看似对独立站运营优化方方面面的知识都有涉猎，但独立站始终难有起色，那么独立站运营到底需要做什么？
今天，想通过两个真实的客户案例，和您一起探讨，独立站运营中那些始终不变的逻辑。
独立站运营是在不同阶段解决不同问题
客户案例1
某建筑材料贸易公司
坐标：浙江省杭州市
运营开始时间：2021年12月29日
客户是一家集研发、生产、销售PVC板、发泡板等装饰板的企业，拥有专业的外贸销售团队，并且对外销售是企业经营的重要组成，也是当地外贸的龙头企业。
当运营团队推进运营服务后，客户产品关键词排名逐渐爬升，独立站也开始有了自然流量，但少有访客主动发起咨询，这也让客户产生了动摇。
但这时候经验就显得格外重要。经验丰富的运营团队随即与客户进行了更密切的沟通，在充分理解、尊重客户的需求后，结合独立站的数据情况，运营团队开启了新阶段的运营优化。
首先，团队进行了访问体验的优化。
例如上图，在充分把握竞品情况和市场情况后，团队结合产品的差异化优势，指导客户进行产品内容的改写。过程中，客户也积极配合撰写内容，采纳团队建议，改善文章结构，使内容更符合目标市场访客的理解习惯。
其次，运营团队结合客户产品，紧抓关键词优化。关键词排名直接影响独立站的流量情况。因此，在先前关键词布局的基础上，团队从产品特点、优势与本土消费者的搜索习惯等角度出发，进一步调整、优化了相关关键词。
“因受到企业、产品、市场等众多因素的影响，独立站运营没有一成不变套路，更没有捷径可言。当客户独立站有了自然流量和关键词排名的底子，围绕访问体验的优化也更容易展开。因此独立站运营，是走一步再走一步，把独立站的运营问题分解成一个个阶段，在不同阶段去解决不同的问题。”
沟通过程中，客户也理解了团队的运营逻辑，也被团队细致、专业的服务所打动，并最终选择继续合作。
经过一年多的磨合与沟通，运营团队与客户也越来越默契，客户不久就成功收获了第一笔来自独立站的订单。
独立站运营贵在坚持
客户案例2
某音响设备企业
坐标：广东省广州市
运营开始时间：2015年
下面我们要分享的是一位已经合作7年的老客户。
客户是一家专业从事销售音响设备的企业，业务遍及全国各地，产品远销西欧，北美、中东等几十个国家和地区。
经过对网站运营长期的精耕细作，加上与运营团队良好的配合下，客户有着令大多数独立站站主艳羡的“成绩”——
从2020年开始，客户独立站平均每月都会收到不少访客的主动咨询。因此，我们也常和客户开玩笑，调侃这是“幸福的烦恼”“甜蜜的负担”，甚至连运营团队都参与到了独立站提醒的工作中。
但客户经营顺风顺水的背后，付出的坚持，却少有人知。
“独立站运营是有周期性的，需要积累，长时间的积累。因此我们常说独立站的运营优化就像一场远足，只有走一步再走一步，一步接着一步，才能走得更远。这也是拼坚持，比毅力的时候。但我们会一直陪伴客户左右，让这场远足可以走得轻松、愉快一些。”
正是凭着这股坚持劲儿，从一开始，客户就锚定独立站运营优化，并下定了决心，将独立站作为外贸业务的主线。
并且，客户的行动与他的决心一样果断。
从建站开始，客户就与运营团队紧密配合，跟随团队的建议和引导，不断去扩充和完善独立站的内容，无论是文字内容，还是图片素材，都坚持精心地撰写、制作，而这一坚持就坚持了七年，期间为此付出的时间与心血可想而知。
也正是因为这样不断地坚持，客户独立站优质的产品内容不断被谷歌收录，也吸引了越来越多的访客。
无商不“艰”，或许独立站运营就是一条难走的路，但走一步再走一步，将一个个运营的难题分阶段逐一击破，然后走一步再走一步，持之以恒地坚持下去，终有收获。
“走一步再走一步”，是对“坚持”二字的诠释。一步又一步，一步有一步的欢喜，这或许也是长久经营的智慧。
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