之前小y带大家了解了一些涨势迅勐的新平台今天咱们透过数据来理理速卖通这最稳健的盘
按理来说最近热议的都是Temu、tk新秀之辈但一位大卖跟小y说速卖通才是这些出海选手中最靠谱的从长期主义来看速卖通不失为一稳健潜力股
一、财报之相，谁是赢家？
用数据说话
据MarketplacePulse最新数据披露2022年度Shein和Shopify增长最快Etsy表现强劲，速卖通和亚马逊表现平稳
Shein的全球GMV在2022年增长了50%达到了300亿美元短短三年，它的销售额增长突飞勐进这些数据固然吸引人断然不是说增长高就前途大好策略玩的好也能转危为安据资深人士爆料亚马逊首次开通巴西站点但这一市场是他的软肋在这种非亚马逊主战场FBA做的很重FBM不受待见但有部分卖家通过FBM获得了成功拿捏了消费用户这意味着策略玩的好也能出圈
回到正题来看速卖通数据增长率9%和亚马逊7%不相上下趋势平稳再看过往速卖通的表现虽然去年在欧洲市场速卖通订单量下降略显颓势主要原因在于欧盟保护本土电商外来选手暂时靠边阿里2023财年业绩表示国际零售增长26%所以速卖通的势头还在
此前速卖通主打俄罗斯市场算是一家独大本地化打造优势突出它没有完全的抵制竞争对手而是与对手合作号召本土零售、服务商等玩家一众合作效益显着这可谓在俄罗斯站稳了脚跟但具有长远眼光的速卖通也逐渐打开其他市场
2023年让我们对速卖通拭目以待
二、速卖通未来何去何从？
有人说速卖通后劲不大欧洲市场局限俄罗斯市场单一那你了解的速卖通还是几年前的样子事实并不如此最新消息来了速卖通将从3月1日起对重点市场进行一系列重磅投入包括西班牙、韩国、美国等针对这些新区域重点引流
而且速卖通2023调整了业务模式推出全托管由此平台整体运营效率和成本控制做到了极致纵观其他卖家平台能做到这样寥寥无几这些操作让卖家能尝到甜头全托管让商家当上甩手掌柜不用担心后续仓储配送售后环节平台还能和商家一起确定价格没有temu的强势也没有太过低价这思维妥妥卖家为中心的格局
懂行的卖家在布局新平台的同时这个稳健盘已经开始着手了明白人不会丢
作为出海四小龙中的大哥速卖通启航最早没有低价temu迅速切入的速度也没有SHEIN的运营特色但凭母公司的扶持与国内淘宝类似的扎实作风使它稳步向前
速卖通是有自身优势的几大优势在2022年有所凸显优质商家多这比temu低价品优质不少物流服务履约强如淘宝开辟菜鸟业务速卖通物流模块也在本土化改造中
不少卖家甚至大卖进发新平台进军Temu、Tiktok试图在平台早期赚一波盆满钵满甚至干一票就跑忽视了稳扎稳打、步步为营的速卖通从长远来看速卖通最靠谱它的电商体系建设最完善就像国内淘宝那样面对拼多多其他电商平台的冲击仍然把流量牢牢揣在自己手里
同时速卖通一大优势在于帮助卖家定向引流卖家产品过关的前提下好产品遇到了好平台如鱼得水长时间出海相比其他出海电商速卖通摸清了海外市场的秉性从而有利于产品出圈
对比独立站数量小，不够大众成本和风险较高不适用所有卖家速卖通这方面安排妥当了速卖通负责人曾透露跨境平台是开放的针对不同类型的产品供应提供差异化服务适配不同品类卖家成长
对比老牌亚马逊亚马逊成熟老练老江湖的底气还是有的市场份额优势在据悉，International Post Corporation发布最新的跨境电商调研报告报告指出亚马逊与速卖通为全球消费者最爱使用的两大跨境电商平台出海选手与海外本土电商同台竞技但近来亚马逊也存在一些问题比如广告成本高获客成本高，这对卖家并不友好对比来看速卖通更为从容更为卖家考虑
尽管稳健但风险与挑战仍然不少新型运营升级组合拳也是应时而生在出海途中，难免遇到风浪做好平台，以卖家和用户为中心才能走的更远
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