新流量格局下亚马逊卖家新选品思路！

莆秀25192022-04-23 11:30:05

针选品难，选好品更难!经常收到卖家朋友关于选品问题的咨询，而问得最多的莫过于就是”什么产品好卖“、"如何选到好的产品"这类问题。

新流量格局下亚马逊卖家新选品思路！第1张

01、当下亚马逊流量的分配机制是怎样的?流量分配机制更改对卖家产生了哪些影响?聚焦到选品方面又有何影响?

当下亚马逊的流量分配机制从亚马逊的主页就能看出一二。主页有搜索入口、主题/秒杀活动的专题页，还有很多定制化的推荐展示位，我们在搜索框输入搜索词进入搜索结果页后，可以注意到，除了普通的商品展示位外，还有品牌广告、商品关键词广告、侧边栏展示型推广广告、视频广告等流量分布入口。而且我们在亚马逊加拿大站点实操中发现，新品上架的第一天，产品会有一定可能性出现在部分关键词的首页位置，如果新品首日数据表现不好的话我们的产品展示会跌到第二页，在第三天的时候跌到了第三页。从这里可以看出，亚马逊的流量分配机制会先给新品分配到一定的优质流量，产品获得流量后若产品表现好，则能拿到更多的流量，反之则会逐渐减少。这时候就体现出我们产品关键词调研准确性的重要性了。详尽准确的关键词能让我们在上架初期就启动精准关键词的手动投放，提高我们的广告投放效率。另外，初期还要利用自动广告数据做好对listing系统性准确度的筛查。聚焦到选品方面的话更加突出的一点是，我们新品主图的凸显程度会很大程度的影响到我们的商品点击率，所以除了图片要足够吸睛外，在选品时要更多地进行可视化的差异性开发，以让我们的产品表现出更加具有优势的差异化特征。

02、在这种影响下，中小卖家该如何选品，有何新的选品思路分享?

在这种影响下、中小卖家在选品层面更多要考虑的是，如何能让我们的切入款的产品方案较之当前竞争更具特色、优势和可视化的差异性。

如果是资金不足的卖家，首要考虑的肯定是垂直类目的蓝海产品。但如果具有一定的供应链实力，那更建议在目前的竞争环境下，寻找到红海产品里面的小蓝海。所谓的小蓝海可以从几个方面来看，一方面是老款商品的升级款式(包括材质升级比如从塑料材质升级到金属材质、金属材质升级为木制)、外观升级(比如更多的结构功能设计)等;二是老款产品的某个功能细分方向的产品解决方案;另外我们还可以进行替代性商品的开发，在满足老款商品的功能需求下开发新的商品样式，并结合更多更符合使用场景的功能。

这几个方面是我认为更加符合目前亚马逊整体市场现状的开发方向。

03、不同类型的卖家在选品方法上，会不会有什么不一样?考量的维度是不是也不一样?

首先不同类型的卖家在选品方式肯定是不一样的。

卖家类型可以分为非工厂型卖家、工厂型卖家、精品运营卖家。

对于非工厂型卖家，大部分的选品方法是在不同类目的榜单上面进行爬取后筛选，主要的考量维度是产品容不容易拿到货、产品是否有利润等。

对于工厂型卖家、更多的是在已有的优势供应链方向进行产品的选取和新品的开发，需要考虑的维度主要是目标市场的体量、竞争性和产品的利润情况是否值得去开发。

精品运营卖家主要是从品牌层面入手，他们的手上积累有一定的忠实粉丝数，这个粉丝群体就很关键了，在新品发布和进行销活动的时候可以更高效地达到产品的运营目的。

04、选品的渠道有哪些?可以通过哪些途径选品?

A、目标榜单选品：这种方式比较耗费时间、需要大家有足够的耐心逐级点开类目进去查看。

B、软件大数据选品：这也是一种很简单实用的方法，可以用市面上一些付费的软件比如JS，设置筛选的条件进行排序选出符合产品。

C、追踪其他卖家的店铺：首先你要对自身进行一个定位，比如你的资金有多少、要做哪个价格区间段的产品等等来确定你的竞争对手，竞争对手的资源和所做产品越接近你的现状越好，然后把这个竞争对手用表格记录下来，不定时地查看他店铺产品的出单、是否上新品、是否有失败产品等。

D、类目深挖：这种选品方法最主要是一些工厂型的卖家，他们有自己优势的供应链，会深耕一个品类不断改善更新自己的产品。

E、其他平台选品渠道：广告数据平台、其他跨境电商平台、站外折扣/测评平台。

F、行业新闻有时也能提供一些比较有用的产品信息，会跟你说哪些东西能做，哪些产品不能做，告知我们侵权信息和比较具有时效性的实事政治信息。

05、亚马逊选品流程

商品初筛、二次筛选、竞品市场分析、方案初稿、供应链对接、目标款式切入分析、款式定样、订货发货。

首先商品初筛大概需要看的就是产品类目符不符合我们的要求、竞品大致的上架时间范围、竞品的评分情况和价格区间，还有产品本身是否存在禁售风险和运输难点等。

二次筛选这里要看的有产品是否有侵权风险、利润情况和供应商确定。

竞品市场分析这里要分析的主要是产品调研表格的制定和痛点分析还有就是代入我们的预开发方向进行分析。

后续就是针对我们产品的预开发方向进行方案初稿确定和供应链对接了。

06、开发出一款新品之后，如何快速找到潜力市场进而验证新品机会?

