联盟营销(Affiliate marketing)简单来说就是需要品牌方广告主,联盟平台比如shareasale,impact,awin,CJ等以及联盟客affiliate publisher三分参与,品牌方广告主通过申请开通联盟平台,声明联盟条款,佣金设置,PPC policy,datafeed, banner素材creative上传，text link，coupon code等上传, 然后邀约联盟客去推广宣推品牌方的产品,如果有交易产生,品牌方需要支付设定的佣金给到联盟客,联盟平台除了开户费之外也会从交易里面抽取一部分的佣金,一般是交易佣金的20%左右。关于联盟营销的概念可以参考之前的这篇文章品牌出海联盟营销入门介绍
联盟营销也称合伙伙伴营销,联盟客其实也就算是你的在线分销商。联盟客的类型也多种多样,有coupon/deal/cashback/price comparison比价网,SEO/DSP/PPC,Social media, blogger,网红等,Sub-affiliate子联盟等,细分的话可以分到好几十种,针对不对的联盟客其实在联盟平台可以打tag标签的,主要方便后续管理以及不同的联盟客类型设置不同的佣金，offer,bonus等激励措施。
运营好联盟除了自身产品以及相对应的素材,offer激励外,剩下很重要的就是如何邀约更多的联盟客publisher去推广你的产品,本文就主要聊聊如何邀约联盟客,其实联盟客邀约分为站内跟站外,站内的话主要就是指联盟平台内部有个招募工具, 可以直接按照对应的类别去筛选,还有就是联盟平台内部一般都有广告位,站外主要就是要开发想对应的联盟客publisher或者是已经合作的博主,网红等都可以邀请他们加入自己的联盟项目, 还有就是也可以在自己的品牌独立站footer那里留个affiliate program的入口,创建个affiliate的页面， 这样也能吸引一部分用户去注册申请。
第一,联盟平台内部邀约
这里以shareasale联盟平台来举例，在shareasale的平台里面tools下面有个招募工具,点击这个招募工具就能看到很多类别的不同类型的联盟客,那其实我们在邀约前可以在左侧的地方创建个basket也叫篮子,就是先创常见的一些联盟客类型比如上文提到的coupon/deal/cashback/price comparison比价网,SEO/DSP/PPC,Social media, blogger,网红，sub affiliate子联盟等,这样方便在邀约的时候设置tag标签归到对应的类别。那其实可以看到shareasale平台下面分了好多类型的联盟客,这个可以针对我们的需求去首先邀约对应的类型,一般的都是按照CPS效果付费结算,所以只要是能在合规的情况下不存在欺诈交易的联盟客其实都可以邀请的, shareasale会对每个联盟客有个score,低于0分的，负分的要慎重考虑下。
另外就是联盟平台站外邀邀约
第二，一部分是去相关的联盟Facebook group,论坛等去发帖邀约
这个首先还是要看下群规,免得被群主踢出来,比如常见的一些联盟论坛www.affiliatefix.com, www.warriorforum.com勇士论坛等也有affiliate联盟的版块,还有在reddit上面比如reddit.com/r/Affiliatemarketing/以及搜相关的关键词在Facebook也能找到对应的affiliate group,那我们就可以跟版主或者群主谈合作,因为里面大部分都是联盟客,这样比较快触达,另外一种就是要通过谷歌搜索竞品,sermush,ahrefs等导出外链去分析 接下来详细来看
内容性的联盟客开发
第三,用关键词/竞品词+review去谷歌上搜,导出链接去开发邀约联系
其实如果熟悉谷歌搜索指令,常见的也就是site,inurl,intitile,filetype,allinurl,allintitle等,找东西就很方便,这个在之前的文章中有具体的详细介绍过可以参考批量导出Youtube/博客/论坛等链接的工具,以anker为例,如果不想搜索到的是anker自己的网站,可以用site的指令排除anker review -site:anker.com，搜索出来的结果就把anker.com域名排除在外,那我们在用Seoquake插件或者instant data scraper把搜索的结果批量导出来
因为Google默认的浏览器设置搜索页面为10条,可以在setting那里设置成显示100条,这样批量搜索就可以一下子100条,批量导出来后再用数据,用数据分列把多余的不要的分列出去就是大概下面这个样子,然后去找博主编辑的邮箱收集下面开发邀约信。
第四,Best系列推荐开发
