garden & Outdoor12%
Grocery & Gourmet Food10%
Appliances8%
Cell Phone & Accessories8%
Automotive Parts & Accessories7%
Handmade6%
Apps & Games6%
Industrial & Scientific5%
Computers5%
Video Games4%
Collectibles & Fine Art4%
CDs & Vinyl3%
Luggage & Travel Gear3%
Musical Instruments2%
其他
看看这些类别，重要的是要问自己。这些类别的竞争是否过于激烈？你最不想做的事情就是跳进一个深度红海的市场，几乎没有机会将你的产品运营推广到亚马逊关键词搜索结果的第一页。
虽然这些大类已经过饱和，但是可以差异化选品，学习如何深入挖掘各种细分市场子类，找到更好的产品机会。
二.亚马逊产品大类目之间的主要区别是什么？
1.盈利能力：哪些亚马逊产品类别的销售是利润率最高的？
对于大多数亚马逊卖家来说，平均利润率在15-26%之间，这取决于不同的类别。
排名 产品类别 平均利润率
手工制作 32%
CD和黑胶唱片 27%
应用程序和游戏 25%
工业和科学 25%
行李和旅行装备 25%
杂货和美食 23%
电子游戏 23%
艺术、手工艺和缝纫 22%
宠物用品 22%
乐器 21%
美容和个人护理 21%
婴儿用品 21%
运动和户外用品 21%
汽车零件和配件 21%
园林和户外用品 20%
家电20%。
玩具和游戏 20%
工具和家庭装修 20%
服装、鞋类和珠宝 20%
书籍 20%
厨房和餐饮 19%
办公产品 19%
电子产品 19%
收藏品和美术品 19%
健康、家庭和婴儿护理 19%
家庭和厨房 19%
手机及配件 18%
计算机 16%
在亚马逊上销售时，盈利能力是一个关键的考虑因素，有些类别可能比其他类别更有利可图，但每个类别中都有高利润率的子类别。
家庭与厨房和美容与个人护理是卖家中的顶级类别，但这两个类别都有很多子类别不赚钱，因为竞争加剧、价格战、来自亚马逊的直接竞争、PPC成本增加等等。
不太受欢迎的类别可能比受欢迎的类别更有利可图。例如，家庭和厨房与手工制作。只有4%的卖家在家庭与厨房类有51%-100%的净利润，而9%的卖家在手工类有51%-100%的净利润。
2.销售额：亚马逊产品类别的月平均销售额是多少？
几乎每个类别的亚马逊卖家的月平均销售额都在1000-25000美元之间。
有些类别的月销售额明显较低（低于1000美元）：书籍，手工制品，以及手机及配件。
而其他类别的月销售额则高得多（50,000美元以上）：乐器，工业和科学，以及计算机。
3.产品行业经验：
哪些产品类别需要高水平的经验？
乐器
工业与科学
工具和家庭装修
应用程序和游戏
汽车零件和配件
哪些产品类别需要最少的经验？
家电（27%的卖家说他们有初级卖家经验）
书籍
视频游戏
电子产品
玩具和游戏
4.物流方式（自发货、官方物流）
亚马逊履行（FBA）几乎在每个产品类别中都很流行，但商家履行（FBM）在手机和配件、计算机、应用程序和游戏、CD和黑胶唱片以及手工制品中更受欢迎。
5.销售/商业模式
私人标签（创建自己的产品/标签在亚马逊上销售）几乎在每个产品类别中都很受欢迎，但在家庭和厨房以及手工制作中最受欢迎，在书籍和视频游戏中最不受欢迎。
为什么有这么多人在家居和厨房类别中销售？
家庭和厨房类别最受卖家欢迎并不奇怪：毕竟是和我们日常生活息息相关的产品，然而，这并不是家庭与厨房类成为众多卖家首选类别的唯一原因：
进入门槛较低：在这一类别中销售比其他类别更容易，因为它不限制新卖家在其中上市。
更直观的产品创意：每个人家里都有某种类型的厨房或家居产品（想想锅铲、餐具、枕头、窗帘等），而在其他类别，如工业/科学或计算机，许多人对这些类型的产品没有太多背景。
更少的复杂要求：营养补充剂卖家需要遵循亚马逊的合规性和联邦法规，食品必须有保质期，玩具卖家在第四季度受到限制，等等。家庭和厨房的这些规定较少。
易于制造：与许多其他类型的商品相比，找到一个供应商来制造厨房产品是相当容易的。在阿里巴巴上搜索厨房用品，你会发现，几乎所有你能想到的厨房产品都很容易得到。
根据Jungle Scout的《亚马逊卖家状况报告》，在家居和厨房领域销售的人中有92%创造了自己的自有品牌产品
热门类别中进行产品研究时，有几件事需要考虑。
1. 与亚马逊竞争
一半的亚马逊卖家（50%）表示，亚马逊销售自己的产品，与他们的产品直接竞争。
