微信发布标题为《今天，换个方式见面》的图片消息，向用户展示新的排版模式——左右滑动即可查看详情，图片下方可以赘述文字。这个模式太过眼熟，被网友戏称为微信要变“小绿书”。
微信图文新版式与小红书显示样式对比
无独有偶，凭借TikTok在海外叱咤风云的字节跳动，早在2020年就悄悄在英美上线了一款名为Lemon8的新应用，被坊间称为“小黄书”，主打美妆、美食、旅游等用户内容分享，产品定位十分接近小红书。现今，Lemon8已经是东南亚五国生活方式类应用榜单前5名选手。
这种模式其实并不算新鲜，海外Pinterest、Instagram也都是类似的图片社交平台，和国内小红书平台的目标群体用户、生产内容方式上都较为类似，在北美市场也十分热门。
作为商业人士，利益才是根本，巨头们纷纷入局的社交平台自然是少不了流量、变现的诱惑。那么，以Pinterest为代表的图文社交平台究竟魅力何在，如何抓住消费者及抓住了哪些消费者？了解这些问题，对于跨境电商海外广告营销策略制定也很有帮助。
谁在用图片社交平台？
要想了解清楚平台用户画像，我们要先了解平台的定位、内容导向。以美国Pinterest为例，官网给自己的定位就是“搜索创意点子”，平台的具体内容呈现也确实如此，用户在平台上分享美妆、服饰、美食、家居、母婴等类目的内容。
内容与用户相辅相成，图片社交平台也正以其高垂直的内容分享，圈住了一批忠诚度较高的用户，打造出了自己的护城河，而平台内容分享自带的种草属性也使得整体转化率较其他平台高。
同时，由于内容特性也聚集起了一批以女性为主导的用户。当然，图片社交平台的男性用户数量也在上升。与国内的小红书一样，Pinterest的用户年龄也较为年轻，18-34岁间为主力军，占57.93%。同时这也表明，该平台用户中已经婚育的女性占大多数，这部分群体本身就有相对较高的购买欲望，而且往往还掌握着“财政大权”，像Pinterest这类平台有着高转化率也就并不奇怪。有数据称，用户在Pinterest上花费的购物时间超过25%，这也高于其他社交平台。
图源：similarwed
所有做媒体平台的估计都会感叹一句用户风向的善变，对于垂直度较高的图片社交平台来说，虽然规模比不上某些应用，但是在用户粘性、用户信任度上可能要更胜一筹。
图片社交如何拿捏用户心理？
“平时有事没事就会打开Pinterest看看，还能根据喜欢的图片推荐相似的做参考，刷起来根本停不下来！有图片搜索功能真的非常非常非常nice！！！”
“小红书很好用、很方便，能很容易得到很多想要的资讯，不需要再上网搜索、筛选半天。现在需要资讯，都会优先去小红书搜索。”
无论是Pinterest还是小红书，都正逐渐被用户当做搜索引擎在使用，在平台上分享生活并搜集想要信息。与正经搜索引擎庞杂的内容显示不同，在图片社交平台上，检索出来的内容更加具体、垂直，信息量也更加“轻”，这点非常吸引用户。
那么，在Pinterest中什么正在流行？对跨境电商来说有哪些机会点？
Pinterest官方出具了一份预测报告《Pinterest Predicts 2023》，且经数据复盘后发现过去三年准确率高达80%。
在报告中，Pinterest预测了美容、庆典、娱乐、时尚、金融服务、食品饮料、爱好和兴趣、家居、育儿、旅游、健康等12个主要类目趋势，时尚、家居、庆典、健康是跨境卖家可以着重关注的赛道。
具体而言，在时尚赛道，Pinterest将时装趋势定义为轻盈风格（蕾丝、薄纱、荷叶边、闪闪发光）、非主流风格（流苏、裙子、夹克）、浪漫主义风格（连衣裙、管状上衣、工装裤）、科幻主义风格（街头、外太空、电玩）四种主题。平台数据显示，过去一段时间微闪光衣服搜索增加365%，流苏连衣裙增加255%，2000s女孩增加235%，游戏女孩造型增加3370%。
家居赛道Pinterest建议关注浴室改造、复古风格、门厅装饰、蘑菇屋等风格，淋浴常规美学、折中的复古室内设计、门厅装饰理念、时髦房屋装饰搜索量分别增加了460%、850%、190%和695%。
另外，以宠物、纪念日、婚礼为主题的庆典也是搜索热门，相关用品商家也可以在Pinterest布局相关营销，例如宠物狗泳池、橙色婚礼用品、金婚派对用品。而在美容赛道，用户更关注头皮护理和双色发色，美妆也将走向“轻量”、“小型化”趋势。
图源：Pinterest
同时，由于方向较为具体、垂直，内容又类似于“好物分享”，图片社交平台也十分适合培养KOL！在Pinterest中，带有艺术性质的网红比较受关注，粉丝量TOP10中，家居、美食、美妆、各种风格的设计师、摄影等关键词较多。
图源：Pinterest中有1517万粉丝的博主
一幅幅精致画面或使用场景搭建，轻松拿捏用户心理，诱发大众跟风效仿，带货、转化自然就做起来了。甚至，现今有用户想要购买物品时，还会优先利用图片社交平台检索有用信息。
对于家居、美容、时尚、健身等类目的跨境卖家而言，除了YouTube、FB之类的常规营销渠道，或也可以考虑在Pinterest这类图片社交平台上发力。
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