上篇文章是跟大家去聊以标品流量为主导的类目，本篇文章我们会以非标品流量为主导，就是broad keyword为主导的这个产品线，情况又是什么样子？以及在不同位置的广告投产、要做什么样的策略。
本文这次讲的是大词购买意向弱，就是IDR分数偏低的，然后购买类型分散、流量入口多、流量基数也大、ABA大词排名是比较靠前的。
一.类目举例
今天要拿的是Women Leggings这个类目举例，女性的裤袜。
可以看到它的流量入口达到1380多个，大词流量比较高的，前面的流量是非常丰富的。所以这里面其实有很多我们多年里面使用的广告技巧，有的在一些类目表现，有的在一些类目里面表现比较差，都是有渊源的，为什么呢？
举个例子，如果你要打捡漏广告，在这样的类目里面表现是会更好一点，因为他流量入口多而且分散。
但是，这里面不一样的点就是legging for women的IDR分数是偏低的，款式类型针对这个词比较多。
有的是臀部收紧款，有的是比较宽松一点的，还有不同的颜色、不同的Pet、不同的Size，这就会导致了整个关键词的IDR分数是偏低的，
那如果你是我们的这个客户，你们在使用阿波罗的话，同样可以在我们的软件的KeyWords Analysis里面可以看到
leggings for women这个类目，里面leggings for women的IDR值只有52分，对吧！那woman cloths 是只有31分，大部分是以低IDR分数的这个词为主导的，这里我已经做了流量降序排序，这对我们打广告有什么样的启发呢？
如果我们现在是中部产品想要往上走，要不要卡更多的大词，然后情况怎么样？中部产品往上走，会意识到什么样的问题？
因为我们词流量是比较丰富的，达到1,300多个流量的话，基本上去打拓词，比如说带高转化的词根的、长尾词也好，广泛也好、打他的词组，是能够做到一个比较大的流量加成的，这个会在选词板块讲解。
二.类目流量丰富的情况
非标品的流量丰富，但要考虑另外一个问题：流量虽然丰富了，需要勐打吗？
这也很难，因为我们是中部的话，小类100名，我慢慢去拓词做到80名70名是很容易的，因为流量足够大，但是如果我们再往上走的时候同期去增加比较大的自然订单占比是会有一点难度的。
他会更吃他的款式，因为我们的这个词的IDR分数是比较低的，如果是IDR分数相对来低的这个类目，它的大词自然排名提升了之后直接对他的自然订单贡献程度是不一定成正比的，举个例子：小类几十名的产品，在往前走的时候我们更应该关注的是整个广告的ACoS，如果想通过大量地砸广告，把他的自然订单拉上去是有点难度的。
或者说我现在要做这款产品就要卡大词，如果款式不对，市场接受程度并没有那么高，那这款产品是不可能直接通过卡大词的。
对于头部的卖家，广告维护也会有点难度，难度在于大部分头部的流量也是属于IDR分数偏低的流量，所以大部分的流量即使自然排名非常高，也很难做出一个比较好的自然流量的占比。
做到头部的卖家，只要加广告预算单量是可以上去的，但想广告订单占比拉下来是很难的。做到头部的卖家，同样是这些类目的话是就不要纠结他的量了。
如果你要追求利润，有没有一种可能就是说有的类目就是我做到头部，加大了广告订单投入之后，在一段时间之后形成垄断，然后再关掉广告呢，这个内容下一篇会讲。
这样的类目，如果是中部卖家往前上是非常舒服的，因为词量比较多不需要卡大词。但是去到头部再去深耕市场份额是比较难的。
那有没有一些关键词的流量或者有一些细分的场景跟品类，是能够去做到卡词帮我冲得快的呢？有的。
这时我们要去找这个泛类产品类目里面的一些高IDR的流量入口，举个例子
往下看legging for woman，我们看IDR指标，是可以看到比如说像black leggings woman，它是IDR分数是比较高的。
然后我们可以看到往下走，我们看到black leggings它的IDR分数也是比较高的，这两个为什么会高呢？
其实可大家可能很容易猜出来，就是因为black leggings或者black leggings woman，它的产品是相对来说是比较集中的并没有说那么泛，你可以看到基本上是同一种类型的产品
所以这个产品只要各方面的竞争优势是OK的，那就很容易就是说我对这个词加大了投入之后，是能够推动广告订单增长，而且自然排名被广告订单推动之后也可以释放出更多的自然订单。
IDR分数越高、流量越标准，拼的就是价格，拼的就是reviews。
如果我们是做这款的产品想往头部走，我们在广告组合拳上面除了拓词，同样也可以卡这样的一个词。那其他款式的话，如果你并没有比较高的IDR流量词，那正常来说拓词就可以了。
这也是为什么我一开始要先教大家什么是标品/非标品流量，而且如此依赖于流量来聊IDR的原因。因为标品中也有非标品，非标品中也有标品，
想要去到头部这里面要考虑另外一个问题，跟我们之前上篇聊到一个问题很相似的，因为他的IDR指标是比较低的，流量更泛化，那里面所构成的产品是更多，是很难够去支撑做单爆款的。做单爆款一定是需要花费更大的广告投入。最好的方式就可能是布局多个listing了，所以他这样的类目是特别适合布局多listing的，因为IDR分数低、流量入口多。
但是我们要同样思考那如果IDR分数是低、流量入口也少怎么办？
这样的类目如果现在是小类四五十名的，那就不是靠打广告就能冲上去的，因为很难有其他的流量入口助你弯道超车。但是大词因为IDR比较低、比较泛，再往前冲的时候就很难同比例增加自然订单，越往前走我们的利润就会越少，亏损也就越大。
所以不是说广告厉害、靠调广告就能把这个东西做好，这个是品类所决定的。
那如果我们现在就是这个类目是比较尾部的，两三百名的，那在这个类目里面有什么希望或者破局吗？如果投入不高，那像这个品类的话，也是适合做一些铺货的，因为它的流量入口大、泛化程度比较高。
因为流量入口多了，有上千个流量入口，那这里是有很多的场景是可以做的，比如说黑色的可以做其他颜色可以做，因为他的整体大部分词的流量得分就比较高，那只要能够撸到一点点流量，我们的总量都已经足够大了。
这个类目如果非常非常尾部、资源也不多的话，也适合做精铺。但是像IDR分数比较低的、流量入口不多、流量总量也不高，那做精铺是没有什么意义的。
所以这是一个很有意思的一个品类，在这个场景里我们分析的是类目以非标品流量为主导的，就是IDR分数偏低的，然后我们去分析了中部是什么样情况，往前冲可以有大量的流量可以去使用，但想在大量的流量提升的情况下面，自然订单也随之增加的比较快是比较难的，除非我们是属于某个细分品类，而且这个细分品类的IDR是比较高的，那是可以去再往前走的时候去推动大词的自然排名。而且能够带来更多自然订单，不然只会拉高整体的广告订单占比。
对于头部来说如果要做更大的量，势必是要投入更大的广告投入，所以加更多的listing是更合适的；
那对于中尾部、特别尾部的产品要入局的话，如果资源又不多，做精铺可能就更合适了。
我们先对每一个品类我们首先是有一个顶层的了解，才能够去帮助我们去做更多的策略。下一篇我将会讲第三种情况：黄金类目。大词购买意向强、购买流量集中、流量入口少、断崖式分布类目流量基数大、ABA靠前，这种类目就是很容易做到垄断，而且后面是基本上是可以关掉广告、收缩广告投入的。
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