去年开始看到了很多卖家都说低单价的产品不能做了，得往高单价的产品线走，低单价产品到处都在打价格战，加上还要高竞价高预算的广告，亏得太厉害了。
做生意就是这样子，很多人都是一窝蜂进入，开始各种打价格战，然后搞得市场乌烟瘴气，大家都做不下去，于是又开始转战另外一个市场，接着打价格战，抢单......
于是，发现折腾了这些年，自己也没能挣到钱，还亏了不少。
无论是低单价产品还是高单价产品，我始终认为，产品在一开始的时候，你就要想清楚产品的定位是什么，消费人群是哪一些，产品能够做多久，是否能够做到持续的挣钱，这才是最重要的。
而不是到现在，始终还停留在以前原始亚马逊的思维层面上，那么也注定了压根跟不上别人的脚步。
看到别人什么产品好卖，于是就跟上去，也开始卖，开始各种价格战抢单，毕竟大家都是一模一样的产品，那么唯一的优势就是看谁的售价能够更低，从而抢占更多的单量，抢占更加靠前的排名位置。
那么即使是高单价产品，也同样是直到大家都卷到撑不下去的时候，那么只能够退出了这个类目。
......
平时在运营的时候，突然发现了自己的产品的销量下滑，我们应该如何从哪几方面查找原因？
1. 首先观察一下自己的产品的大类目排名是否下滑了，跟昨天的排名对比，如果发现了大类目排名下滑了，但是小类目排名没有下滑，那么说明了是市场流量的问题，可以暂时不动，多观察几天。
2. 排查一下自己的listing首页是否有差评置顶上来了或者是新增了差评，毕竟现在的差评权重很高，能够严重影响转化率。
3. 查看一下自己的邮箱，看看是否最近退货多，查看店铺后台的买家之声是否发生了变化，是否显示差或者一般。
4. 用火狐浏览器的无痕窗口搜索一下自己的产品的关键词，观察自己的产品的关键词自然排名是否下滑了，导致了自己的转化变差，销量变差。
5. 查看一下自己的广告组，是否点击率有所下降，转化率有所下降。
6. 关注一下同类目下的新品榜，是否有新品跟你的产品相似，而且势头很勐，冲得很快。
7. 观察一下竞品是否有做站外活动，秒杀活动，在拉大流量，拉高销量。
我们要学会不断思考，多维度思考，而不是只懂得每天打开账号，看了一下销量，然后关掉账号，开始跟别人吐槽，今天又是单量少的的一天。
而导致单量少的原因是什么？一问三不知！
姐夫贝索斯是一个很严格的人。据说，他给高管发邮件，经常只有一个问号。光这个问号，就能吓得人瑟瑟发抖。
那么请问，这么个风格的人，一天工作多少个小时？请记住，不是“996”，更不是“007”。他说，一天要睡够8个小时，上午10点前基本不开会；比较费脑子的会，午饭之前开；比较困难的决定，下午5点前就做。所以，他基本是个早睡早起的人。
跟我们印象中勤奋的创业者不太一样吧？他的时间投入明显不够啊。那为什么他可以这样呢？贝索斯自己是这样说的：“我每天的主要工作，是做少而精的决策，要是每天能做出3个明智的决策，那就够了。所以要休息好，睡得好。”
你看，贝索斯的做法其实重新定义了“勤奋”这件事。勤奋，不再是对自己时间资源总量的无限开发，而是对自己时间使用质量的无限提高。
本文链接：https://www.sxwpls.com/8775.html ,转载需注明文章链接来源：https://www.sxwpls.com/
-
喜欢（0）
-
不喜欢（0）
