拼多多Temu势要在海外大展身手。
一.开拓新市场
拼多多Temu又有了新目标。
最近，多方消息称，拼多多Temu计划于3月13日在澳大利亚、新西兰上线。这也是继北美市场后，Temu开拓的又一个全新市场。
根据ecommerceDB的数据显示，澳大利亚是全球第13大电商市场，预计在2023年电商收入增长16.8%，达到432亿美元。新西兰电商市场规模则比澳大利亚小得多，预计2023年电商收入达到63亿美元，到2027年市场规模达到101亿美元。
尽管这两个市场的规模相对较小，但它们也有自身的独特之处。比如，这两个市场目前还没有特别强势的平台，连电商龙头亚马逊和eBay都不具备垄断性。排名前三的平台所占市场总份额仅30%左右。并且，这两个市场都是新兴的蓝海市场，人均可支配收入高，消费者习惯还未养成，可挖掘潜力巨大。
除了澳大利亚和新西兰市场，Temu还将继续开拓欧洲等市场。不过，针对上述消息，拼多多目前还没有做出任何回复。
实际上，在进军海外市场这一事情上，拼多多一直表现得十分低调。董事长兼CEO陈磊只在去年第二季度的财报分析会上提过：“海外市场让拼多多看到了更多的可能性，很多业内同行取得了良好成绩，这是个不错的方向，值得尝试。”
同时，在拼多多此前一次对外宣讲中，拼多多明确表示，等美国市场稳定后，Temu会继续进军更多市场。现在看来，对于Temu的扩张之路，拼多多已经势在必得。
二.逐步扩张
回顾Temu的扩张路程，可以说是有条不紊，稳步前进。
自去年9月在海外首次上线，Temu第一站就选择了竞争激烈的美国市场。通过低价补贴战略，例如，很多商品定价都在0.9美元以下、新注册用户免运费、全站无门槛折扣、老用户带新用户等一系列诱人操作，众多美国消费者为之疯狂。
随之而来的也是Temu下载量暴涨。数据显示， Temu下载量多次超过亚马逊，成为美国APP Store、Google等购物应用的榜首。截至今年1月24日，Temu的全球下载量已超过1900万次，其中95%的下载量来自北美地区。此外， Temu的日均GMV在上线一个月后就已突破150万美元，入驻商家数量近3万个。
为了在北美市场进一步抢夺市场份额，Temu更是豪掷万金，在“美国春晚”超级碗斥巨资做投放，以此来打造品牌知名度。并且，Temu还投入200亿人民币，计划在今年9月1日北美市场GMV超过SHEIN。目前，Temu美国包裹数已经超过SHEIN。
在一边发展美国市场的同时， Temu还将业务扩展到加拿大。目前，Temu平台上过半的商品都已经同步在加拿大站点进行测试。这意味着，Temu已经铆足了劲，势必要在海外闯出一片天。
值得注意的是，尽管Temu在海外市场加速狂奔，但其发展还面临着一些风险。比如，Temu的“极致性价比”可能使平台难以盈利以及Temu的商品质量问题达不到海外消费者的预期等。
因此，如何平衡好消费者需求端和平台供应端是一大关键点，这对Temu接下来的发展有着至关重要的意义。机遇与挑战共存，卖家可以根据自身产品特点和运营手段，及时调整策略。
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