一般带Best系列,比如最好用的10个最好用的/最有性价比的power station等字眼,基本上就是加入了联盟,判断用没用联盟链接其实打开文章里面的链接看看链接有没有用tracking就知道, 如果链接里面有sscid,那就是用了shareasale的tracking links, 比如以2022 best power station为例,然后统一的方法把链接用Seoquake把链接批量导出去,再去开发收集邮箱
第五,Coupon/deal类的联盟客开发
Coupon/deal/cashback等返利网的联盟客大家相对会比较熟悉些,很大一部分的联盟客类型都是这类,那开发的办法其实也是关键词/竞品词+coupon code/voucher等,然后再用上面的SEOquake插件把搜索结果批量导出去,去开发收集里面的联系方式,coupon类的联盟客相对比较好开发些,比较大的有joinhoney,hotdeals,retailmenot,couponseeker.com等
第六, 用similarsite插件或者付费版的similarweb
Similarsites插件可以用来寻找相似类型的网站,比如我打开的是tech media博客类型的网站,用similarsite插件推荐的也是类似的,记得每次差不多可以推荐20个相似的网站左右,举一反三慢慢积累也就变多了。
Similarweb Pro付费版的可以根据类目把相关的网站一键导出类导出来的结果大概就是下面这样,这个是以coupon类别的导出来的,就相对更快些。
第七,就是用Ahrefs/Sermush/ubersuggest等外链工具
大部分的外链工具比如Ahrefs/sermush等都可以输入竞争对手的域名,把外链导出来然后去筛选匹配开发博主的邮箱,邀请加入自己的affiliate program.
第八,用email hunter/Rocketreach/snovio等插件把邮箱找出来
下面的这个文章详细介绍过rocketreach的用法,感兴趣的可以详细了解下，Rocketreach主要可以用户查找海外科技媒体,海外deal折扣网站编辑邮箱,联系方式,YouTube或者instgram红人等联系方式
如果找海外科技媒体或者论坛的编辑也可以采用这种方法,一般大的youtube或者instgram红人输入他的名字或者频道或者领英的链接在rocketreach有的也是可以找到的
第九,youtube/instagram/网红开发
其实目前也有一部分的youtube/ins等网红加入了第三方的联盟平台,一是因为亚马逊联盟平台佣金普遍比较低跟第三方联盟平台比,另外就是cookie duration只有24小时,关于youtube等网红的开发之前也写过很多的文章可以参考下,第一种也是自己手动开发,直接在youtube站内搜/谷歌搜/网红工具等,下面这篇文章就详细的介绍了之前开发网红的一些方法,其实网红跟联盟有很大的重合性,很多网红本身自己也就是联盟客,可以邀请目前已经合作或者快要合作的网红邀约他们加入自己品牌的联盟项目
第十,用fosho aff（foshobrands.com）的的联盟分销工具
上面几种方式联盟客的开发比较费时费力,比较耗费时间跟精力,因为需要先筛选名单list然后再去开发邮箱，再去发开发信邀约,邀约成功率的高低也不好保证,其实现在有款针对联盟分销的工具FOSHO AFF，借用工具就比较快些,这个工具可以看到竞品开了哪些联盟平台,哪些联盟客在帮助竞品推广的带货情况以及可以直接把看上的联盟客创建个Group,然后通过分发邮件的方式邀请这些联盟客加入自己的联盟项目,在邮件中可以着重提现自己的佣金,Cookie duration, EPC等。
EPC是Earnings per clicks的简称,即每次点击收入,用于描述商家计划的affiliate link每100词点击的会员佣金平均收入多数affiliate marketing的平台将EPC分为7天EPC和30天的EPC,计算公式为（佣金除以点击次数）x100
打开FOSHO AFF后,选择感兴趣的品牌其实可以看到竞品的佣金设置,EPC,Cookies duration以及开了哪些联盟平台等,联盟客的类型以及带货的情况,知道竞品的佣金设置可以参考下自己的设置,另外就是看竞品开了哪些联盟平台也可以作为我们开通联盟平台的一个选择,尤其是在前期不知道选择什么联盟平台的时候,右边就是可以看到目前竞品的联盟客类型,可以看到有blog,cashback, deal,coupon等类型的一个占比,以及下面的一些带货情况,对于感兴趣的联盟客,其实可以直接创建个group, 然后通过站内邮件的方式触达,这种效率就会快很多。
本文主要介绍了10种常见的联盟客开发方式,尤其在目前买量广告Google,facebook等出价,转化成本越来越高的情况下,联盟分销对于品牌独立站卖家而言是个可以值得考虑布局的渠道,因为是按照CPS效果付费的结算,联盟客的类型也是多种多样,在帮带货的同时,一些内容性的联盟客其实也帮助做了很多的外链跟内容出来
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