今年亚马逊的各种新规定和新费用，都对卖家在店铺的精细化运营和把控上，作出了更高的要求和标准，在此行情之下想入行做亚马逊的启动资金也水涨船高。
如果启动资金20W，还能做亚马逊吗？有不少新手会产生这样的疑问，今天我们来分析下：
新手入门，首先最难的就是选品，20W的资金量，最好还是从铺货开始做，这是新手入门比较简单的方式，但是铺货跟传统意义上的不一样。
首先，你得注册个品牌规避掉侵权之类的风险，大家都在卖的listing有侵权风险也不要跟风，别人有自己规避的方法你没有，比如惨痛的例子：smiley face slippers，大家可以搜下这个关键词；
第二不要做成杂货铺，选定单类目去类目里逛，不要选红海类目，资金量吃不消，很多垄断类目，新卖家进场，会直接拉价格战把你踢出局，必备的运营软件和关键词工作这是需要投入的，但是有免费的话用免费的，尽量缩减这上面的费用，更多的投入到测款上面去；
第三选品要注意侵权问题，看到一个类目还不错，但是新卖家很少，赶紧去查专利不要踩雷；
第四 当你开发产品时，找到产品关键词，去前台查，看竞品Review破1000的多不多，比如前10里超过5个就别做了，如果少就去看看有没有新卖出来冲的很勐的，看看人家的文案图片是怎么做的，照搬叫抄袭，集思广益那就成了创新；
第五 拍摄美工，如果你不会你可以外包找专业人员；
第六测款的话，发多少，根据预估销量来，做市场调研的时候，有很多免费插件可以去看近期新品的日销（季节性的看往年），再自己琢磨一下），自己可能一天卖多少件，根据你的产品适合发什么物流来规划测款发多少，在第二批尽量不断货的前提下，尽量不要发那么多，万一没选好呢？另外如果选择海运货代一定要靠谱，货代嘴上说的好，然后收你快船钱发慢船也是不少见的，你吃了亏也只能下次发货的时候不找他；
第七确认你的目标销售额，就好像你在公司上班，会定考核任务一样。定好了目标，根据自己的目标去定选品方向。
如：你想要一个月多少利润，如果你的月利润是1-3万，某些小一点的类目，不需要看不上。
大卖看不上，做的人没那么多，可不就刚好适合小卖生存。有野心也可以，从小做起，积累实力，再去做更赚钱的类目。
选品先做算好利润，比如这样：
利润太低的一开始就放弃，前期一定要考虑广告单次花费。另外一定要管理好自己的库存绩效，在下一个季度来临前，一定确保库存绩效分数超过400分，不然那个超容仓储费会比产品还贵；款式这种东西还是留给市场去检验，对于市场检验通过的产品不能轻易放弃，可以增加变体，不断优化listing让它成为你的利润款；
总之，新手入场前期还是建议尝试去找一些蓝海市场，内卷大的今年不适合入场。
今年运费涨的太高了，最好做一些轻的东西，可以空运或者快递补货那种，这样一开始发货不用压太多资金。如果是海运的话，就必须要压货款并且周期长。
建议重选品，轻运营，选比较冷门的小类，竞争力小的，可以快速补货，押款少。
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