例如，亚马逊会把官方自营AMZ放在你的产品前面（即使它们的排名没有那么好）。
这个亚马逊品牌的特色是在所有广告产品和自然搜索结果之前。
亚马逊产品类别：尿布
一个 "AmazonBasics "产品的价格通常会比你的产品低。
幸运的是，并不是每个客户都想要最基本和最便宜的选择，许多人是根据品牌、产品评论、功能或其他差异化因素来购物。
2. 与其他卖家竞争
通常在一个受欢迎的类别中，如家庭和厨房，许多卖家找出一个销售量大的利基市场，认为他们可以分一杯羹。
实际上，他们可能只是在给自己增加难度。你可能会看到像 "苹果切片机 "这样的利基市场，然后想，"哇，头部大卖的销售额超过10万美元。我也应该卖这个。"
但是，当你深入研究时，你会发现这个特殊的利基市场已经非常过饱和了：许多卖家有数千条评论，定价很低
一个新的卖家可能没有考虑到这一点，导致产品几乎销售不出去。
3. 广告成本较高
饱和度较高的类别将有更高的广告成本，这当然来自于争夺相同客户和关键词的竞争加剧。
这意味着你可能会支付更高的每次点击成本（或CPC），这可能意味着你的业务收支平衡，甚至是亏损，对广告运营要求会更加严苛。
根据Keyword Scout，关键词 "diapers "的精确匹配品牌出价估计为35.96美元，精确匹配广告产品出价为1.40美元，广泛匹配每次点击为1.28美元。
这意味着，当你第一次推出你的产品，试图与顶级卖家竞争时，你将为每次点击支付很多钱。
如果你不把你的产品与竞争对手区分开来，就很难在这种高度竞争的产品中脱颖而出。说到纸尿裤，你能做的差异化只有这么多，但在其他产品领域有更大的灵活性。
三.如何找到一个竞争较小的类别来销售
1. 使用谷歌趋势
留意消费者对什么感兴趣的一个很好的免费方法是谷歌趋势。每隔一周左右都要查看一下谷歌趋势，看看你是否能发现创造产品的机会。例如，健身器材是否成为趋势？你可能想把它作为一个销售机会来探索。
只需在谷歌趋势中键入一个广泛的关键词，它就会向你显示该主题的流行程度，以及它是上升还是下降的趋势。你还可以查看相关的主题、人口统计学和相关的查询，你可以用它来进行关键词研究。花点时间在这个免费的工具上探索一下，看看你能想到什么!
一旦你找到了一个趋势性的利基市场，你可以将该关键词插入Jungle Scout，看看你是否有在亚马逊上销售的好机会。
2. 使用关键词反查功能和潜力市场搜索器进行探索
使用Jungle Scout的一套强大的工具来帮助你进行更准确的产品研究，并找到低竞争、高需求的产品。
Keyword Scout帮助你生成有价值和高度相关的关键词，你可以在你的产品列表和亚马逊PPC广告活动中使用。它还会计算出你应该为每个关键词花费多少钱才能达到第一页。
潜力市场搜索器可以输入特定的筛选条件，找到无数需求大、竞争小的机会。把一个关键词变成一个细分市场，并看到关于销售业绩、新出现的趋势和竞争情况的深入数据。
寻找一个低竞争性的利基市场：这个想法可以从一个广泛的主题开始，并对你最初的主题进行深入研究。虽然你搜索的广泛主题可能是高度竞争的，但你在 "兔子洞 "里挖得越深，你就越有可能发现一个未开发的市场。
在这些类别中进行产品研究。如果你心中没有产品，而且产品类别对你来说并不重要，那么考虑通过不太明显的类别选项进行搜索。
3. 监测消费者趋势
在我们的《2022年第一季度消费者趋势报告》中，72%的受访消费者表示，不断上升的通货膨胀已经影响了他们在消费品上的支出，70%的人将在2022年减少冲动购买的次数。
虽然情况可能是这样，但家装和宅男经济将在2022年继续增长。与疫情开始之前相比，62%的消费者现在对自我护理有更大的兴趣，61%的消费者对在家里做饭有更大的兴趣。
现在将是投资于消费者可以用来提高他们的家庭和促进他们的健康的产品的一个好时机。
购物行为总是在变化，但尽管你可能无法每次都预测需求的剧烈波动，但保持对零售业的消费者需求如何随着当前事件的发生而转变的了解是一个好主意。
“亚马逊购物在美国消费者行为中越来越根深蒂固，65%的消费者将在2022年和未来继续在亚马逊上购物。”
“2023年2月3日，亚马逊公布了2022年全年财务业绩。从全年业绩来看，亚马逊净销售额从2021年的4698亿美元增长到2022年的5140亿美元，增长了9%。扣除全年汇率同比变化带来的155亿美元不利影响，净销售额较2021年增长13%。”
只要记住以下几点：
选择一个类别进行销售将取决于你的调研改进深度、所在细分类别的竞争力，以及市场需求度。
不要凭感觉、个人喜好来决定你在哪个类别销售。让数据驱动你的决策。
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