全球疫情已经接近尾声，对于外贸业务员来说，出海抢订单；对于跨境电商人来说，“卷”也是一个绕不开的字。于是，布局新赛道，抢占新流量。 而这一切，是危还是机？义乌奎特贸易的陈总用实际行动，给出了他的答案。我相信，也给了大家方向。
从2021年7月开始转型做Ozon，用一年半时间将店铺销售额冲刺到近千万人民币，期间历经俄乌战争爆发、经济制裁、卢布贬值等负面事件。不仅实现店群数量的扩张、团队的搭建，还将整个项目维持到盈利状态。
01.如何从外贸转型跨境电商
公司因疫情影响，传统的外贸生意并不好做，么有太多的发展，于是据陈总所说，考虑换平台和赛道。他是在找工作的过程中加入奎特，不经意间负责起了Ozon这个跨境新项目。因为公司就他一个人会一点点俄语，他来负责最合适不过。对于老板而言，这也许就是一个参试！而他选择了相信，并付出了时间和努力。于是从0开始一步步摸索跨境电商，直到出现好的成绩。其实在我看来，只要是电商，不管是跨境还是国内电商，都是最简单的一种生意，没有之一。
02.从1个店铺做到30个店铺的过程
刚开始做的时候，大家都不太懂怎么运营，觉得零售先要把流量冲起来，就依靠传统外贸经验选了一些品去卖。一周时间，我们的第一个店铺就开始每日稳定出单了。半个月后，我们就又连续开了6个店铺。当时定的是店群模式，我们认为要快速去复制。过了一个多月，就开到了10个店铺。21年年底，总共有18个店铺。现在我们一共有30个店铺，主要做鞋服箱包时尚类产品。1个店铺最多的时候，1天出到了1000多单。刚开始做的时候，其实各个端口都需要自己跟进。但是当团队搭建起来，运营把我教的流程、方法学会后，这块定任务目标就行。现在花精力比较大的还是在配货发货，今年的重点也会在产品供应链的整合方面。我们主要还是靠一件代发来测款和开发新品，当确定某个类目市场潜力不错后，就会深入挖掘这种产品整个类目的供应链，包括工厂。
03.如何看待Ozon平台的未来发展
首先，俄罗斯联邦的体量很大。Ozon平台一直在发展和进步，不断开拓他的市场领域。目前，他已经在开发白俄和其他前苏联国家的海外仓。Ozon未来不只是说俄罗斯市场，白俄、格鲁吉亚等都会被纳入，平台的增速很快。第二，站在市场需求方面，俄罗斯包括白俄这些前苏联国家，他们轻工业的需求是绝对不会断的。从电商市场发展的趋势来讲，流量也只会越来越大。目前俄罗斯电商的普及率并不高，包括配套的服务、物流都有很大的发展空间，还处于初级阶段。他们极有可能像中国一样，经过非典等疫情影响后，电商市场获得极大的发展。而Ozon也极有可能像淘宝一样，在当地获得较多用户群体。第三，Ozon今年向中国卖家抛出了橄榄枝。官方表示：欧美品牌的撤离，将是中国卖家入驻俄罗斯市场极大的机会Ozon Global已经推出了从中国到俄罗斯的便捷式集成物流服务，将海外履约时间缩短了近一半。
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