通常开发出一款产品是经历过一个严谨的过程的，毕竟都是真金白银的投入。那我们选好一款产品之后，可以从这几个方式进行验证，首先肯定是发库存到FBA仓进行直接测款，这个方式是最直接的也是比较现实的，毕竟我们的选品也是从亚马逊的基础上来进行的。

除了这个方式之外我们还可以通过广告平台投放广告的方式进行测试，广告平台的话大部分人都会选择FB和Google AD这两个平台进行投放，效果也会比较容易显现。这个方法也是目前做自建站的卖家进行的测款和推广的主要手段。

除了以上两种我们还可以通过第三种方式，就是在众筹平台进行商品众筹发布测试，这个方法就比较考究产品和运营手段了，比较主流的众筹平台有kickstarter和Indiegogo。通过众筹测出来的产品往往也会自带品牌用户，这也为我们的品牌打造和产品方向的拓展积累了一定的资源。

07、2022年哪些品类比较有潜力?

首先是老红海类目：美容类、电子类、电脑类、家居与厨房，这四个类目分别的增长速度都是比较快的。当然，他们本身的体量也比较大、这四个品类的高市场体量也算是常态了。

接下来是在后疫情时代，在各个国家逐渐放松防疫措施之后定会出现一些增长势头比较猛的类目：运动与户外、宠物用品、出行相关的汽配类;另外，露台、草坪和花园类目是在2021年就开始有比较大的增长趋势了，并且在22年也是在持续高速地增长。

还有就是因为受疫情影响增长较明显的类目：个护健康类目和居家隔离后能用到的相关工具和DIY家装类目。也是在21年开始就有很好的增长趋势了，而且到了22年也还具有不错的势头。

08、这些产品市场趋势如何?选品的机会点(产品优势)在哪里?做这些产品的难点?

新手卖家建议：宠物用品、工具类、家居厨房类、运动户外类

有一定经验的卖家建议：美容类、电子类、电脑类、花园类、个护健康类、汽配类

针对新手卖家建议的话主要的机会点在于竞争没那么激烈、而且认证类的要求比较低。对有经验的卖家来说，建议的类目要选择有一定门槛并且运营起来也是需要一定的手段和资金的。

做这些类目的难点主要有几个：第一是要先找到有一定体量但是竞争没那么激烈的小方向，比如市场月销体量大概在2000-8000左右，但是竞争对手在10个以内的小方向，这个是针对小卖家来说比较舒适的点，但是也是比较难找的点。第二是有些类目需要申请销售权限或者产品认证，具有准入门槛。第三就是新品切入的时候如果没有足够的产品差异的话做起来还是会比较困难的。

09、对于想做这些产品的卖家有何建议

对于想做这些产品的卖家的建议的话有几个方面：

第一是反复提到的认证和销售权限问题，这个的话可以通过后台查询相关产品的销售权限问题也可以在我们奇点出海公众号的后台回复销售受限商品进行查询。

第二是侵权类元素要注意避免，比如有商标侵权风险的要先进行侵权词排雷，有专利侵权风险的要先进行专利排查还有版权可能涉及侵权的需要进行版权排查。

第三是要规避掉运输比较困难的产品，比如带磁、带电、粉末液体类等敏感产品的筛选。

然后在定款前一定要做好功课再进行采购发货，不然会得不偿失。

10、如果选品失败了，该如何及时补救?

这个问题是比较一针见血的，在我们实际操作中是有一定的爆款比例的，那我们除了留下爆款的产品继续运营之外还需要怎么做呢?

这里有个建议就是在产品开售后45天的时候进行复盘，复盘的同时给产品进行产品定性，分为主推产品、平推产品还是清货产品这几个等级，然后再根据几个等级不同的运营方式来进行运营。

在45天内建议每周进行一次小复盘，可以更精准的对新品有一个明确的运营方向指导。

其实在新品期就可以看出这款产品大概率会是一个怎样的阶段。那当我们定性这款产品要进行清货处理的时候，就会采取几个措施、暂停站内推广、同时开始站内站外打折扣清货、再复盘当前产品的失败原因。

复盘产品失败原因可以从几个方面进行考虑、第一，产品各阶段的运营手段是否落实到位;第二，要看产品图片和listing是否已经展示了最优的版本;第三，判断产品定价和产品方案是否存在问题。这样下来，就可以看出产品失败的原因了。