红海类目大促后只有点击不出单，如何成功翻量200%+？下面我们一起来看吧！
一.产品特点
类目：玩具类。
用户需求问题：
用户的产品在秋促之后产生了大量的点击不出单，然后8-12月份是他的流量旺季，然后今年的同比单量相对往年低了比较多，所以用户的目标整体沟通下来之后他就是想做增量。
首先我们拆解了一下用户属性。用户的产品是属于玩具大类下的一个细分赛道，但这个赛道的泛化程度非常低，可以理解成是一个非标中非常标的类目，这个类目的大词流量大，但是断层多，但是同时他是有一些比较多的关联的。但是竞价相对很高，所以用户退而求其次，去做了更多跟玩具大类相关的投放。
可以看到，他会出现一个比较错误的操作在于使用大类相关的大词打tos，这个大词下的流量很泛，同时自然位顶到比较高的时候是对自然单没有什么增益的。而且大量投放这个词，如果否词没有跟上，流量又很散，在转化下跌的情况下，一定会出现点击不出单。所以我给到他的建议第一波，做更多的本类目相关的大词投放，同时大量控制无效的花费。所以给到了用户很多关于对acos控制的意见：
以及会建议用户在调整的时候，不要一次性砍完。
二.投放思路
在投放层面上的一个思路：
现在预算在往小类标品大词集中，但要考虑的是如果不在首页首位，在page页面会不会acos整体做的不错。可以尝试把价钱给建议竞价，然后+page页面的一个测试组。因为一直在tos上还是会限制用户整体的流量曝光的。
2. 如果建议1效果不好，在花完钱的基础上每天应该是要降一点点下去。
3. 超出平均acos一倍的出单，可以降10%的价格下去了，超过10个点击不出单的词，可以先放弃
4. 测词要从board或者phrase出发，大量给精准有点适用标品的打法对于非标的产品来说太拼了。除非测的是本小类的词，那就是精准。
5. 大量给asin测试，因为从用户有限的asin(自动跑出来)的asin来看，我觉得asin表现的好的你sp的asin定投测试，然后sd的asin投类目(上下文模式,用类目选择比你rating低一点的产品范围)，sbv的asin给类目都能试一下。
在整体调整的过程中，根据流量分析，我们也发现这位用户适合大量去拓词，所以我们帮助用户，去做了一些找词的工作：
在前期帮助用户在本小类上面做到了一些新的投放。然后我们的关注点又回到了对玩具性质的流量的一个放大和优化上
整体在玩具部分的投放就一定是，大量的通过竞品反查，然后筛选高相关的词频，用这部分词频去拓词，或者是直接投放这部分的竞品asin，整体的调整上，否词是需要大量做的，但是建议用户是以词根的否定为主，因为会出现大量的顺序变化以及不稳定性，所以我们只能是尽可能关注词根+部分的精否。
在投放的结构上面我们需要更关注不同广告类型的投入，在小类精准上，关注的应该是自然单的增益。
最后来看下整体效果吧！
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