１. VC账号解密前言
跨哥在这里首先得给大家普及，在普通的第三方卖家(sellercentral)和一般的VC卖家(vendorcentral)认知中，对亚马逊VC账号都是用来辅助SC推广主要产品和非主流产品走量用，其实这种理解是非常浅的。
也有部分SC卖家觉得VC是黑科技代名词，用VC来推广连续秒杀BD，测评等，或者合拼品牌跟卖。但是这些其实都是基本的功能操作，真正的VC大卖，多年前已经可以做到不压货，不压现金流走VC订单，已经短时间内把卖家业务翻了几倍。
因为几年前亚马逊美国VC还相对容易下号，导致了很多人拿到账号就会胡作非为，并没有深刻理解亚马逊VC的价值，更没有好好运营，导致后来亚马逊全面收回美国VC的注册权限。当然现在也是能下美国VC账号的，美国VC账号作为亚马逊的供应商存在，运营逻辑和方法和SC卖家（亚马逊全球开店）完全不同。
早在6年前，我们跨境屋圈子用VC账号供货亚马逊自营品牌的大卖就告诉跨哥，自己已经可以凭借VC的DI订单从银行抵押出1000万货款出来做货，因为VC的DI单账期高达90-120天，对卖家资金有要求。但是由于直接在中国交货给亚马逊，在银行看来亚马逊下的就是外贸采购订单，VC DI订单和外贸的FOB订单在银行看来并没区别，有非常高的金融价值。这几年不少亚马逊VC大卖通过这个商业模式迅速做大，从1亿规模做到10亿甚至20亿，有不少公司还准备冲击上市。例如VeSync，深圳知名小型家电，家具电器公司，不仅有三个核心品牌LEVOIT、ETEKCITY和COSORI，还把亚马逊VC做得非常好。
所以我才说，前几年不把VC账号好好经营，用来玩黑科技的卖家真的会后悔莫及。合规运营VC账号，绝对能让人生跨越好几个阶层，这是几年前那些用VC来玩黑科技的卖家意识不到的，而VC也不是很多卖家所想的只适合工厂做，绝大部分都是贸易商从事VC的账号运营的，真正VC做得最好的是跑通大量厂家资源的贸易商，所以我才说VC的运营逻辑和SC有很大区别，运营逻辑更像wayfair，这也导致明明VC是一个大商机，但是很少SC卖家愿意进场做的原因，因为成熟的SC卖家都已经有很好的运营方法和模式。
２. VC账号四种订单模式解密－
亚马逊的美国站的VC是要看类目审核才能去申请的，一般开了就等于拥有稳定的生意了，另外成人，服装，医疗是下不了号，真正的一手渠道没有传闻的炒得那么贵，美国站VC超过100万下号都不会是一手资源。我个人认为如果你SC账号没有50万利润一个月，其实你可以不用去申请VC账号，因为他整个运营逻辑和SC是不一样的，一个月利润没50W，优先把SC做好。
为了方便大家更好理解，我把四种VC的订单模式和亚马逊第三方卖家账号逻辑作对比：
DF (Direct Fullfillment) ：自发货类似SC的FBM发货。
PO(Purchase Order)：美国交货的订单模式等于外贸的FOB美国
DI(Direct Import)： 中国交货的订单模式，拿到这种订单是最难的，等于中国出厂价订单，你让工厂做出来就能赚钱了，有这种单子很多商业银行愿意做低息贷款给你，因为等于亚马逊直接买你的货物。
BTR：类似SC的FBA亚马逊仓库销售模式，对产品数据都有明确的各项要求。
亚马逊VC因为是供应商模式，所以没有店铺租金的。扣费我们可以分为主流的DF订单和PO订单。
DF订单(Direct Fullfillment)可以理解为VC的自发货，所以扣费主要包含亚马逊佣金和货损分别是(8%-10%)和(2%-5%)。
PO订单(Purchase Order)订单就是我们理解为FOB美国交货模式，所以除了上面提到的亚马逊佣金和货损之外，我们还要加上5%-10%的运费。
３. VC账号各种订单备货模式和注意点
备货到海外仓用于DF/ PO/ BTR订单
DI订单可以直接按照常规的FOB交货方式 有生成的时间。
而作为SC卖家刚刚进入VC，我们需要注意这些点，VC因为是亚马逊的供应商是没有定价权的。所以我们要注意供货价计算要保留足够的利润;同时关注亚马逊的利润，因为亚马逊亏损也会影响到VC的正常销售
４.什么类目亚马逊卖家适合做VC
最后，如果开始运营VC，后台的操作和SC差别比较大需要有一个专业培训过程的。VC作为亚马逊的供应商整个商业逻辑和第三方卖家是不一样的，做过外贸或者wayfair平台的卖家应该更能理解VC的存在意义。
如果你产品单价比较高，或者中大件产品是非常适合做VC，还有在亚马逊和垂直平台销售的也适合用VC账号做;对于中大件或者客单价高的产品， 用VC的自发货功能获得类似亚马逊FBA的流量和转化效果，链接动销好， 可以通过接PO从美国海外仓或者中国交货。因为VC是供货商模式， 前台销售属于亚马逊自营行为， 所以SC卖家很难和VC卖家竞争的。
如果你是上述我提到的卖家真的要好好把握亚马逊VC账号的最后红利。
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