随着外贸平台上同行竞争越来越激烈，很多外贸企业都有了打造企业私域流量的想法，私域流量是不用付费，可以在任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道。 私域流量像一个泳池，潜在客户就像泳池中的水一样，搭建私域流量的第一步不是引流而是“挖坑”。没有落脚点，引来的流量终究会流走，于是独立站成了外贸企业的唯一选择。
但是很多企业的独立站搭建好了以后又遇到了新的问题，如何为独立站推广引流？
外贸企业独立站推广方式比较多，主流的渠道有Google推广与海外社媒推广。
一、Google推广
根据 StatCounter 的数据，截至 2021 年，谷歌仍然是全球搜索引擎市场的主导者，市场份额约为 92.1%。这便意味着全球超过90%的搜索是来自Google搜索引擎的。
1、Google SEO优化
独立站优化是SEO的基础。对独立站的网站结构进行针对性地调整，合理布局产品+营销关键词，提高关键词在Google搜索引擎上的排名，投入小、稳定性强，提升网站曝光量，将更多的潜在客户引向网站，从而持续不断地获得外商关注和咨询。
并且对比阿里巴巴国际站、环球资源等这些B2B付费平台，国外客户更加信任企业品牌网站和通过信息权威性、相关性的搜索引擎来所提供的值得信赖的信息。通过在Google搜索引擎上排名更高，外贸企业可以提高客户信任度，这也可以带来更高的客户忠诚度，所以Google SEO带来的流量、访客的质量都是相对更加精准，询盘转化更容易。
2、Google ADS广告
Google ADS广告可以快速将企业产品关键词排名至Google.com首页，可以帮助外贸企业精准定位海外客户、助力达成营销目标，提升网站访问量，通过Google在线投放广告，可以有效提升独立站的销售额和询盘量。
Google ADS的优势：
（1）按效果付费：只有当客户点击企业的独立站广告并且访问独立站才需要付费。投入多少成本完全可以由自己决定的。
（2）精准投放：Google广告可以指定广告投放所需国家、地区或者城市，并将广告在特定的日期或每天特定的时段进行展示。
（3）有效定位：无论客户使用哪种设备，台式机、笔记本电脑、平板又或者手机，都可以有效地在这上面进行展现。
（4）花费透明：利用Google的跟踪工具，可以统计并且分析广告的花费在哪些地方，让花费更加的透明和明白。
二、社媒营销
像Facebook、LinkedIn、Twitter等社交媒体已成为海外人群生活中必不可少的一部分。具有很强传播性与互动性，流量巨大的同时也蕴含着许多商业信息和数据。也能够加深采购商对企业的认知，进而提升关注度，树立品牌形象。
1、Facebook\LinkedIn运营
我们都知道海外采购商了解供应商公司和产品主要渠道是外贸官方独立站，但是除此之外采购商也会关注企业的社媒账号。像Facebook、LinkedIn官方主页既能代表公司，更新起来也非常方便，内容也可以相对随意。可以发布展会内容、员工客户、公司出货、车间生产等场景，通过看似随意却最真实的内容展示公司文化实力来吸引打动客户。
社媒运营技巧
1. 为企业创建Facebook、LinkedIn员工账号与企业公共主页
员工账号日常负责添加企业精准用户群体、发布企业产品信息与公司动态，为独立站与公共主页引流。
公共主页负责发布公司动态信息，展会、公司日常等，增加客户信任度。
2. 添加相关行业兴趣小组
外贸企业可以通过LinkedIn和Facebook搜索下游客户行业关键词添加相关群组，多在群组里与用户互动，偶尔发发广告吸引客户浏览咨询。也可以自建群组，邀请粉丝进群。
3. 用活动标签将社交与传统营销结合起来
许多外贸品牌都会通过活动标签宣传自己的品牌产品，活动标签提供了一种过滤机制，使感兴趣的人们聚集在一起。品牌方可以在社交媒体贴上同样的标签吸引感兴趣的群体，发展潜在客户。
4. 将营销活动拓展到社交平台上
很多外贸企业经常会通过Email和其他营销活动中使用折扣和季节性促销来提高销量和市场占有率。现在可以将这种传统的促销方式与社交媒体相结合，达到营销目的，比如：使用Facebook、Twitter和LinkedIn的推广帖子来吸引更多的受众。或者购买Facebook, LinkedIn的广告页面，吸引更多人对促销活动的关注。
5. 将现有的内容整合到社会网络
很多品牌现在只在自己的网站展示产品和信息，如果把这些内容放在社交网络平台上，就会有更多的人了解到你的品牌，这样可以提高品牌知名度，发展潜在客户。比如在YouTube上更新产品视频，在LinkedIn、Twitter以及Google+ 上更新博客文章。
外贸营销推广一定离不开独立站，Google推广+社媒营销多管齐下才能将推广效果达到最大化。
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