最近，越来越多的企业裁员、破产倒闭的消息不断，就连亚马逊内部也被曝裁员近2万人。有一些跨境大卖宣布进入清算阶段，面临倒闭！
江苏四海商舟电子商务有限公司作为一个老牌跨境公司也撑不下去了！决定于2022 年12月15日结束经营，终止劳动合同。公司进入清算程序。
该公司覆盖亚马逊、eBay、Wish、沃尔玛等多个平台渠道，可是为什么最终面临倒闭呢？
那我们这种中小卖家怎么在2023年夹缝生存呢？我个人认为“成本利润精准核算”是2023年做好亚马逊的第一步，成本利润核算不精准会导致公司资金链断了，最终导致公司破产。
亚马逊运营成本数据化分析
a.产品运营支出明细
产品整体运营的主要支出包括广告费、亚马逊FBA费用、亚马逊产品佣金、促销费、采购成本费、物流费、测评费等费用。
图片来源：优麦云
以上图为例: 这个厨房垫的销售额为13725.02美金，总支出为：10489.86美金，利润为3235.16美金，这款产品做的怎么样呢？经过核算，这款产品的利润率大约是30%，也算及格，可是如果后期想要有大的运营投入或许很难！因为没有运营空间了。
b.问题精确化
图片来源：优麦云
通过商品图表化的支出占比情况，我们可以清晰的看到亚马逊FBA费用占比最大，是总支出的三分之一，相比较而言，这个表现不正常，需要着重关注调整；广告花费、成本费和佣金大约各占到六分之一，是正常表现。很多人表示FBA费用是亚马逊收入的，我们又决定不了什么，是板上钉钉的事实，其实我们是可以优化的。
c.如何优化
图片来源：亚马逊后台
我们可以根据亚马逊的FBA收费标准进行优化，“见缝插针”！比如一个手机壳为6盎司，那么FBA配送费就是3.4美金，因为手机壳有很多的款式，买家会一起下2单不同款式的手机壳，那么此时你的FBA配送费就是6.8美金。如果你选择捆绑销售，将不同的两款手机壳一起销售，那么就是12盎司，最终的FBA配送费就从6.8美金变为了3.58美金，几乎省了一半的费用，采用这种方法，你的利润率也会增加一半，由之前的30%可以增加到50%左右。
2.如何削减运营成本
关于如何削减运营成本，我个人认为降低广告成本、运营推广费是至关重要的。因为这两个方面在我们整体的运营过程中的占比大约可以占到60%，直接影响着我们的利润占比。
a.优化广告-减少广告成本
①整体广告数据分析
图片来源：优麦云
通过整体广告花费明细分析，商品推广费占比91.85%，展示型推广费占比8.15%。可见展示型广告效果一般。亚马逊付费广告又包括Sponsored Brand（品牌推广/头条广告）Sponsored Products（商品推广广告）、Product Display Ads（展示型推广广告）等三种。
图片来源：亚马逊前台-品牌广告
图片来源：亚马逊前台-商品推广广告
图片来源：亚马逊前台-展示型推广广告
②子体的各项数据分析
图片来源：优麦云
通过整体的广告分析，我们要看一下具体是哪个产品的表现不好，我们进行着重分析。通过数据化分析可以看到，第一款和第三款的厨房垫的ASoA很高，分别是35.16%和32.46%,然后通过分析原因查询对应的解决措施。
③广告优化
我们要将词进行细致的分类，对于高展现、高点击、高转化的这种三高的词，我们要提高竞价增加花费；对于三低的词我们直接0消费；对于高展现、高点击、低转化的词，我们也要0消费；对于低展现、高点击、高转化的词我们要提高竞价增加花费。
总结：
点击率的影响因素：产品主图、产品售价、产品优惠等
转化率的影响因素：listing、售价、优惠程度、词的相关性等
曝光率的影响因素：产品bid出价、词性影响（大词或者小词）等
b.削减运营推广费
①站外推广费
FB群组、博主、主播等，大家可以自行查找，多积累，这样就不需要依靠服务商，很多公司现在也设有站外推广的部门。
②测评推广费
测评费用也是一个不小的数目，亚马逊测评也越来越难做，留评也越来越难，评论需要大家慢慢积累，大家可以后台申报vine，至少可以保证有30个评论，对于新品来说申报vine是非常重要的，也可以直接找服务商做vine测评，市面上的留评单也很贵，成本很高，大家可以做一些rating，节约成本，还可以增加星级和数量。
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